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2 嗅到大单的味道
[作者:    时间:2019-2-20 10:11:52]

“伯明来啦!赶紧坐吧!”
从英语系教学楼出来,杨伯明撞见了正在等待周晓瑜的芮小刚,心里默默地念起只有一面之缘的司鸶,初见她时杨伯明内心里的执念此时仍旧挥之不去:他总觉得他和这位名叫司鸶的女孩之间,有一种命定的联系,但是具体要说是什么联系,他也说不清楚。但眼下,他连人家的联系方式都没有,只能任自己的思绪一遍一遍撩拨自己的心窝。
说起来联系方式,杨伯明突然想起,自己跟杨丽莉已经有一个来月时间没见面,上次见她还是在去给她送保单的时候。想起杨丽莉对他热心的帮助,他这边却连过节都没有拜访过一次,内心顿时觉得有些羞愧。
想到这儿,他跑到公共电话亭给杨丽莉打了个电话,说是从公司那里领了一盒答谢客户的精美茶叶,看方不方便现在去送给她。
杨丽莉开了门,招呼了一声就去厨房忙乎了:“保姆这两天还没从老家回来呢,我正炒着几个菜,你就在这里随便吃一点吧。栋栋!你看看谁来啦!”
儿子丁栋栋从里屋走出来,一见杨伯明,就嚷着要吃糖葫芦。
杨伯明说:“今天实在不好意思,忘了给咱们栋栋带糖葫芦了,但是我给你们带来一盒好茶,你们不嫌弃的话就尝尝哈。”
丁栋栋一看没有糖葫芦,撇了撇嘴就跑到里屋自己玩儿去了。杨伯明走进厨房,帮着杨丽莉搭把手。
“你还过来凑什么热闹?你是稀客,来一趟不容易,怎么还能劳动你?”杨丽莉嘴上似乎是埋怨杨伯明许久不来,可手里却递给杨伯明一把香菜,让他帮着拣好。
“杨姐,确实是我的不是,过节这两天回了趟老家,回来还真没怎么拜访老客户……这不是就赶紧来看你和栋栋了吗?”
“没时间来看老客户,也不妨碍你有时间看我啊!对于你来说,我就只是‘老客户’而已?”
“哈哈,当然不是了杨姐,你是我的贵人,是我的恩人呢!”
“还是你的朋友!”杨丽莉有点嗔怪地看了一眼杨伯明,接过他手里洗好的一盘香菜倒进锅里,边炒边说:“没什么事儿的时候也欢迎你常来啊,你看你一进门,栋栋就记着上次你给他买的糖葫芦。”
杨丽莉家的餐厅布置得也十分讲究。一张乳白色的欧式餐桌旁放着四把布艺椅子,上面悬着一盏水晶吊灯。据杨丽莉说,这是设计师按照北欧风格设计的,主题色是纯净的乳白色。在餐厅一侧的白色壁橱里,放着整整一橱柜的红酒,杨伯明扫了一眼,全都是英文标签,可见都是外国的好酒。
丁栋栋没吃了两口就跑回里屋玩儿,杨丽莉喊了两声以后见他没反应,就说:“伯明,咱不管他了,咱吃咱的。”
“一会儿菜凉了怎么办?要不我去叫一下他吧?”
“没事,菜凉了再给他热下吧,每天吃饭这点事儿不就这么折腾嘛?不过好在你今天没给他买什么零食,不然今晚吃饭更是费劲儿了。”杨丽莉把一盘回锅肉往杨伯明身边挪了挪:“你多吃点,你不来我还不做这么多菜呢。”
杨伯明一听,心里很是感激:“谢谢杨姐,我本来就想过来给你带点东西,结果又麻烦杨姐给我做饭了,真是不好意思……”
“瞧你说的,又客气了!”杨丽莉换了个话题:“最近你做得怎么样?”
“最近还行,上个月多亏了杨姐的支持,我不仅从你这儿做成了第一单保单,还找到了打开陌生拜访窍门的钥匙,后来又做成了几单,虽然保额不大,但是这也是细水长流不是?”
“哈哈,那就好,我觉得你这做保险和做生意一样,不是靠什么老师教出来的,都得是靠自己慢慢悟出来的。你多坚持坚持,跑成几单,自然就找着感觉了。”
“杨姐说得有道理,不管是推销的技巧还是客户的眼缘,都得是自己慢慢在实践中琢磨才行,就和那天我机缘巧合碰到了杨姐,那就是我保险生涯中一次难得的运气。”
杨伯明说得诚恳,让杨丽莉心里听着挺舒坦,突然她又想起一件事:“伯明,我之前跟你说过帮你介绍客户来着,这不是年也过完了吗?正好有一位周总这两天约着我们一起吃饭谈事儿,我跟他约一下时间,约好了你自己去找他。”
杨伯明没想到这么快就又有了做大单的机会,一时间让他感动不已:“谢谢杨姐!你们平时这么忙还惦记着我,我真是不知道怎么感谢你!”
杨丽莉开心一笑:“哈哈,这都是小事儿,我就是帮你牵个线、搭个桥,具体能不能做成,还得看看你自己。你这大冷天每天跑来跑去的,也实在是辛苦,我就是顺手的事情,你也不用太放在心上。哦对了,这个周总可是搞建材的大老板,你可要好好抓住机会。”
听了这话,杨伯明感到心里有一股暖流正向他的胸口涌动。杨丽莉这么帮忙,还怕杨伯明觉得受之有愧而出言安慰,真是太为他着想了。这让杨伯明心中升起一股勇往直前的动力,感觉冥冥中受到了一种力量的指引,脚下这条通往成功的路正越走越宽。

 
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