保险行业资源门户网站

设为首页  加入收藏  帮助中心

 

 

保险时讯 | 保险人才 | 保险论文 | 保险条款 | 保险费率 | 保险案例 | 保险数据 | 保险实务 | 寿险课件
风险管理 | 保险营销 | 保险产品 | 保险方案 | 保险考试 | 保险教育 | 保险培训 | 保险机构 | 保险报告
保险时评 | 保险法律 | 保险广告 | 保险辞典 | 保险集趣 | 海外视窗 | 保险网站 | 保险会议 | 保险软件
网站地图 | 保险黄页 | 百姓保险 | 热门话题 | 保险资料 | 专家专栏 | 长篇连载 | 贝 律 师 | 留言板
  您现在的位置:首页>长篇连载>>中国式寿险营销>>正文  网站地图
梁志鹏喜极跳河
[作者:    时间:2010-3-17 10:31:47]

  梁志鹏要不是遇到胡大军和冷杉,他还真不知下一步该往哪儿走。再回到香岭子镇王峰乡中学去教书显然是不可能的。不说无颜面对上门讨债的小煤窑窑主,就是一个月六、七百元的工资,他干一辈子也难以还清那60万元的债务。若是给人打工,待遇也不可能好到哪儿去。做生意又要本钱。一筹莫展的梁志鹏几乎被60万元的债务压得到了崩溃的边缘。似乎是命运的安排,让他在此时遇见了胡大军和冷杉。这使得梁志鹏深切地体会到了何为天无绝人之路。
  两周的岗前培训结束后,仍然坚持露宿在体育场草地上的梁志鹏开始了他的第一次拜访工作。山里长大的梁志鹏在汉城没有熟人,他的拜访只能是陌生拜访。
  梁志鹏背着胡大军送给他的展业包,精神抖擞地一连拜访了几十个陌生人,结果均以失败而告终。
  当疲惫的梁志鹏敲开一家商铺的大门,准备做最后的一次拜访时,正在烧香拜佛的主人闻听什么人寿保险,便阴沉着脸进了里屋。梁志鹏正想坐下,抬头就见主人提着一把明晃晃的菜刀跑了出来。梁志鹏感到不妙,一步跳到门外。只听主人在身后骂道:“人寿保险,你咒我早死呀?他妈的。”
  两周下来,梁志鹏从胡大军那借的100元生活费已所剩无几,业绩却仍然是零。夜里,肚子饿得咕咕叫的梁志鹏躺在湿漉漉的草地上难以入睡。望着星光闪烁的天空,他在心底对自己大声呼喊:“梁志鹏呀梁志鹏,千万不能泄气,拿出你与众不同的勇气和斗志来吧。你现在只有一条路,只有这一条路呀……”
  在梁志鹏有泪水静静地流出来的时候,胡大军来到他的身边。
  胡大军把酒和花生米打开:“怎么?有想法了?”见梁志鹏没反应,又接着:“来,陪我喝两杯。我记得李白说过,千金散尽还复来,莫使金樽空对月。是这样的吧?”
  梁志鹏:“胡经理,这事、不像你说的那么简单。”
  胡大军:“这就对了。简单的事我是不会让你去做的。打扫个卫生看个大门简单,你做不做?来来,先喝酒。对于我们男人来说,没啥比喝酒更重要的。快起来。起来呀你。”
  梁志鹏一下坐了起来:“胡经理,你这么看重我,我真不知该咋感谢你。来,借花献佛,我先敬你一杯。请你相信,我梁志鹏不成功便成仁!”
  胡大军:“我要听的就是这句话。不过,我还得告诉你,寿险营销这件事做起来的确很难,但再难的事也是有规律可循的。好比我们拿锤子要敲开一块石头,指望一、两下就把它敲开显然是不现实的。也许敲到第一百下的时候它自然就开了,如果我们只是坚持到了第九十九下便放弃了,那就会有一个很有意思的结果出现在我们面前。这个结果就是:99+1=0。这个1就是一次放弃。而石头最终会被敲开是不争的事实。所以,对于寿险营销来说,成功,其实就是坚持,就是某个动作的简单重复而已。”
  梁志鹏:“你又教了我一招。胡经理,今生能遇到你,也算是我梁志鹏三生有幸。来,再敬你一杯。”
  为了增强信心,使自己每天保持旺盛的斗志去工作,梁志鹏早晨起来要做的第一件事就是面对东方挥拳喊叫:“我要成功!我要成功!”其夸张的动作已使周围的人认为他的精神出了问题。
  寿险营销的最终目的是要得到客户的认可,并有保费进帐。而这一点并非你喊几声要成功的口号就可以达到的。根据两大系统的有关考核规定,一般试用营销员连续两个月业绩挂零就要被淘汰。已是进入第二个考核月的梁志鹏仍然没见其有破零的迹象。
  看着紧锁双眉已是一言不发的梁志鹏,多少有些担心的胡大军决定让冷杉跟踪一下,看问题到底出在哪儿。
  梁志鹏和往常一样又来到汉城矿务局团委书记赵知非面前。他已记不清这是第三十次还是第四十次来拜访这位很有些诗人气质的年轻人了。
  没等梁志鹏开口,赵知非就笑着:“梁志鹏呀梁志鹏,跑保险的我见的多了,就没见过你这样的。我算是服了你了。买!但你知道,这几年煤矿效益不好,我的钱不多,只能买一点,算是帮你实现零的突破。”
  梁志鹏打了自己一巴掌:“赵书记,我不是在做梦吧?”
  赵知非:“你也真够不容易的。我这只有350元,你看办个啥好就办个啥吧。”
  梁志鹏激动得浑身发抖,开收据的时候几乎把字都写不成个了。
  极力压抑着兴奋的梁志鹏走出汉城矿务局的大门时,遇到冷杉竟然视而不见。冷杉本是要了解情况后决心帮梁志鹏促成一单的,却见其一副神思恍惚的样子从自己身边匆匆而去。顿感事情有些不对的冷杉没多想便紧紧追了上去。而冷杉简直不敢相信自己的眼睛,牛高马大的梁志鹏居然像个孩子似的一蹦一跳地跑了起来。冷杉越发感到事情不妙,便喊着梁志鹏的名字也跑了起来。
  当冷杉看到梁志鹏站到汉城河的护栏上向上伸展双臂的时候,预料到似乎要发生什么的冷杉就停下脚步大声喊道:“梁志鹏,你想干什么?快下来,危险。”却见梁志鹏像一只飞翔的大鸟似的一头向河里冲去。
  冷杉一声尖叫,一边喊着救人,一边给胡大军打电话。
  当胡大军赶到的时候,梁志鹏正被人拉着从河里爬出来。梁志鹏见到胡大军,不由分说就紧紧抱了。
  梁志鹏喜极而泣:“胡经理,我签单了我。”
  胡大军:“好,好,祝贺你。你一定会成功的!”
  冷杉打了梁志鹏一巴掌:“该死的梁志鹏,签一单你也不至于……吓死我了你?我还以为你不想活了呢。”
  梁志鹏:“谢谢冷老师。”说着就要拥抱冷杉。
  见冷杉吓得直躲,大家都笑了起来。

 
 【打印文章】        【关闭窗口

关于圈中人保险网】圈中人保险网创办于2000年3月,是保险行业资源门户网站,在行业具有较高的知名度和品牌影响力。2005年,圈中人保险网作为唯一的保险类专业资深网站,跻身中国十大热门金融学习网站。圈中人保险网共设36个版块和栏目,内容齐全,数据权威,更新速度快。网站开辟VIP会员浏览专区。您成为本站会员后,可以以会员身份浏览会员中心的 【保险论文】 【保险营销】 【保险条款】 【保险案例】 【保险考试】 【保险实务】 【保险费率】 【专题论坛】 【保险数据】 【风险管理】 【保险产品】 【保险方案】 【保险报告】 【保险名录】等版块内容及下载会员资料。


加入圈中人保险网会员的方法

 一、个人VIP会员:
   〖第一种方法〗 网上注册:操作步骤 1、注册会员->2、支付会员费->3、提交付费确认
   〖第二种方法〗 购买会员卡:操作步骤 在线订购会员卡 或电话订购0755-21659566即可

 二、公司会员: 操作步骤 1、注册会员->2、汇款至公司帐号->3、提交付费确认

>>>现在就注册会员        >>>在线网上支付VIP会员费      >>>EMS送卡上门

客服电话:0755-21659566  15219497011    微信咨询:15219497011       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 07 跋:保险与茶
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 06 肖建华浮出水面
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 05 巴菲特和复星“保险
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 04 安邦:地球人挡不了
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 03 张峻的生命人寿
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 02 来自星星的解植春
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 01 序言:盛世保险的冷
    ·矿工的儿子(11)- 无私无我成大爱
    ·矿工的儿子(10)-广结善缘用佛心
    ·矿工的儿子(9)-千万功德
 ::热门文章::
    ·第一章 尴尬(2)
    ·第三章 修车场(3)
    ·第一章 尴尬(3)
    ·第二章 约会(1)
    ·第二章 约会(2)
    ·第三章 修车场(1)
    ·第三章 修车场(2)
    ·第三章 修车场(4)
    ·第一章 尴尬(1)
    ·第一章(1)

关于我们 - 广告服务 - 互动合作 - 网站声明 - 联系方式 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司
本网法律顾问:
上海和华利盛律师事务所重庆分所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号