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41. 《基本法》无情更堪人无义 苏子龙前功化水东流去
[作者:    时间:2006-8-26 14:04:38]

虽说撵走了田力,但其在汉城造成的影响却是挥不去。苏子龙明显感觉到自己的威信在一天天减弱。
汉城平安是从苏子龙这发展起来的,尽管人力已近四十,由于时间太短,没有人晋升,因此,大家的身份都是业务员。只所以吴士萍她们称苏子龙为头,完全是因为她们是苏子龙的增员。
大家都是从国有老企业过来的,思想上还是比较习惯于公司任命领导,不能你说自己是领导就是领导了。苏子龙虽说被大家称作头儿,但每当站在大家面前,心里也是虚的。他在想,自己到底是什么?凭啥对大家喳喳唬唬的?没有资格呀。现在,再加上田力这么一搅和,一些不好的思想苗头已开始在苏子龙的团队里出现。
有苏子龙上次处理田力那一回,吴士萍还罢了。再说她的人力是最弱的,年底是否能晋升,自己也没有多大把握。常彩霞和沈小青就不同了。
沈小青是常彩霞的增员,其业务和人力发展非常迅猛,人力已达到晋升的要求,只要业绩再达到,即可顺利晋升,如此一来,她将和常彩霞脱离关系,这对于常彩霞来说,不但自己的直属人力会大大缩水,效益上也将是一笔不小的损失。
常彩霞是个极为要强好胜的女人,而且攻于心计,她不可能让沈小青在自己之前晋升。她曾咬着牙对苏子龙说:“她沈小青想在我前面晋升?门儿都没有。”
对于俩人的较劲,苏子龙并不反对,但俩人越来越不按时参加晨会,这使苏子龙对她们有了看法。苏子龙打电话询问,却说是年底忙着做单,顾不上。特别是沈小青,她小组的人已是很少到职场里来。苏子龙就想不明白,以前她们交单,领投保书和暂收据都在职场里,现在却再不见她们办这些事情,她们的单子又是怎么办的呢?
苏子龙打电话找到沈小青,却要苏子龙不要管她们,她说她知道自己该做什么。
后来,范冰冰告诉苏子龙,沈小青她们直接和田力联系,田力给她们提供全方位的服务。其组员都已搞清这么一个道理,苏子龙不过跟她们一样,都是业务员,并不是什么领导,所以,没有必要听苏子龙的。要说有领导,她们的直接领导就是田力。
苏子龙感到团队已有失控的迹象。
苏子龙发觉自己低估了田力的能力是在12月下旬他到西安参加一个分公司的新健康险种子讲师培训的时候。那次培训是祁经理让苏子龙去的,地点设在景色秀丽的渭水园,一切费用公司全包。
苏子龙记得,当时自己的心情很好,因为来的时候,他已将自己晋升的工作完成,明年元月即可晋升为主管,一笔不菲的管理津贴也将会随之到他的工资条上。这么说,付出总算有了回报。
而在培训期间,吴士萍却突然给苏子龙打来电话,说沈小青也达到了晋升的条件,她和常彩霞都在彭城,田力给她们在宾馆包了房子,田力已帮她们把账算清楚了,她们也要晋升。
“吴士萍,你人力和业绩都不够,怎么晋升呀?”苏子龙说。
“你甭管。我差两个人,田力给我弄了两张身份证,祁经理帮忙把代码都弄下来了。苏老师,你得帮帮我,我现在业绩还差三万多,我已叫我家的人去筹钱,你能不能先借我一万,过几天就还你。”吴士萍说。
“造假名字上岗?查出来怎么办?”
“那你甭管。苏老师你赶紧给我找钱。”
“好,完了让我想想办法,你可一定要算准确。常彩霞怎么样?够了吗?”
“她也差二万多的业绩,不过,人家有钱,她已让老公到银行取钱去了。”
“你们都给自己办的保险?”
“那有啥办法,都这时候了,到哪儿去抓单呀。苏老师,你可记住了,一定要帮一帮我。啊。”
苏子龙的心情是激动的。这么算来,年底汉城将同时晋升四位主管,这成绩应该是骄人的。
晚上,祁经理过来看望彭城的几位同仁。和他同来的是分公司主管三级机构的莫总。祁经理指着苏子龙对莫总说:“这是咱彭城的苏子龙,今年八月上岗,做得相当优秀,已经具备了晋升的条件,他的团队里也将有三位业务员同时达到晋升的条件。”
“好好好,了不得呀,祝贺你。”莫总说,前来和苏子龙握手。
“唉,莫总,我这晋升一位主管你奖我一千块钱的承诺没变吧。”祁经理说,笑得龇牙咧嘴的。
“你小子记得挺清。我说话啥时候不算过数?啊?”莫总说。俩人哈哈笑着离去。
和苏子龙同一房间住的是位咸阳的伙伴,听了祁经理对苏子龙的介绍,佩服得五体投地。说像苏子龙这种情况,他还是第一次听说,要是他,连想都不敢想。
苏子龙就告诉他,准备明年一季度冲经理。
“不过,我刚才听你们经理讲,好象你的团队里还有几位要和你同时晋升?”咸阳的伙伴说。
“是。有三位,都是做得很优秀的。”苏子龙说。
“她们是你的增员吗?”
“是。”
“哎哟,那你的情况可就不太好了。”
“怎么会、不太好?”
“你把《基本法》吃透了没有?”
“看过几遍,肯定谈不上吃透。”
“我说吗。像你这种情况,我们那也有过,结果稀哩哗啦就跨了。”
“怎么会?”
“我跟你说句实话,你最好不要让她们和你同时晋升。”
“为啥?”
“如果她们和你同时晋升,你和她们之间再没有育成关系,她们就会永远脱离你而归属到你的主管那里去。你的主管是谁?”
“田力。”
“那她们以及她们的增员就全归他了。除了她们三人的小组外,你有多少人?”
“十几个人。”
“你将来剩下的也就这十几个人。”
“这不合理吧?我在汉城,田力在彭城,我们相距近200公里,他怎么来管理?”
“《基本法》可不管那些事情,结果只能是你栽树,别人摘果子了。”
“我操,那我这不太惨了。”
“在平安做,一定要记住,先把《基本法》吃透,然后,一步步走,不敢稀哩糊涂一哄而上。”
苏子龙的心一阵阵紧缩,一种悲凉的感觉开始一点点啃噬着成功的喜悦。他拔通了吴士萍的电话,吴士萍兴奋地问把钱准备好了没有。
“吴士萍,你们能不能不晋升?”苏子龙说。
“嗨,苏老师你这是咋说的,我们都把家里的老底拿出来了,不晋升是不可能的,想什么办法都要晋升。”吴士萍说。
“我跟你说,我刚把《基本法》搞清楚,如果你们和我同时晋升,后果将不堪设想。”
“苏老师你啥意思?”
“没有啥意思,只是想让你们认识到事情的严重性。如果你们不听我的,咱们汉城团队必将毁于一旦。我这里有先例。”
“算了吧苏老师,不就跟你借点钱吗?不借就算了,干吗不让我们晋升呀?告诉你苏老师,谁也别想挡住我们晋升。”
“吴士萍,你们上当了。现在改变还来得及,为了保住咱们辛辛苦苦经营起来的团队,我希望你们不要晋升。你想想,你们人力和业绩都不够,应挣着晋升上去,将来肯定维持不住,到那时候,你们仍然在田力的名下,损失却是咱们自己的,到底是为啥吗?”
“那个我们不管,现在谁想挡住不让我们晋升,门儿都没有!”
“吴士萍,你们若不听我的忠告,一意孤行下去,你们会后悔的!”
“你行了吧。苏老师你这人真不够意思,我他妈当初也是看走了眼,跟错了人。”
吴士萍挂断电话。苏子龙的心情变得极为沉重。
苏子龙把电话打给祁经理,把历害关系说明后,要求他阻止吴士萍她们晋升。而祁经理说那是不可以的,人家要晋升,就让人家晋升嘛,是没有人有权力阻止的。苏子龙想起晋升一个主管祁经理将得到一千元的奖励,便不再说什么了。
培训归来,已是傍晚,苏子龙却又接到彭城公司内勤的电话,说交的单子里出现一张错单,要马上想办法处理,不然,晋升将会爱到影响。这简直是祸不单行,明天是年底最后一天,今天要不把问题解决掉,苏子龙就彻底完了。苏子龙想到自己付出这么多,把平安的事情在汉城搞得轰轰烈烈,结果,却因此什么也不是。这还能行?苏子龙赶忙到车站,最后一班车已发走,怎么办?眼看天越来越晚,内勤说最晚等到十点半,现在已是七点,从汉城到彭城要三个小时,苏子龙必须马上走。
苏子龙挡住一辆桑塔那出租车,给司机400元,便向彭城疾驰而去。

 
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