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寻找世界定位
[作者:    时间:2010-9-5 10:32:58]

   “在这个伟大的时代一切都有可能发生”,时代给了每个人创造力发挥的巨大空间和无限的机遇。阳光保险的历程,证明了这一切的确可能发生。 

    现在,对于这家年轻公司来说,要想在开放的大潮中与中外金融保险业的巨头们抗衡,赢得自己的生存和发展空间,就必须在世界金融保险业的范围内寻找并明确自己的战略定位。也正是因此,张维功把目光移向了海外。 

    2008年8月27日,是北京奥运圣火刚刚移交给伦敦的第三天。而就在这一天,张维功即率团赴瑞士、英国,对成立于1863年的瑞士再保险公司等12家保险机构进行了友好访问和交流。在北京奥运会举办前夕,人们纷纷预测奥运会带来的效应。对于战略家张维功而言,他的思维和行动几乎同步。 

    负责具体联系事宜的赵桂芳是阳光产险公司财产和再保险部的员工。作为业界资深的核保人,她对这次出访的定位评价是:搭乘奥运班车,开启阳光国际化之旅。 

    当张维功走进瑞士再保险公司CEO兼执行总裁雅克•艾格兰先生的办公室时,忽然发现自己与雅克•艾格兰先生合影的照片竟然摆放在办公桌上,这也是办公室里唯一的一张合影照片。 

    这让张维功感到很惊喜,也感到十分温馨。这张照片是从哪里来的,又是怎么回事呢? 

    原来,2008年8月8日这一天,雅克•艾格兰先生也赶赴北京观看奥运会。得知这一消息,赵桂芳立即通过瑞士再保险北京分公司的总经理联系到了他,并介绍了阳光保险的发展概况。此前,雅克•艾格兰曾经到访过阳光保险,并与其签署过战略合作备忘录。对中国市场充满期待的雅克•艾格兰先生恰好也期待有这样的风云际会。于是,在这个特殊而富有意义的日子,他来到了阳光保险在京总部。 

   “特别的日子,特别的情感,特别的味道”,叙述这次会谈时,赵桂芳满脸愉悦的表情。当雅克•艾格兰即将离开时,张维功将一份小小的礼物赠送给了他。这份精致的礼物正是雅克•艾格兰前一次和这次来访的照片。 

    或许是感受到了张维功的特别用心和诚意,或许是领略了阳光人的效率,或许还对这次愉快的旅程难以忘怀,或许是因为奥运盛会带给他的震撼与美好享受,雅克•艾格兰先生回到总部就把他与张维功合影的照片精心地摆放在了办公桌的案头。 

    瑞士再保险的高管层、资深核保人、资深风险管理师以及全球市场开发负责人对张维功一行在奥运会一结束便即刻到访充满了浓厚的兴趣,全部参加了这次交流。 

    会谈中,张维功详细地介绍了阳光文化在选择股东、治理结构、发展战略、经营原则、红黄蓝赢利模式、人才培养及管理创新等方面的指引作用。 

    瑞士再保险的同行们对阳光保险三年来取得的成就和集团化战略的提前实现表示出无比的惊讶和极高的兴趣,对阳光文化在公司发展过程中所产生的重要作用和展示出的无限魅力给予了高度的评价,并积极称赞阳光保险的管理模式和发展思路与他们公司的管理追求完全一致。 

    瑞士再保险公司于1863年成立于苏黎世,在世界上30多个国家设有70多家办事处,全球现有员工9 000多人,公司总资产达1 426亿瑞士法郎,被公认为是风险转移组合最多元化的全球再保险公司,也是世界最大的再保险公司之一。 

    能得到国际同行的肯定,使随同张维功出访的其他领导感到十分惊喜。 

    瑞士再保险的同行们还就他们关注的问题直率地提出疑问。他们问:阳光保险公司的战略规划是如何实现的,是因为偶然的机遇,还是因为按照既定的计划? 

    张维功微笑着告诉他们:所有的目标都是按照既往设定的目标完成的,所有实现的战略都是在预料和设计中的;但所有的机会都要力争抓住也是我们的战略追求。 

    对同行们所关心的公司治理问题,张维功幽默而风趣地回答说:其他公司是有了股东再选择董事长,阳光是先有了董事长再选择股东,因此公司治理是最理想的。 

    听完他的介绍,雅克•艾格兰先生对他的同事说:“You should notmiss it if you have the opportunity to meet people like Chairman&
Presidentof Sunshine Insurance Group.(如果遇见阳光保险董事长这样的人,是不能与之失之交臂的。)”其全球市场开发负责人则说:“It is worthwhile to corporate with Sunshine Insurance Group.(阳光保险这样的公司值得合作。)” 

    劳合社作为世界上最大的保险人和再保险人之一,在世界保险业享有极高的声誉。世界上第一张汽车险保单、第一张航空险保单、第一份超赔再保险合同等都由劳合社设计的。劳合社承保的业务包罗万象。它曾经为无声电影时代知名美国喜剧演员卓别林承保过斗鸡眼,为好莱坞多名女星如贝蒂•格拉布尔、波姬•小丝、蒂娜•特纳等承保过美腿,还保过杰米•杜兰特的鼻子、亚美莉卡•费雷拉的微笑。这些稀奇古怪的险种听起来令人匪夷所思,但却是保险公司源源不断的创造力的象征。在成熟市场经济中经营风险的商业性公司,可以为一切风险承保,前提是经过精算之后有赢利可图。正是因为这样,保险公司才会是成熟市场经济中不可缺少的一环,并为未来提供尽可能的保障。 

   “在保险行业内不知道劳合社,就好像在银行业工作而不知道花旗、汇丰一样。”业内资深人士这样评价劳合社。 

    劳合社保险大厦位于伦敦金融城中心,进入这栋大楼要经过很严格的安检,即便是在大厅,拍照也绝对不允许打闪光灯;如果男士穿西装没有打领带,很有可能会被身着燕尾服正装的保安“请”出去,因为就连劳合社的门卫都戴着非常正式的礼帽。劳合社的管理机构是劳合社理事会,设18个席位,劳合社主席即理事会主席。 

    可是就在北京奥运会结束后没几天,世界上最古老的保险市场的领导机构主席彼得•列文,与年轻的阳光保险集团领导者的双手紧紧地握在了一起。 

    这是历史性的一刻! 

    2007年度,劳合社的业务承保能力为161亿英镑(约314亿美元),如果将其看做一家实体公司,它的“营业额”可以在世界五百强企业中排在第210位左右。在彼得•列文看来,中国是一个迅速成长的保险市场,有巨大潜力”,因此他不遗余力地帮助劳合社进入中国。为此,在彼得•列文的坚持下,劳合社在上海成立了一家再保险公司。 

    2005年11月9日,当胡锦涛主席对英国进行国事访问时,劳合社终于得到了允许在华成立一家再保险公司的承诺。当时刚刚成立不久的阳光保险也迅速与其联系开展合作。 

    当张维功将阳光保险与劳合社在华子公司合作的第一笔再保险业务、也是劳合社子公司在中国的第一笔业务资料复印件赠送给列文时,他非常非常感动,不停地说:“Thanks a lot!(非常感谢!)” 

    彼得•列文曾经担任伦敦“金丝雀码头”的主席兼首席执行官、德意志银行的副主席,更早之前则担任过信孚银行国际主席以及摩根士丹利的高级顾问。他还曾担任伦敦金融城市长并于1989年授封爵士,后于1997年授封“终身贵族爵位”,目前为英国国会上议院中立人士。除担任劳合社主席之外,列文目前还兼任通用动力(英国)有限公司主席,并兼任道达尔石油、中国建设银行和Haymarket集团董事。 

    2008年8月24日,列文应邀并代表伦敦市政府参加了北京奥运圣火的交接仪式。刚刚返回伦敦,参与奥运会的兴奋还没有消失,就有机会与中国的同行进行交流,探讨合作事宜,列文非常兴奋。 

    事实上,劳合社曾经接待了很多来自中国保险业的访问团体,但是他们觉得,这次接访是让他们印象最为深刻、也是最有价值的一次。 

    劳合社中最大的辛迪加Cetlin公司的CEO David Cabjon,Lockton保险经纪公司CEO兼执行总裁Julian James先生等国际保险业的领袖人物均以最高礼遇热烈欢迎张维功一行的到来,所到之处,他们除了就中国保险市场发展、保险公司周期管理、合规、投资、新产品开发、再保险、自保公司、劳合社交易运作模式等议题展开了多场讨论与交流外。 

    这次访问能够得到彼得•列文先生的肯定,其中很重要的因素是他与张维功有着相似的工作经历。 

    彼得•列文曾经做了21年的商人,后担任当时的英国国防部采购署署长的常任秘书,并在那里工作了6年。 

    1992~1997年,他担任时任英国首相梅杰的顾问,其主要工作就是找出各个政府部门可以提高效率的地方,帮助他们提高效率,主要就是把企业的做法引入政府部门。在政府部门工作了11年,他重新回到了企业。在列文看来,政客很受限制,需要作很多妥协,在企业就不一样了,可以放手实践自己的想法。 

    彼得•列文认为,自己在政府工作的经历对劳合社的业务非常有帮助。他在担任伦敦金融城市长时,每当有外国元首访问英国,第一个晚上通常都会参加女王的招待晚宴,第二天晚上就会参加金融城市长的招待晚宴。因此,列文有得天独厚的优势接触各国的国家领导人。 

    从企业到政府,列文认为自己可以带去很多知识;而从政府再回到企业,他会比别人更能了解政府的工作方式。 

    在他看来,世界任何国家都一样,如果你身处政府部门之外,你以为你了解政府的工作方法,实际上你根本不了解。即使到今天,当他的同事收到政府的信函时,还会征求他的看法,然后列文就“翻译”给他们听,告诉他们字里行间的真正含义。 

    这样的经历,与张维功先企业后政府,之后再组建企业的经历非常相似。这一点为他们找到了共同语言,也使得列文对张维功充满了兴趣。因此,他称赞说:“It is unusual to see people with prospective and strategic insight, just like Sunshine

 Insurance Group Chairman&President.(像阳光保险董事长这样具有前瞻性和战略性目光的人是不多见的。)” 

    张维功一行结束访问回京一年之后,赵桂芳就登上了劳合社的讲坛。这个讲坛已经有300年的历史了,能够登上这个讲坛的都是全球最资深的保险从业人员。 

    但是,这个外表柔弱的东方女性却在2009年10月15日用流畅的英语向劳合社的成员发表了主题为《中国保险市场前景和阳光保险》的演讲。 

    当她讲到张维功为了追求心中的理想,为了阳光保险未来稳健的发展而放弃了巨额财富并从零开始时,讲台下立刻响起了热烈的掌声。阳光保险的故事随即传遍了整个劳合社。 

    劳合社的掌声说明,尽管中西方文化有着巨大的差异,但是人性是相通的,他们能够完全理解张维功在调整股东时的艰难抉择,他们也能够完全体会张维功和“阳光创业先锋”们的心路历程。 

    劳合社的掌声说明,阳光保险的历史尽管只有5年,相对于拥有300多年历史的劳合社,阳光保险还非常稚嫩,但是阳光人以前所未有的勇气和智慧创造了传奇般的故事,这些故事感人至深。 

    劳合社的掌声还说明了中国作为一个正在崛起和快速发展的国家,拥有无比诱人的保险市场,他们对这块美味的蛋糕充满了浓厚的兴趣。 

    所有这一系列的动作,都意味着阳光保险把目光转向了海外。事实上,在全球化的今天,作为竞争个体的公司,只有在全球范围的业内找到属于自己的定位,才能找到属于自己的竞争地位。对于刚刚开放的中国金融业来说,它在全球的竞争中既古老又年轻,作为业内的原始形态,在1 000年前的宋朝,中国就已经出现了纸币;但对于一个在现代经济中起到主导地位的现代金融业,阳光保险所处的行业实在太过年轻。 

    同行的赞誉来自于对阳光保险的肯定。作为合作伙伴,无论是最为资深的劳合社,还是瑞士再保险公司,他们对于阳光保险的肯定来自于中国同行的勃勃雄心。这是西方人的惯例,对强大的对手,他们是尊敬的;反过来,也只有强大的对手,直率的西方人才会尊敬。在张维功背后,屹立着一个快速成长的新兴业者和一个正在强大起来的中国。 

    张维功的出访,代表着阳光保险已经开始寻找世界性的定位了。在全球化的年代,只有在世界范围内寻找到自己的位置,永续经营才有可能。

 
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