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蔡畅畅要胡大军立字据
[作者:    时间:2010-3-17 10:32:11]

  许是应了付出总有回报这句俗话,梁志鹏打从汉城河里爬出来后,便一发不可收拾,不但天天有新单,而且日日业绩都有新高。梁志鹏很少与伙伴交谈,每天晨会一结束就骑上自行车没了踪影。
  梁志鹏给自己规定每天必须拜访至少二十位客户。这样一来,他的时间就显得极为紧张。梁志鹏最头痛的事莫过于一日三餐,因为他认为这是最浪费时间的事情。
  做到了每天都有新单的梁志鹏已成为龙腾部公认的保险疯子。
  从自己的名字获得灵感后就决心做一个平凡的贵人的杜凡贵也不负重望,他以独特的文化理念对营销员进行换脑式的教育,几乎搜集到了所有能搜集到的有关雷锋的图文资料,除每周必看雷锋的影片外,背诵雷锋的日记和唱《雷锋,我们的战友》这首歌,是他们每天要做的第一件事。
  在这种文化氛围的感染下,雷锋组营销员的思想都有了本质的变化,在争做雷锋式的营销员这方面也渐渐达成了共识。像他们帮助雨中受困的老人,资助失学儿童以及定期为社区居民进行义务劳动等等诸如此类的事迹,在受到当地新闻媒体关注的同时,也使得雷锋组这一品牌开始深入人心。良好的口碑不但使营销员为之自豪,也给雷锋组的业务拓展带来了极大的便利。
  业绩出现稳步攀升的雷锋组吸引了大家的目光,一些社会上的有识之士纷纷慕名前来加盟。曾受到过中央领导接见的原阳山庄村村长、区人大代表薛冠龙就是其中一位。
  胸前挂满各种荣誉奖章的薛冠龙当时一见胡大军就说:“我这个人没啥文化,就是爱做好人好事。你们雷锋组就是我的家。”薛冠龙的到来,使雷锋组更是如虎添翼,人力和业务都迅速澎涨起来。这使得一脸肃穆的杜凡贵信心大增。在决定从品牌形象、服务品质和社会影响力等方面去铸造自己的团队的同时,杜几贵力争年底在地区寿险市场树立起雷锋团队响当当的品牌来。
  雷锋组和梁志鹏已成为龙腾部两剂活生生的药引子。胡大军清晰地看到,在这两剂药引子的作用下,两大系统已开始发挥其特有的疗效。
  对于做任何事情来说,一时稍有起色并不等于将来就能成功。关键是在稍有起色和成功之间还有一个漫长而复杂的过程。而且在这个过程中,什么意想不到的事情都还是有可能发生的。认识到这一点的胡大军决定对各组主管和绩优人员搞一次以会代训式的训练活动,意欲将雷锋组和梁志鹏的工作经验复制下去。
  当胡大军将自己的想法说与冷杉听后,笑而不语的冷杉转身到自己办公室拿过来了笔记本电脑,然后在胡大军眼前打开。
  冷杉:“你看这是什么?”
  胡大军看到,冷杉已将他的想法做成了龙腾部首期成长训练课程。
  心情激动的胡大军慢慢抬起眼睛:“好,太好了!嗯,这应该叫英雄所见,不,还是叫心有灵犀更恰当些。”
  冷杉:“谁跟你心有灵犀呀。这叫名师出高徒。”
  胡大军:“你的意思是、我是徒弟?”
  冷杉:“你要这么认为,我没意见。”
  胡大军:“哟嗬,行呀冷老师。那弟子这厢有礼了。”
  冷杉:“行了行了。咱们还是策划一下这次活动的具体操作方案吧。”
  胡大军:“嗯。说说目的。”
  冷杉:“当然是训练需要的人喽。”
  胡大军和冷杉正专心地在电脑前策划着活动方案,就见一秀发披肩的时尚少女站到门口敲了几下门板,问道:“请问胡经理是哪位?”
  冷杉看了看门口的少女,又看了看一脸莫名其妙的胡大军,就对少女说:“他就是。”
  少女一步冲到胡大军面前,紧紧握住胡大军的手,一惊一乍地:“哎哟,真是百闻不如一见。胡经理这么英俊潇洒,一看就是做大事情的人。是这样子的,我能和你单独谈谈吗?”
  冷杉赶忙收起电脑,起身准备离开。
  胡大军:“冷老师你别走呀。”
  冷杉:“我还是走吧。没听人家说要和你单独谈吗?”
  不等胡大军再说什么,少女对冷杉:“对不起。谢谢呀。”
  见冷杉离去,胡大军:“我不认识你呀,你有什么事?”
  少女:“你是说以前。现在我们不是认识了吗?我叫蔡畅畅,你们蔡总是我爸。怎么样?愿不愿意交我这个朋友?”
  胡大军:“啊?你是蔡总的女儿?”
  少女:“你怎么说都一样。蔡总是我爸,那我肯定得是他女儿。”
  胡大军:“你看这事儿闹得。真是大水冲了龙王庙了。快坐快坐。我给你倒茶。我说今天一早这眼皮咋老跳个不停。原来是要有贵客到呀。”
  蔡畅畅是蔡总的掌上明珠。许是从小就娇生惯养的缘故,没能考上大学的蔡畅畅上了两年卫校后,被安排在市医院里当护士,做了不到半年时间,蔡畅畅便对护士这种伺候人的工作讨厌到了极点。于是,蔡畅畅辞去工作而成了一个自由人。蔡总对此虽说气愤难当,面对任性惯了的女儿也是毫无办法。
  蔡畅畅此次冒然拜访胡大军,缘于她正在做一件令其激情澎湃的保健品直销。蔡畅畅将双肩包里的保健品掏出来放到胡大军的桌面上。
  “胡经理,哎呀干脆我叫你大军哥算了。大军哥,像你这种做大事情的人,知道什么是最重要的吗?”蔡畅畅说。
  “什么是最重要的?说说看。”胡大军说。
  “那当然是身体了。惟有健康的身体才是事业成功的保证。你不这样认为?”
  “嗯。有道理,有道理。接着说。”
  “所以呀,一想到这一点我就首先想到了你。”
  “哄我吧你?我看你是有备而来。”
  “你看你还不信。我问你,在一天的工作中,你是不是有时会突然感到疲劳?除了想打个盹外,啥也不想做?”
  “嗯。有。有这种时候。不过,这是正常的,人人都这样。”
  “错了。正常人工作期间应该始终精力充沛,因为该睡的觉他已经睡过了。我跟你说呀,出现这种亚健康体症的重要原因,就是你体内缺少一些必需的微量元素,如果不适时地加以补济,后果就是随着时间的延长,会有百病因此而衍生出来。其实,人的身体本身就是一个天然的平衡体,所谓的疾病不过就是因支持健康的这一边缺的东西太多,从而使身体内部的调节失去了平衡而已。而对于这种失衡的初始时期,人们往往因并没产生严重的后果而习惯于不屑一顾。却不知正是这种习惯给将来的百病缠身埋下了隐患。这跟千里大堤溃于蚁穴是一个道理。”
  “说得好。我有个想法,你能否抽出点时间?我想让你给我们的营销员讲讲这方面的知识。”
  “没问题。我就喜欢讲课。不过,你等我把话说完。你看,我要向你推荐的新产品就是专门为补济人体内所必需的微量元素而开发研制的。你可以先尝一尝,看是不是真的有作用。如果效果还不错,你就要向周围的亲朋好友推荐,这时候你就可以因为公司作出了贡献而得到应该得到的推荐利益;如果没有效果,你也要告诉周围的亲朋好友,让他们远离这一产品,公司仍然会很感谢你的参与,因为公司将因此而总结经验教训,再次开发研制出更加有效的产品。觉得怎么样大军哥?是不是挺有意思的?”
  “是挺有意思。畅畅呀,说句不中听的话,我咋觉着你这像传销似的。”
  “错了。我们这是直销。直销的目的不单单是销售产品,更重要的是要传导一种新的理念。这个理念就是:在拥有财富的同时又分享了健康。而现实生活中,人们往往只注重了财富,而忽略了健康。直销事业刚好就能改变这一切。你可以通过直销拥有财富,通过享用直销产品获得健康。这不是非常美好的事情吗?”
  “嗯。是很美好。你的意思是……”
  “嗨,敢情我说了半天你没明白?行了大军哥,别装了,妹子需要你帮忙。”
  “好吧。是这样,我相信你,也相信你的产品,当然也想通过享用你的产品获得健康。不过,我也需要你的帮助。”
  “好呀。说吧,你想要我怎么样?哪怕是赴汤蹈火,妹子在所不辞。”
  “君子一言?”
  “驷马……不,你还没说要我做啥呢?”
  “畅畅,龙腾部欢迎你的加盟。”
  “哼,果然不出所料。我不干,我不喜欢保险。”
  “为什么?”
  “不知道为什么。我就是不喜欢。”
  “畅畅,说心里话,从看到你的那一刻起,我就强烈地感觉到,你就是龙腾部最最需要的人。从你的身上我看到了一种勇往直前的不屈不挠的精神。这是极为可贵的!畅畅,加盟到我们这个朝气蓬勃的队伍中来吧。龙腾部的明天将会因为有你而更加精彩。”
  “这么说,大军哥你是看上我了?”
  “没错。就是看上了。”
  “可我对保险一窍不通,也不感兴趣。”
  “我相信,也请你相信,一但你搞懂了保险,必定会认可这个行业,进而就会全身心地投入到这个行业中来的。因为你太适合做保险了。这么说吧,你天生就是做保险的。”
  “不会吧?我老爸就说像我这种不定性的人根本不适合做保险。”
  “那是他对你有偏见。你看这样行不行?如果你在这个行业里将来不能获得成功,我就跟你一起去做产品直销。怎么样?”
  “此话当真?”
  “君子一言,驷马难追。”
  “那不行。你得给我立个字据。”
  “嗨,没看出来,你个小丫头还这么有心计。”
  “谁是小丫头?人家都二十多了。就写到我本上吧。”
  晚饭后,躺在自己小房间里的蔡畅畅把有胡大军字迹的笔记本紧抱在胸前,整个人已是一副想入非非的样子。待蔡畅畅再一次打开笔记本,看到胡大军的那句“你做保险不成功,我就跟你做直销。”的留言,人就兴奋得咯咯咯笑起来,一双小脚也孩子似的又是蹬又是踹的。

 
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