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第十八章
[作者:    时间:2007-6-30 22:21:23]

一年两度的全国保险代理人资格考试报名又开始如火如荼地进行。不论产险或寿险,凡未曾获得保险代理人资格证书,今后将一律取消保险代理资格。也就是说,保险代理也要持证上岗,没考取专业资格证书,不得从事保险业务活动。
  没考过的营销员,对资格考试心里没底,不断向取了证的营销员打探难度系数。连考数次未及格的营销员,更是怨言纷纷,渴盼有替代和通融的政策出台。
  凡报名参加下半年度代理资格考试的营销员必须到杨学敏处上交七十五元考务费和三张一寸免冠照以及一份学历证书复印件,并填写一张向主考单位人民银行备案的报名表。
  屡考不中的几位老营销员,纷纷要求营销部网开一面,给予特殊情况特殊对待的考试“豁免权”。
  “坚决不行!绝对不行!”袁国伦斩钉截铁地大声宣布说,“凡是没取得资格证书,将来一概禁止从事代理业务!保险法明文规定,条条款款写着的,谁敢违反!你们想继续从事寿险代理,就必须、绝对要参加,没有别的选择!”
  伊舟自转正后,对寿险营销全身心地投注,辉煌的前景似乎已经攥在手心,代理人资格考试的通知刚下发,第一次向杨学敏报名。
  周辛楠心疼七十五元钱,对资格考试有抵触情绪,当然其中不乏是对考试这道关是否通得过心存疑虑,因为他听几位考场折戟的营销员讲起,资格考试难,考场纪律严,禁止作弊,所以在新人当中他是第一个喊出“我不想考”的反对口号,继而受到一小撮文化程度较低平生最厌恶任何考试行为的营销员的热烈响应,很快在营销部形成一股小逆流,声势由小而大,大有抗争到底的气势。
  苏晓鸣对资格考试表现也不热中,反应冷冷淡淡。这倒不是对考试没有信心,他自考就是从考试堆里摔爬滚打出来的,已经练成老妓女接客的心态,多一个少一个满不在乎的。他当初那种对寿险营销盲目的近乎狂热的激情已随着时间的推移在江河日下。尽管前两天刚刚破蛋,信心有所增强,但总的观念中萌生出急流勇退的思想。他决定一旦找着一个理想的工作岗位,哪怕是临时过渡的,他就准备摆脱这份“艰苦卓绝”的差事。他明智地认为自己完全不适合跑寿险营销。
  苏晓鸣产生另谋他职的想法也不是一时心血来潮才萌发的,其实在一个月前便在酝酿,只是没有正式摆上计划的日程,而上次甬江晨报的应聘,实际就是实施的开端。所以针对考不考资格考试,他现在是无关紧要。
  袁国伦体察到近日“反考”浪潮日渐高涨,虽无担忧的必要,却也不以等闲视之。为了要在行业圈内和上级领导眼里营造一个“考试踊跃”的良好氛围,觉得有必要调动人员考证的积极性。他起先天天晨会上不厌其烦地喊“对能力的一次证明,对以后就业创造一次机会”,喊哑嗓门仍无人理会。后来灵机一动,得到霍云峰的默许后,抛出一条激励人员积极性的特别决定:凡参加资格考试顺利通过者一律奖励五十元。
  这一招效果立竿见影,不到一天,反考声浪渐渐平息下去,即使还有个别如周辛楠之辈的人员仍有不满意,但毕竟势单力薄,像大海里的几波小水花,成不了大气候,眼见大势所趋,最后也不得不随波逐流。
  苏晓鸣被袁国伦的“两对论”有所触动。的确,这次考试既可以证明自己对寿险综合知识了解的能力,同时也预备给自己以后的就业创造一次机会。有张资格证书总比一无所有强。他听夏孟清提起过,现下大部分服务性企业招聘时尤为青睐从事过寿险营销的人员。
  与此同时,从宁波寿险界秘传下一条确凿的消息,据说十月一日中国人民银行将公布储蓄利率再次下调的通令。所有寿险公司领导指示全体营销员,趁寿险条款未变动、保费标准未调整前,尽快动员客户投保。
  银行利率的下调,这是最容易打动客户的利器,一些本来有保险意识却购买欲不十分强烈或犹豫不决中的以及爱占小便宜的客户在听取营销员们头头是道的理财分析和善意的“最后通牒”后,终于下了投保决心,将原本预备存银行或者挪作他用的资金改为自己买保险。
  趁银行降息拉动保险消费的大好良机,大通寿险营销部最近一段时日人人忙得不可开交,不但很少出动的袁国伦身先士卒,连一向稳坐钓鱼台的讲师杨学敏和会计徐蔚波、核保员闻双丽以及售后服务部的“东方不败”陆明杰也纷纷出击,在这个非常时期拓展一点额外收入。
  就在广大寿险营销员如火如荼、风起云涌地席卷舜城城乡展开白热化的抢单大战的期间,舜城日报分期刊登出赵小伟的两篇作文。
  最先发觉并谔诧不已的是赵小伟的班主任。当她在报纸上无意读到一贯被她认为是“劣等生”的作文,第一感觉是同名同姓,但明明还刊登了校名和班级号,这是不会错的,她班里没有第二个学生叫赵小伟。她纳闷,觉得不可思议,她甚至怀疑有剽窃抄袭的可能性。她不相信这个“愣小子”突然间会表现出如此难以置信的“水平”来,除非像神话里那样服了什么变聪明的“魔药”才有可能产生这样意想不到的效果。但现在细细往回一想,令她不解的是自本学期开学来,赵小伟在行为举止上似乎还确实有点异样,先前还以为是自己辛勤“教育”的结果,现在看来,在他身后似乎有一种强大的力量在潜移默化地影响、引导、改变他,使他从一个“朽木不可雕”的顽劣孩子长进为一个“孺子可教”的冒进生。
  赵小伟学习态度的转变,让她这个班主任迷惑不解,也略略检讨起自己曾经对待他的不够“一视同仁”和“歧视”。她很想去探究其中的奥秘,她不承认自己“辨人识才”的眼光会出现偏差。在就在赵小伟第二篇作文公开发表的那天夜晚,班主任老师抽空敲开了赵小伟家的门,口称“家访”,实则“调查”。
  赵小伟最畏惧班主任的横眉竖目和冷眼厉声,一听门外传人“这是赵小伟同学的家吗”,躲得比老鼠见猫还快,拔腿钻进小房间,砰一声紧扣门锁。
  赵氏夫妇多少也知道班主任老师一向亏待儿子,心里愤然,但见人家上门来家访,自然热情接待。寒暄一过,班主任直截了当说明来意,夸赞赵小伟成绩的提升。赵氏夫妇欣喜中一点也不回避,如实相告请家教辅导的事实。因为近几日,赵氏夫妇菜场隔壁摊位好几名同行对他们儿子啧啧称赞,夸奖他小小年纪写得一手好文章,长大前途无量。
  苏晓鸣最近也十分关注报纸,每天回住所途中路过书报亭买《参考消息》之际顺带一张当天的舜城日报。眼见赵小伟两篇作文如期登载出来,无疑标志着向赵家签单的时机的成熟。前段时间,他虽照常在辅导赵小伟的功课,让他心里困惑的是赵氏夫妇的行为表现总是那么的不动声色,没有表露出任何要投保的迹象,让他以为他们已经忘记了他辅导他们儿子的真正目的和动机。他尽管不好开口,偏偏他们也没有一点自知之明,仿佛他们和这位家庭教师之间根本不存在任何的约定。
  借银行利率下调的东风,苏晓鸣特意约了伊舟一同往赵家烧最后一把火。他之所以约伊舟同行,显然为唤醒赵氏夫妇的“记忆”,并且提醒他们兑现当初约定的承诺的时机已到。
  赵氏夫妇见今晚苏老师带了同事同来,的确很快联想到当日聘家教的那个晚上。赵先生母亲忙着泡茶。赵氏夫妇俩心领神会,立即作出反应。赵太太先说:“苏老师,说来说去,我们真应该好好感谢你。”
  苏晓鸣心里想,要感谢我就投保,没用的废话还是少说几句。
  赵先生接下去说:“这些日来,你真是辛苦了。我们小伟靠你教导有方,总的成绩比原来进步不少。我们夫妻俩从心里感谢你。我们夫妻文化不高,但也晓得守信用,你的保险我们决定保了。”
  苏晓鸣强忍着内心掀起的兴奋之浪,假装一副平静的神态,把小伟亲切拉在身边,说:“这主要靠小伟自己的刻苦努力和你们的谆谆教导的结果,我起得了什么作用。如果他自己不想学习,不愿努力,我最能也没法按了牛头强喝水。”
  赵太太对伊舟说:“你叫什么呀?说到底我们还要谢谢你哩。没有当初你引荐,我们哪里寻得着这样好的老师。”
  伊舟呵呵笑着说:“苏晓鸣经常跟我提起,说你们两口子人是顶好没有了的,小伟也很聪明的。当然了,爹娘脑子活络,子女生出来肯定差不到哪里去。”
  赵氏夫妇听得面花怒放,满心欢喜。
  苏晓鸣暗暗佩服伊舟越来越出彩的嘴巴功夫。
  伊舟先发制人地说:“赵先生赵太太,你们全家投保还是先给家里哪一位先投个十份二十份?”
  赵氏夫妇相互望一眼对方。赵太太说:“十份二十份是稍微多了点。我们想给我们小伟投个几份。我们俩夫妻现在暂时缓一步再说。放心好了,我们以后投保的话,肯定除你们不会找外人。”
  “是呀是呀,这个可以肯定的。”赵先生拍拍胸脯说,颇有几分梁山好汉地气派,“你们以后有什么事用得着我们,一句话,我赵振邦全力以赴,决不含糊!”
  顺利签下八份“人生乐”,分十五年缴,每年缴纳三千六百五十元保费。
  赵太太当下安排丰盛的点心款待两位年轻人。
  赵家经营海产生意,桌上差不多清一色的海鲜美味。赵先生要开一向在客厅壁橱间作摆设的“五粮液”,被两个青年人阻止,称不善饮高度白酒。赵先生便从冰箱里取两瓶啤酒,倒满杯盏先干为敬。
  赵太太待菜上齐也入座。席间赵太太说:“苏老师,我们小伟成绩进步,真的多亏了你。我和他爸爸心里着实是要谢谢你。小伟目前成绩虽然有点进步,我们想请你一直教下去。”
  苏晓鸣面露难色。
  赵太太连忙说:“报酬我们可以商量——”
  “我不是这个意思。”苏晓鸣说。他早有辞去家庭教师的决意,本企望趁此机会提出,可顾及保单刚签下,恐赵氏夫妇把他看成过河拆桥的人,所以忖量着过几日再作计议,岂知赵太太率先谈到这个议题,他不愿回避,用委婉含蓄的语言表达方式说,“我好比是小伟受伤拄的一条拐棍,在他受伤时我临时发挥一点作用,现在他伤势恢复了,便应该掼掉拐棍自己走路。不然的话,只会让他产生依附心理,丧失独立思考的能力。”
  赵氏夫妇认为苏晓鸣的话也不是毫无道理,但毕竟儿子的学习成绩刚有起色,若没了辅导,担心又退回去。苏晓鸣领会出赵氏夫妇的意思,表示隔三差五会抽空来看看。
  苏晓鸣进单的消息不胫而走,很快传遍整个营销部。晁主管是当天晚上由伊舟通风报信获悉喜讯,高兴得向自己五组的每一位组员通报,还打电话对苏晓鸣进行亲切慰问,一再勉励他再接再厉,争创佳绩。第二天一大清早送女儿到幼儿园途中与正赶着上班的袁国伦不期而遇,赶忙把苏晓鸣进单的消息向他报告,并建议今日晨会一定要苏晓鸣作展业介绍。
  苏晓鸣婉言谢绝上台讲述展业经历。他清楚记得自己第一天上班,在晨会讲台上初显锋芒,好生风光,着实让他飘飘然,以为鹰翔苍穹,鱼入江海,从此天高水阔,一派春光明媚,大可尽情挥洒满怀豪情。岂料没过多少时日,阳光被乌云笼罩,自己像一块丢到半空的石头,很快落在低谷。他被冷落,被讥诮,被揶揄,被遗忘,被当透明物一样不存在。那是多么心伤悲凉、不堪忍受的境遇呀!他从一个文采飞扬、众星捧月、光芒毕露的“寿险诗人”瞬间沦落为迂腐酸臭附赘悬疣般的“铁蛋将军”,心理上两重天的遭遇,给予了他太多的感慨,让他的自信心一步一步沉沦,沉沦在困苦无措中度日如年。到昨夜为止,他尽管已经促成两笔业务,但他没有因此而又忘乎所以起来,他在彻头彻尾把自己的心理特征作了一番精细剖析后,给自己下了最后决定,即尽早脱离寿险营销这条船,另谋门路。
  “请我们的苏晓鸣先生上台给大家讲讲他的展业经验!大家欢迎!”袁国伦笑逐颜开,起劲地鼓着手掌邀请苏晓鸣上台。
  苏晓鸣从心底厌弃袁国伦谄媚般的那副表情,他对晨会讲台早望而却步,他不愿理睬袁国伦,但顾念在广大同仁们如雷的掌声份上,勉强立起双腿站直,尽量换了轻松的语气说:“我认为,一个人即使说得天花乱坠,也比不上实际行动有价值。我试用期快将近三个月,才有这么一点点的业绩,说来真怕你们笑掉大牙。我们这里在座的这么多同仁,随便是哪一人都要比我强十倍强百倍。让我站在这里不知羞耻地夸夸其谈,岂不是不知天高地厚嘛。与其献丑,不如藏拙。在展业方面,你们都可以当之无愧做我的老师。老师在上,徒弟不敢胡说八道。”
  人群堆里轰然大笑,都被苏晓鸣最后那句话逗得欢声一片。
  袁国伦也加入了笑的行列,不过他的笑干巴巴的,不很自然,只牵搐了一下腮帮子,宛似硬抻一块劣质的人造皮革。
  苏晓鸣的不识抬举,显然有失他袁国伦堂堂营销一部经理的脸面,他心里略有不爽,却未曾在容颜上显露,免得让别人埋汰他过于斤斤计较。他换上赞赏的语吻朗声说:“苏晓鸣先生果然是谦谦君子,虚怀若谷,我们大家应该再次为他甘为徒弟的这种精神鼓掌!”
  晁主管偏转脸责问苏晓鸣不肯上台的目的,苏晓鸣说没有必要自吹自擂。晁主管正欲驳斥他这种谬论,周辛楠手指戳着苏晓鸣的脊梁,轻声赞扬说:“你这招厉害,等于掴了他一记耳光。”
  励海星插话说:“是该要杀杀他威风,他以为他老几呀!”
  “你们不怕罚款的话,不妨再说得响点。”伊舟提醒似地说。
  晚饭自然轮苏晓鸣请客。苏晓鸣找了家离住处较近的健康路口的一家排档处点菜吃饭,没有叫其他人,只伊舟、周辛楠、林浩春、蒋雯雯和闻讯跟来的“假小子”唐诗。
  饭后周辛楠吵着还要开包厢,“假小子”唐诗支持周辛楠的提议,并拉蒋雯雯加入战线。伊舟不反对也不倡议,嚼着口香糖看蒋雯雯。林浩春一言不发。
  苏晓鸣只好在桐江桥菜场六楼的蓝天歌舞厅开了个小包厢。
  周辛楠因为蒋雯雯的呼应和阵营加入,使他的提议得到实现,心里对这个尖酸女人的前嫌有所冰释。
  唱歌唱到中场,服务员进来问谁付费用。周辛楠指着苏晓鸣对服务员说:“你去找苏老板,我们是打工的。”
  苏晓鸣二话不说付罢包厢费,意识到他身上的“生活费”所剩不多,刚进的单子的佣金还不知什么猴年马月,向同事借开不了口,他决定明后天回趟家。想到自己那么大,还伸手向父母讨生活费,多少使他心里过意不去。他觉得自己不该乱花费,像开包厢之类的消费,完全可以省免。不过话说回来,谁叫自己以前享受别人的客请,岂有自己一毛不拔的道理。只是包厢开的有点冤,没什么玩头,嚎了几嗓子却化去一百五十元,不免肉疼和懊丧。看来人到了身无分文时候,最豪爽的人也难免不斤斤计较。这不是他一贯的本性。终于因为口袋拮据,使自己逼出了老葛朗台的悭啬思想来。
  书到用时方恨少,钱到化时更恨少。一忖到钱,他觉得一贯以清高自我标榜的他也开始俗将起来。

 
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