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5 “套路”也需要练手
[作者:    时间:2019-2-20 10:13:27]

新学期开始以后,杨伯明跟周晓瑜调了课,上课的压力减轻了不少,把大部分精力放在了签单上面。上次经杨丽莉介绍,跟中北省赫赫有名的建材市场大老板周笙搭上了线。可这位周总名气大,摆谱也大。打电话要么是直接挂断,要么是不给见面机会,直接去找经常扑个空。
就在杨伯明和周总打游击战的时候,新人司鸶突然放出一个大卫星,这条消息带给杨伯明的,是心里一波久久荡漾的涟漪,压力陡增的同时,还夹带着不经意间和美女身在同一个拔尖阵营的甜蜜。
杨伯明内心生出一股新的动力,在推着他往前走。在屡次尝试拜访失败后,8日这天,杨伯明经过周密的思考和设计,思考出一整套“套路”,决心一举把周笙搞定。他选择下午2点刚上班的时候给周笙打电话,这时刚刚午休好,下午的工作还没开始,他不能以开会、安排工作为由拒绝。
杨伯明打通了周笙的电话,结果被周笙直接挂掉了。
他又鼓足勇气继续打,那边接了起来,一句非常不耐烦的话传了过来:“哪位?”
杨伯明诚恳地说道:“周总您好,我是杨丽莉介绍给您的保险公司的杨伯明,想今天登门拜访您,不知您何时方便?”
“今天没空!”周笙生硬地拒绝。
“您只要给我半小时就行!”杨伯明坚持。
电话那头顿了顿说:“我忙着呢。”
“那就10分钟!”杨伯明锲而不舍。
“5分钟!”周笙说完挂了电话。
周笙一点也不想入保险,更不想见哪一位营销员,最近一段时间来找他的营销员实在是太多了,不胜其烦,关键是这些人一点也不知道见好就收,不管你手头有没有事情,来了就喋喋不休地讲个不停。所以最近周笙一律拒绝营销员来推销保险,此番勉强答应杨伯明,也是碍于杨丽莉的面子,不然万一杨丽莉跟自己老婆说起这事儿来,老婆又要为了这点小事借题发挥。
        到了周笙的办公室,周笙劈头盖脸就来了个下马威:“小杨啊,说实话,已经有好几个人来找过我了,你们的产品我也已经了解了,咱们就不要再浪费彼此的时间了,如果我有什么需要,会通过杨丽莉联系你的,好吧。”说完话周笙就低下了头。
杨伯明一听,心说自己的5分钟怕是就要打了水漂,赶紧拿出自己事先想好的应对之策:“周总,您是成功的企业家,被这么多营销员关注也很正常啊,您想想,这不正说明您确实有必要入一份保险吗?”
“你不用说得那么好听,你们不就是想要完成任务挣点钱吗?”
“周总,您说得没错,我们确实是要完成任务,但是另外一方面,像您这样的成功人士,有一份对于身体健康的保障,不是能让您做起生意来更顺风顺水,少了后顾之忧吗?”
一个问题抛了过去,还没等周笙回话,杨伯明接着说:“就拿医疗保险来说,一张保单可以惠及全家,您作为投保人,给您的妻子孩子投保医疗保险,可以给他们得大病时最需要的资金,把风险转嫁给保险公司,不影响您的生意和投资。您是生意人,您肯定比我更清楚防范和规避风险的重要性,相信您也不愿意把做生意辛辛苦苦赚的钱送给医院是不是?
“另外您还可以投保一份养老保险,您和家人都可以得到收益。您选择年交的话,投保人发生意外可以免交以后的保费,保险继续有效,若被保险人开始领取收益后出现意外故去,孩子可以作为受益人保证领够十年。而且如果您在投保期间急需资金,也不用担心,您可以拿保单抵押贷款,您的保障不受影响。如果您的妻子健康长寿,养老保险可以一直领下去,到90岁、100岁还可以再领‘祝寿金’,活得越久,领得越多。”
杨伯明一口气把两款保险的好处全部介绍了一遍,半晌周总才说:“虽然我对你们的产品有个大概的了解,但我觉得今天你的介绍和他们不一样。”
杨伯明见周总若有所思,赶紧接着说:“拥有保险是成功人士的象征,比如李嘉诚吧,他肯定不缺钱,可他为什么还买了几千万的保险?因为他知道自己的身价值那么多。周总您觉得您的身价值多少呢?”
5分钟过去了,周总没有下逐客令,而是拿着杨伯明递过去的资料翻来复去地看。
看周总还在犹豫,杨伯明开始临门一脚的促成动作,他边拿出投保单边说:“你是大老板,你和家人的身价至少应该在百万,我帮你把信息填好,你签字就完成投保了,手续很简单。”
“先不忙……这样吧,你先帮我分别设计一下保养老和医疗的两款保险,保额要188万,然后你给我爱人和孩子各设计168万保额的保险,看一共得交多少保费,而且这个保费数也要带8和6。我做生意要又顺又发。”
300多万的保额!杨伯明的心几乎跳到了嗓子眼!他的大脑里飞速计算着300多万保额大概要交多少保费,脸上摆出得体的笑容:“果然周总是做大生意的人!感谢周总关照!我马上开始计算,一刻钟后给您回复!”
保额有零有整,还要吉利数字,周笙对数字这么在乎,杨伯明丝毫不敢马虎,他赶紧埋头计算,过了十几分钟后把结果讲给周总听:“周总,按照您的要求,保费已经计算好了,一共是全家趸交保费66.8万。”
周总点点头,拿起电话把办公室一位干事叫了过来:“小王,这是保险公司的小杨,刚跟我谈妥一笔保费,一共是66.8万,你看什么时候叫司机带他去银行取一下?”
“好的周总,司机今天下午已经派出去公干了,您看周一下午如何?我和这位杨兄再约定下具体时间。”
“好的,那你们约具体时间吧,取上钱以后,周一下午来我这里签字。我马上要去跟人谈项目了,周一是个黄道吉日,适合签单做生意。”
杨伯明本来想说一句,能不能再安排个别的司机,或者让这位小王直接跟自己打个车去取钱,后来见周笙已经确定要签单,日程也已经安排好,就不便再多说什么,跟周笙道谢以后,跟小王约定好周一的时间,就打道回府了。
离开了周笙的公司,杨伯明找到一个公共电话亭给杨丽莉打了电话:“杨姐,周总今天已经答应签单了,下周一就能跟我签合同了,做成这么大一单,我都不知道该怎么感谢你!”
杨丽莉在电话那头听着也很开心:“能帮到你就好!你也不用太客气,归根到底还是你自己有本事、肯付出,周笙这个人还挺不容易被说动的。”
两人又聊了几句,杨伯明跟杨丽莉约好下周当面到她家里登门拜谢。

 
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