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培训训练体系-灵活开班随时培训
[作者:    时间:2010-3-12 12:14:22]

营销员是这个社会中竞争最为激烈,市场价值最高的一类群体,同时也是社会争议最多的一个群体。对于营销员而言,走街串户接触了社会上的各个层级的人员,会遇到各类的问题,需要有各类知识、应变能力、沟通能力等等。人的知识和能力都是需要后天来培养的,公司一定要持续不断的进行营销员的后续教育,这样不仅可以提升他们的能力和知识,也可以提升他们对公司的认同度、忠诚度。

培训班可以采用小班灵活开班,每周随时培训,短时间授课的方式,重点突出对于营销员的某些欠缺的知识的巩固和能力的提升。

成人的学习重在于实用性,一旦授课内容实用有效,听课的人就会专心用功,培训的效果也会突出明显。因而对于所开的班必须是在前期有过分析的基础上开设的,专门针对营销员在平时业务开展过程中可能会遇到的知识和能力来开发课程,同时一定要理论为基础,实践做重点,授课过程中要偏重于实践性而轻谈理论内容,这样授课就更具有吸引力。一旦理论的过多了,再好的课程内容,营销员听起来也是费劲或乏味。

培训时间的确定要固定时间与随机开班相结合,每个班要短而精。营销员平时经常外出展业,在公司的时间较少,对于营销员的管理一般都是一种非现场管理,因而一定要利用好一切营销员可以集中的场合和机会,比如说每天的早会时间,安排20分钟左右的专题时间讲述一些理论或观念性的内容,然后再在早会结束进行演练、巩固。再在每周安排一到两天时间是固定的时间比如9:00-11:00,专门的一个稍微大点内容的培训,包含,上课、演练、通关,真正做到知识能力的双重提升。这样就形成了固定时间和随机开班的结合,每日一课题、每班解决一个小问题一个小知识、每天提升一点点。

根据营销员知识要求来设计培训课程安排好培训时间,制定培训要求,对于每次的培训都要做个详细的记录,包括培训内容、培训老师、培训课件、到会参会人员、通关情况等都做好记录,以便对于营销员的参训情况做个分析记录,为以后的工作做好准备。

对于培训的内容可以有寿险意义功用、产品分析介绍、销售技能训练、金融知识训练、工作习惯训练等等各个方面,做成小课题分阶段逐一进行培训。

 
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