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培训训练体系
[作者:    时间:2010-3-12 12:12:55]

态度决定一切,目标决定成功。

态度不是与生俱来的,需要后天不断进行调整和改变的。

目标只是成功的结果,但没有过程的目标是不可靠的。

态度可以用培训训练的方式不断的进行洗礼改善,为了成功而努力的过程同样需要培训训练的方式不断向目标靠拢。

培训训练体系和督导追踪体系是个险营销的两大重要体系,营销的各种管理,各个目标的诉求都需要通过两大体系来落实到位。

很多人都会认为,培训训练对营销而言就是对营销人员的专业知识技能的提升,因而对它的认识就会局限在新人岗前培训、衔接培训、提升培训、主任培训等等的各类培训上,所为的目标也就仅仅是为了培训知识技能而做培训,于是培训老师和营销经理的思路会走上两条道路上,培训老师是讲究正规化完全的专业化,是纯理论的,总是与实践操作有点违背,而营销经理认为培训缺乏实战影响业务量而不认同培训,就这样培训无用或培训形式化就出现了。

对于一家公司而言,公司企业文化的传播,公司战略思想、营销策略的实施,打造营销人员对公司忠诚度、执行力、业务能力提升等等都可以通过培训训练来解决。

培训的形式是多种多样的,不能局限在名称为培训训练的就是培训了,其实应该将范围扩大到各类会议、各类沟通交流,他们也都是培训的一种形式,其中会议是最最多的一种形式,主管早早会、早会、二会、夕会、主管周例会、月度分析会、爱心激励会、高手促进会、启动会等等,如何利用好机会传达公司的意愿以最终达到营销目的。这就需要营销经理和培训老师共同认识好这点,共同操作好。

 
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