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冷杉设计出两大管理操作系统
[作者:    时间:2010-3-16 9:40:01]

  胡大军看着一切都是按照自己的愿望布置的宽大而充满现代气息的办公室,虽说这一切无不象征着某种权力和地位,但胡大军此时想到最多的还是一种沉甸甸的责任。尽管胡大军如林家启所说来自农网科一个小小的站,但他对目前公司营销事业的现状林家启是汉城寿险营销事业的拓荒者,轰轰烈烈走到今天的营销事业眼下遇到的是多大的一个坎,他心里比谁都清楚。他只所以放弃找蔡总讨要说法的念头,就是因为心里还不十分清楚寿险营销下一步究竟该如何走。他根本就不相信不过才做了几天农网科一个小小的站主任的胡大军能把龙腾部管理好。在他的潜意识中,胡大军不过扮演了一个一马当先的吃枪子的角色而已。林家启认为自己踏着胡大军的尸体摘取胜利果实的那一天不可能太远,因此,他现在很有耐心。他坚信,根本不需要找谁说什么,龙腾营销部最终必将还是他林家启的。这就叫:苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴……
  还是了如指掌的。胡大军认为,要想在三个月内使龙腾部的一切工作都步入正规,那么第一个月必须将内部管理机制从现有的传统模式下彻底剥离出来,经整合后进入电子网络化操作的销售支援系统;第二个月就要将外部经营从现有的乱枪打鸟式的低级粗放状态升级到精细可控的销售营运系统中去,这样一来,到第三个月的时候,就可以顺利地将这两大系统有机地结合起来,在形成巨大的团队合力的同时,龙腾部的一切工作也必将集中到一个科学而有序和操作平台上来。
  胡大军打开崭新的笔记本电脑,准备就自己的想法做出一个周密的工作计划,却听到了轻轻的敲门声。见是冷杉进来,喜出望外的胡大军赶忙起身让座。
  “看样子,你已经进入角色了。”冷杉说,坐到胡大军对面的沙发椅上。
  “你来得正好。我这有一大堆问题要向你请教呢。”胡大军说,将一杯茶水放到冷杉面前。
  “是吗?别忘了过分谦虚可就是虚伪了。”
  “那当然。不过,不管怎么说你在这个行业里做的时间比我长,从经验的角度讲,我说请教并非过分谦虚。冷老师你说是吧?再说,如果没有你当初的慧眼识我,恐怕连坐在这儿的机会我都不可能有,你说,在你面前我能不请教吗?”
  “好,愿意请教你就请教吧。我问你,有何打算?”
  “我是这么想的,龙腾部所有的工作归纳起来也就两大块:一是内部管理;一是外部经营。目前咱们面临的最大的问题,就是如何使内部管理从现有的传统模式下彻底剥离出来,从而进入电子网络化操作的销售支援系统。按照咱们所做工作的性质来说,内部管理这种叫法就很能让人接受。所谓内部管理,其核心的东西就是以长官意志为转移的行政手段,最突出的管理特征就是卡、拿、要。而对于一个靠销售生存的营销团队来说,这种管理模式无异于慢性自杀。咱们是销售单位,生存的惟一要件就是最大限度地占有市场,提升业绩,不存在享受公司某种固定的奉禄这一说。所以,我觉得咱们现在最紧迫的任务就是要在最短的时间内,开发出一套符合营销事业发展规律的销售支援系统。这套系统与现有的管理模式的最根本的区别,应该是把体现在管理特征上的卡、拿、要,变为引、给、教。这项工作恐怕还得有劳冷老师来具体操作。”
  “这就算是给我下任务了吧?胡经理放心,我保证完成任务。”
  “冷老师你这可就有点过分谦虚了呀。”
  “是吗?我喜欢。”
  “你喜欢?什么?”
  意识到自己说了不该说的话的冷杉一时想不起如何回答胡大军的问话,有一丝鲜艳的红晕开始悄悄爬上她的脸夹。要说第一次听胡大军在蔡总办公室里慷慨陈词的时候,冷杉心里有的还只是欣赏的话,这会儿就是不觉心动了。冷杉突然清晰地看到,胡大军的一举手,一投足,甚至说话的声音居然和她想象中的某个人惊人的相似。冷杉不能否认,想象中的那个人是她喜欢的人,所以,她在一种不自觉的状态中脱口说出了不该说的话。
  为了掩饰心里的一时慌乱,冷杉将手中的光盘递给胡大军,并要胡大军先看看这个。胡大军没有觉察到冷杉心里的变化,他把光盘*****电脑,开始查看。
  看完光盘的胡大军情绪明显亢奋起来,他紧紧握住冷杉的手:“太好了!有你这两套系统,不不,应该是有你冷老师这样的人才在,龙腾营销部就可以迈开大步往前跑了。”见冷杉面露痛苦之色,意识到自己因激动而过于用力的胡大军赶忙松了手,接着说:“你看我,太激动了,把你握疼了吧?哎呀,这真是天意,你说咱们咋就这么巧想到一块去了呢?这应该是缘分。这样吧,为了咱们的缘分,今天,我请你吃饭。”
  俗话说,有缘千里来相会,无缘当面不相识。缘分是什么?应该是很美好的东西。然而,对婚后男人来说,有时候兴许就是恶梦的开始。
  冷杉抚摸着被握痛了的手:“你先别高兴得太早,这两套管理系统只是我参考了一些先进公司的经验后,针对目前咱们的实际情况草拟出来的,具体实施的过程中肯定还会遇到这样那样的问题,甚至能否得到公司经理层和广大营销同仁的认可也在两可之中。因为这两套系统实施起来,特别是销售支援系统这一块,将会触及到很多人的个人利益,不可能一帆风顺。所以,你我现在还谈不到高兴,更不能激动。想一想下一步我们该具体做些什么吧。”
  胡大军:“那就先从统一观念、达成共识这方面开始吧。沟通先行,前途光明嘛。”

 
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