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37. 自费租职场操之过急 上下齐怂恿意欲何为
[作者:    时间:2006-8-26 14:01:25]

其实,从某种意义上讲,苏子龙应该感谢汉城人寿公司的这一则电视广告,因为,它使属员们信心培增,更加确信选择平安的正确无误了。似乎受到了一种无形的动力的驱使,大家热情似火,激情澎湃,心里只一个念头,那就是尽快把平安的大旗在汉城树立起来,也好让人寿公司的人睁大了眼睛好好看看。如此一来,那个迫切要解决的问题又摆在了苏子龙的面前。
“苏老师,赶紧给咱找个职场吧,你家离汉城那么远,聚一次多不容易呀。再说,搞咱们这一行,没有晨会来进行管理那哪儿能行,你说呢?”吴士萍说。
“就是的,苏老师你是我们的老师,整天不见你的面,时间长了,大家肯定会迷失方向。”常彩霞说。
“是的,咱们现在确实急需一个职场。不过,租职场就得要费用呀。”苏子龙说。
“给公司要。咱只要把业绩做上去了,公司就应该支持。”吴士萍说。
“我跟祁经理说过,他同意咱们租职场,但没说给费用。”苏子龙说。
“既然他同意,就该给费用。”吴士萍说。
“吴士萍,你对平安还不太了解,据田力讲,在平安还没有这方面的先例。祁经理也只是要咱们往大的做,待将来机构审批下来,一切才能解决。”苏子龙说。
“那咋办?”吴士萍说。
“那也得租职场。不行,费用咱们平均摊。没有职场不行。”常彩霞说。
“要不这样,咱先找职场,到时候大家把增员奖拿出来,我想就够了。”苏子龙说。
“能行。”
经过一番寻找,他们决定将职场设在新盖的市邮政大楼里。新房子宽敞明亮,周围环境也不错。祁经理闻听后没有意见。田力说他每月提供房租的50%。苏子龙就与市邮政局谈妥了房屋的租赁事宜。只是要先预交半年的租赁费4000元。这笔费用最后落到了苏子龙的身上。
有了职场,就应该有桌椅。祁经理要苏子龙先看着买,等将来挂牌的时候与房费一并解决。于是,苏子龙和吴士萍、常彩霞等几个主要人员又到家具城看好了家具。下来要3000多元。苏子龙身上的钱不够,怎么办?大家都看苏子龙,没有人主动掏钱。最后,苏子龙向吴士萍打了1000元的欠条;向常彩霞打了500元的欠条,才把家具运到职场。
经过精心布置,职场已很像那么回事。为了更加体现档次,苏子龙把家里的电脑搬过来,又自费装了电话。至此,汉城平安总算有了自己的活动场所。为了留个纪念,大家在职场内照了一张“汉城平安全家福”。
因有了新职场,祁经理带组训和田力特从彭城赶来祝贺。到汉城后,祁经理打电话说,他们住在汉城宾馆前楼308房间。苏子龙赶忙过去。来到宾馆,只见一身便装的祁经理一边招呼苏子龙坐,一边从挎包里取出西装换到身上。苏子龙发现祁经理他们住的是豪华套间。
“去职场看看吧,大家都等着呢。”苏子龙说。
“是这样,让那个谁,田力和组训去一下,他俩要给大家进行一下培训的。我这还有点事,就不去了。”祁经理说。
“那哪儿能行,大家都想见一见你,你不去咋行?”
“给你说老苏,你们现在有了职场,每天要在职场内搞训练活动,这对于你的团队的发展是非常有利的。但是,你考虑到负面的东西没有?”
“负面的东西?”
“你认为汉城人寿会对你们善罢甘休?所以呀,我今天要到你们汉城市政府的有关部门走一走,找一找关系,给人家提前把招呼打了,以免一些不必要的事情的发生。老苏,给你介绍一下,这是你们汉城气象局的王局长,以前是咱平安的员工,认识一下吧。”祁经理说。所介绍的王局长从里间出来,笑着和苏子龙握手。
“王局长你好。以前也做过平安?”苏子龙问。
“做过一段时间。”
“王局长,你好年轻呀。”
“看你说的。王局长今年不到三十,可以吧,告诉你老苏,从咱平安出来的人,都不是一般人。”祁经理说。
“是是,你们、年轻有为,年轻有为呀。”
祁经理收拾利索,坐上王局长的黑色桑塔那就出去了。苏子龙引田力和组训到职场和大家见面。
组训着重给大家讲解了基本大法。田力给大家讲了分红险种的投保规则。田力讲完后,从一塑料袋里掏出一些宣传资料分发给大家,引来大家对他的好感。
“给大家说一下,田力是咱们的主管,由于我被公司安排在了他的名下,所以,我们都是田力的组员。”苏子龙说。
大家用掌声表示欢迎。
“田力。”站一旁的组训叫道。
“嗯。”田力扭头答道。
“把你胸脯挺直喽。”组训说。
“噢,你说这个。”田力说。转身让大家看他脊背,接着说:“我这是自然灾害,天生驼背,没办法,没办法。”引得大家笑声一片。
“田力。”组训又叫。
“咋?”田力说。左手摸着他那发亮的领带结。
“不说点啥?”
“说啥?”
“表个态吗!”
“表个态?表啥态吗?”
“你看嘛。”
“嗯,是、是要表个态。那是这,为了咱们汉城平安的发展,我一定会尽力支持大家,今后,你们有什么事需要我帮忙,尽管说。苏哥那儿有我的电话。”
“你把声音放大些吗。”组训说。
“呵?声音放大些?行、行。是这样的,你们职场的费用,我出一半。”身材矮小的田力说道。他的话以及那一副憨厚、实在的样子,引来大家一阵热烈的掌声。
大家把田力围了起来,问这问那。田力不厌其烦地给大家一一讲解。吴士萍、常彩霞和沈小青问苏子龙还有事没,若没有事她们就带田力去吃饭,以示感谢。苏子龙说没事。她们就和田力一起兴高采烈地走了。
“没看出来,这小子还挺有人缘。”组训说。
“田力现在手下有多少人?”苏子龙问。
“也就八、九个吧。”
“噢。按照基本法的规定,我在年底就有可能晋升。”
“是呀。就你目前的人力和发展势头,何止是晋升?你会超越田力而成为营业部经理。那时候,你的情况就很不错了。老苏,你要抓紧时间晋升。”
“走。咱们去吃饭吧。”
祁经理临走时告诉苏子龙,政府有关部门已经都打了招呼,让苏子龙放心大胆地去做,争取年底把汉城的牌子挂上。苏子龙问达到什么条件就可以挂牌。祁经理说很简单,只要汉城业绩能做到每月标保10万,再晋升上来几个主管,就没问题了。
为了早日挂上牌子,使大家都能理直气壮地做业务,苏子龙召集大家开会,要求年底再努一把力,不但要做好自己的业绩,而且要大力增员,以确保每月标保10万。
得知年底即可挂牌,大家情绪特别高涨。说不为别的,就为这一点,豁出去了,不达目的决不罢休。因为这一点也是广大汉城平安客户所关心的,有了牌子就等于有了机构,当客户再问起有关汉城平安办公地址在哪里的问题时,感觉就不会象现在这样委屈了。

 
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