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你为什么而工作
[作者:    时间:2008-9-6 14:51:41]

    你为什么会选择推销工作?你是否适合这一工作?重温这些问题,找出你工作的动机,将使我更加了解你自己,从而促使自己取得最大的成功。

    金钱

    许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线,并从他们提供的商品中得到好处。还有会说是钱,尽管这样说的是少数,但的确是坦率和真实的。

    确确实实,销售能够给从事这项事业的人带来金钱,承认你的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样,金钱就不会让你在你的销售工作中尽最大的努力去获得更多的金钱。

    金钱对你来说,也许是你最初的动机或者动力,但是,它不应该成为你销售关系中自始至终的原因。

    安全

    很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢?安全感是人造的动机,生活本身并没有保障品,更不用说在销售东西时获得了。

    事实上,当你的能力能够应付不安全感时,你就会觉得安全了。心理专家说过,安全是从危险中获得自由,是从害怕和焦虑以及被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话,我们中没有一个人曾经是完全安全的。

    不管你是如何取得成功的,在人生的路上你总会有渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使你去争取获得安全,然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感。

    我们更深入地来看这个问题。如果前进受阻并且确定没有机会发展你的事业,那么最好现在就退出销售行业。因为继续下去你也不会从中得到所谓的安全感。如果你不能放弃这些,那么就坚持下去;并且要把你不会事业上有更大发展这样的想法完全抛开。

    那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的人不同,就在于他们努力寻找机会去实现可能做到的一切,而一般人则不愿意冒这样的风险。

    放弃你已经拥有的,目的是为了今后能够获得你所渴望的目标。到时你或许会感叹你是如何找到安全感的。不论安全感的外在形式是什么样的,都可以归结到这样的认识,即是创造了自己的命运。你的成功和安全感的取得最终得益于你自己。

    相信你自己,在销售中你有足够的时间去检验自已作为一个冒险家的能力。

    成就

    没有人不想获得成功。一些人是为适度的目标而努力,而另一些人的目标则高不可及,但所有人都在激励自己去取得成功。很少有人生来只是为了得到基本的食物和遮掩体。

    你可能对那些无所事事的人感到奇怪。但不要那么快称他们为失败者,因为他们也在计划实现自己的目标,尽管那时无所事事。

    成就通常并不是用货币来衡量的。相反,你可以用影响、权利或者实际所给予的人道主义来衡量它。针对不同的情况,你可以有不同的解释。当你思考这个问题时,甚至失败者也已经做到了他们打算要做的事情,那就是什么也不做。

    认同

    对大多数人来说,从孩提时代就有了认同的需要。想想吧,当你5岁或6岁时,你可能会倒立,全副武装地玩耍,做一些只有大孩子才会做的事情,这样做只是为了能获得关注。一些孩子甚至会去吃虫子或者毁坏东西,所有这些都是为了吸引人们的注意。

    我们不仅有认同的需要,我们还愿意去做大家认同的事情使自己成为社会的一员。来看看今天媒体所充斥的社会,认同感至关重要。

    被人接受

    被人接受是一个危险的动机。

    你必须清楚当你因超群的产品品质而成为顶尖推销员的那一天,也就是其他推销员放弃试图超越你的那一天。你要记住一点:高处不胜寒。

    你何时听说过有人们会将一个废弃堆上的人堆倒?人类有同情弱者的习惯。所以,你想要获得所有人的认可和接受是根本不可能的。

    不要试图被所有的人接受,如果你以此为目标,你将会心灰意冷地退出推销界。

    自信

    当你接受自我并与人愉悦相处时,你将体验到自由。你自由地按照自己的方式做事情而不去理会别人。只要你能拥有自信,你就能够轻松地面对拒绝和失败的不利后果。

    如何使自信成为限制是一件困难的事情,你必须拥有其他所有的动机:

    □ 如果不能从别人那儿获得肯定,你也就无法相信自己;如果不能接受对你有益的积极意见,你也就无法相信自己。

    □ 如果你没有取得过任何成就,你就不可能得到认同。

    □ 如果你不具有实现安全感的能力,也就不能祈望其他的事情。

    然而什么是真正的成功,是任何形式吗?我们以前学习的是用金钱来衡量成功,这样自信的取得就总是围绕着金钱。

    当你真正地肯定自己,你就会做你想做的事情,而不是你认为必须去做的事情。这样生活会更加甜蜜,所有奇妙的事情都会发生。

    和其他人一样,所有的动机都是相互关联的,你也不例外。记住,下次你企图做某件事情时,你应该本能地认为这件事对你来说是最好的,这样你在销售界中才会成功。

    经验之谈
    认清你推销的动机将有助于成功。
    做你想做的事情。

 
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