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如何选择人寿保险(2)
[作者:张一程    时间:2008-2-19 18:57:18]

  计划的可靠还包括计划的实际。一个保险计划要符合客户的情况,才能可靠地执行下去和显出它的优越性和可靠性。客户的情况包括其家庭、工作、经济、教育、经历、环境、信仰、意识、观念、心态、性格及其外围的人的关系和影响等等。太多的人寿保险,是在这些方面欠缺分析和考虑而买卖成交的,因而往往在后来发觉不实际,而变成不可靠。

  一个可靠的保险计划,需要一个可靠的保险公司作靠山。保险公司的可靠性主要在几方面。其一是财政的稳健。

  保险公司的可靠性也与公司的宗旨作风有关。保险与其它产品、其它生意不同,一来它不是具体可见、可立即感觉到的,二来它的存在和效应可能延伸到数十年之久。如果保险公司的宗旨作风有问题,客户能得到什么好处?保险公司的宗旨作风,是在特定的公司文化经长期发酵散发出来的。

  在可靠的保险公司办理可靠的保险计划,关键在于有可靠的代理人。你可能听说或知道哪家公司可靠,但找到的代理人却平庸不负责任,他向你提供的计划和服务就未必可靠。你也可能对保险公司没有什么了解,只能依赖代理人介绍。若所托非人,他所推荐的公司和保险计划,是否可靠,天晓得。卖保险是很简单的,是谋生手段;做保险,不但要卖保险,还要做事情。做好保险更进一步,是将保险当作事业做好它。

  一个保险代理人的可靠性,在于他的知识、经验、专业水平、敬业精神、服务态度和作风宗旨。一个可靠的代理人能够严格要求自己,不断学习向上,刻苦耐劳,处处为客户着想,将事情办好。有些人只想“买”保险,可以从网上或“卖”保险的人那里“买”到;有人要办好保险,他们知道保险是一种计划,一种专业服务,他们懂得找做保险的代理人将事情做好,他们不单买到保险,还得到代理人的智能和心血。他们是有理智、有福气的客户。好客户遇到好代理人,是缘份,大家都珍惜它。

  如果你想办实际可靠和有价值的人寿保险,你应与可靠的代理人沟通,详细了解和深入讨论。通过与他的沟通,不但要寻找解决问题的方案,而且同时要了解代理人,了解他的代理的公司和提到的计划。你也让他了解你,以便他能够客观思考和设计出适合你的方案。无论他的水平如何高,即使你很信任他,你也应提出和搞清楚各项疑问,参与计划的设计和定案,以得到更可靠的保险计划。世上没有最好的人寿保险,只有比较实际有效的保险计划。

  当然,这个过程,或者这个过程的完满终结,是基于你对代理人的信任,或有赖于从不了解、不信任、不放心转变到最后的信任和有信心。信,是一件保险能否办成办好的决定因素。因此,保险从业员应将信用放在工作的最重要的位置,珍惜它,保护它,不会为利而糟蹋它。

  有些人想买人寿保险,但不愿意与代理人坐下来认真了解、讨论和制定适合、实际、有效和可靠的方案

  “我有钱,不需要人寿保险,何必烦恼?”

  买人寿保险并不烦恼。对很多人来说,有钱才是烦恼。很多有钱人都出于生意借贷运转、平衡资产布局、应付遗产税、遗产分配、放大遗产、利益转让继承、财产保值、免税累积、免(收入)税赔偿、公益事业等等考虑而买很多人寿保险。更何况今天有钱,但日后可能时运不济而变穷,人寿保险内累积的钱更显得有用。先多了解人寿保险对你的好处,再作出明智的决定吧。

 
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