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8 高光时刻:曾经的编号001,如今的展业No.1
[作者:    时间:2019-2-20 10:14:43]

“王哥你好!我是上次跟你联系过的保险公司杨伯明,你看咱们什么时候再约下时间?”
“周总已经跟我说过了,因为这事儿还给你添了点麻烦,周总也觉得不好意思,我们就按你的时间来吧?”
“没事王哥,我们还是按周总的时间来吧,他是大忙人。”
一周之后,经过与周晓瑜的恳谈,再加上杨丽莉从中斡旋转圜,周笙的保单终于峰回路转,芮小刚告诉杨伯明,那天晚上吃完饭回去以后,周晓瑜就给她大伯打了个电话,不再阻挠入保险的事情,顺便还添了两句好话,回头还跟芮小刚商量,要不要他们俩也办一份保险。
“不过我当场就拒绝了,我觉得我们还年轻呢,积蓄也不多,不着急办。”
杨伯明听了芮小刚的话,本来想再继续劝说几句年轻时入保险的好处,但随即想起了在一本保险营销策略里的一句话:“不要勉强客户购买你的保险,这样客户的心里会感到受到侵略,你的推销肯定会失败的。”一想到这儿,杨伯明不再解释什么,向芮小刚道了声谢,心里想着先把这一单做下来才最要紧。
3月22日这天,在周笙的办公室,周笙终于在一张保额为58万8千元的保单上签了字。周笙爱人的那一份保险,因为必须让他爱人本人签字,周笙答应他会和杨伯明再约时间,签署他爱人投保的这份保险。
杨伯明连连道谢:“感谢周总,您真不愧是咱们省城的大企业家,一出手就是大手笔,相信这份保单会给您的事业增添一份保障,让您的生意做得更红火。”
周笙此番的态度也柔和了许多:“哎呀,小杨,你这前前后后的也忒不容易,你辛苦了!我们以后还有合作的机会!”
杨伯明道谢出来以后,第一时间把电话打给了杨丽莉。
“杨姐!”
杨丽莉听着他语带激动,知道这份保单做成了:“保单做成了是吧?不容易啊!让你来回折腾了这么久!”
“嗯,杨姐,我终于做成了!做成这一笔大单,我最应该感谢的就是杨姐了!”
杨丽莉在电话那头爽朗一笑:“哎呀伯明,咱们之间用不着这么客气!啥时候有时间,我等着你来家里作客呢!”
“我记着呢杨姐,你看这样好不好?我们下个月月初要举行‘开门红’活动的庆功会,等庆功会一结束,我就去你那里?”
“好啊!正好给你庆祝庆祝!你这么优秀,肯定第一是没跑了吧?”

4月3日这天,1996年1月至3月“开门红”活动的业绩公布,营销部庆功大会在举行。
依旧是国安人寿大楼的1楼大会议室,展业前三名杨伯明、王玫和司鸶的海报像明星一样被挂在了会议室墙上,前十名的“展业能手”的大红榜单也公布了出来,投影幕布上正在播放着刚刚赶出来的“开门红”营销部总结PPT。
司鸶这一批新入职的100名营销员已经结束了入职培训,正式加入到营销部的大家庭当中。而司鸶无疑是他们当中最幸运、也是最闪闪发光的一位,赢在起跑线上的她无形当中给其他伙伴带来不小的压力,但是在刘懿伟看来,这种压力将会激励着营销员们奋起直追,提振整个营销部团队的士气。
轮到杨伯明上台发表感言的时候,他已经不似上次那般激动得语无伦次,而是热情地分享他自己在这三个月来的成长:“不瞒大家说,这三个月,我是从不断的失败中走过来的,在刚开始的第一个月,我差点因为零出单而被归入‘零单榜’,也因为陌生拜访屡屡失败而陷入‘陌拜恐惧症’,但是我想说的是,经过不断的陌生拜访、不断的被拒绝,我学会了忍耐,学会了坚持,学会了归零重启,更重要的是,我学会了运用适合自己的一套推销方法去闯出一条属于自己的路子,并且从中找到自己展业中的乐趣!”
说着说着,杨伯明的眼眶有些湿润。过去三个月的片段在他的脑海里像过电影一样来回闪现:他和前任董雅晴分手的时候、拿到编号001的工号牌的时候、认识王玫和马超的时候、杨丽莉的第一份保单给他雪中送炭的时候,还有被司鸶叫住的时候……他稍作停顿,接着激昂地说道:“在未来的展业过程中,也许大家和我都还会遇到这样或者那样的困难,也会遭受失败和挫折的试炼,但是我一直相信,也请大家都这样相信:我们每个人肯定都会找到适合自己的推销技巧和方法,能够把这种方法熟练运用,我们的展业之路就一定会越走越宽!”
台下顿时响起了热烈的掌声。陆雨荷借机把“春雷行动”的计划向大家重复了一遍:“大家别忘了!今年营销部最优秀的一批全年保费达到100万的营销员,将会成为最早参观回归祖国的东方之珠香港、还有即将回归的澳门的幸运者!另外我们还会对年终业绩特别出色的营销员给予其他物质和精神奖励,还会额外奖励去风景秀丽的泰国旅游!”
陆雨荷看到了司鸶淡定的目光,接着补充道:“在这里我还要特别提醒刚刚入职的新伙伴们,虽然你们今年参与展业的时间比老员工们要短一些,但是我们相信你们肯定有奋起直追的魄力和能力,而且你们中间已经有非常出色的伙伴,业绩已经排在了老员工的前面!所以只要你们好好消化培训课程的内容,并且灵活运用在拜访客户上,勇敢地往前迈出一步,未来你们也会收获到辉煌的业绩!而且,我们所设定的全年保费达到100万的营销员没有名额限制!有多少人达到,就有多少人一起组团、相约港澳!”
大家瞬间掌声雷动,有的人把目光聚焦在了司鸶身上,还有人在问身边的人:“司鸶到底是哪一个?今天来了吗?”
马超在台下微不可闻地“切”了一声。这次“开门红”活动中,马超的业绩勉强挤进了前十名,他眼见王玫、杨伯明、司鸶他们几个你争我抢,拼得紧张兮兮,真替他们觉得累得慌,自己也不太想掺乎进去。
马超有自己的一套理论,他觉得拼命做单太辛苦,做得再好,无非是公司拓展业务的一块垫脚石、一个出单的机器,像刘懿伟、陆雨荷他们才是管理这些工具的人,只要动动嘴皮子,就有一帮营销员拼死拼活地往公司里送钱,作为管理人员,只要把员工政策制定好,每个月工资不少拿,旱涝保丰收。而且别看王玫他们现在风光,被公司捧在天上,佣金收入也高,等手头的客户用完了,或者某个月生病做不了保单了,再或者将来跑不动了,怎么办?养老、医疗只靠保单上每年那点返还的钱能行吗?
马超冷眼瞧着,杨伯明和司鸶都像是理想主义者,靠着理想冲锋陷阵,自己和王玫反而比较相似,是个现实主义者,但看得出来王玫的家庭负担不轻,她活得太累,太争强好胜,但是拿第一有自己的身体重要吗?能过上有品位的生活吗?马超看过一个渔民晒太阳的故事,这个渔民每天打够一天的量就收工,在海滩上晒晒太阳,看几个孩子在身边嬉戏玩耍。可有一位商人却告诉他一个秘诀,打很多鱼,卖了以后买大船,再雇人打鱼,规模大了成立个公司,赚很多钱,然后过悠闲的生活,晒太阳,看小孩玩耍。可渔民说他现在不就是这样吗?转了很多圈,最后又回到原点,何必呢?
马超就不想转这个圈,有愿意投保的客户就跑出去,没有的话就帮陆雨荷做一些事务性工作,帮刘懿伟写一些材料,他想营销员越来越多,照这样发展下去,陆雨荷他们肯定管不过来,增加管理人员是迟早的事,自己早点介入进来也不是坏事。
这三个月,马超就另辟出这么一条蹊径出来。时间一长,他对营销部的行政工作也逐渐熟悉起来,陆雨荷有事也愿意找他,而马超也可以随时从陆雨荷那里掌握公司运转过程中的最新信息,让他对公司的整个运作机制有了更加全面的了解。

 
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