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36. 电视广告人寿诋平安 投机不成反折银五万
[作者:    时间:2006-8-26 14:00:51]

在苏子龙没加盟平安之前,汉城的寿险市场一直由汉城人寿公司垄断。太平洋保险公司虽说早已在汉城工行设立了代办站,因其各方面的发展不及汉城人寿农网一个基层站,所以,汉城人寿从不把太平洋放在眼里。蔡经理在大会上就常说,小小太平洋,不过吃一碗剩饭而已,由他去吧。
现在就不同了。苏子龙离开人寿而加盟平安,人力和业绩迅速增长,已使地区人寿公司的老总感觉到情况不妙。
有一天中午,李建春约苏子龙喝酒,他说现在蔡经理心情极不好,每次到地区开会都会因苏子龙的事挨老总的批,很没面子。地区老总说,人寿公司的领导是干啥吃的?辛辛苦苦把一条虫,嗯,一步步培养成了一条龙,现在你却让他跑了,嗯,你注意喽,以后再有类似的事情发生,恐怕走的就是你。
“其实我根本就不想走,你瞧,那他妈是一个当经理的说的话吗?多大的事吗?干事的和闹事的都分不清,你说这样的领导还能要吗?”苏子龙说。
“就是。太小题大作了。不过,他现在也很后悔,当初不该让你走。”
“后悔?后悔顶屁用?早知今日,何必当初。”
“老苏,你也要小心,因为你到平安后,人寿公司现在乱成了一团糟,那些精英人物都有到你这边来的迹象,不好好做业务,消极怠工,公司已准备采取措施。”
“嘿嘿,我早就料到。但你人寿公司也要搞清楚了,业务员没有和你们签下卖身契,他们是有选择的权力的。我认为,你们公司就是要人们好坏不分,视大家为奴才。”
“对,我们不要人才,只要奴才;就算你是人才,将来不变成奴才,也得走人。”
“你是说我?”
“哪里哪里。老苏,兄弟佩服你的魄力,如果你诚府能再深一些,少一些冲动,你的事业肯定发展更稳、更快。”
“说的也是。可事到跟前就由不得我,这应该是性格问题。唉,性格决定命运。来,建春兄弟,干。”
晚上,吴士萍打电话给苏子龙,问看电视了没有。苏子龙说现在哪有时间看那东西。吴士萍就要苏子龙立即停止一切工作,打开电视,看游飞字幕广告。
从吴士萍极为愤慨的声音里苏子龙感到了事态的严重性。他打开电视,汉城人寿保险公司的游飞字幕广告尽收眼底——

敬告广大市民:最近,有我公司个别业务员,受不法利益的诱惑,非法销售平安保险公司的保单,我公司正在整顿,提请广大市民不要上当爱骗。投诉电话:×××××××。汉城人寿保险公司。

“苏老师,你看到没有?”吴士萍在电话里问。
“看到了。”苏子龙说。
“咋办?这可是对咱们的公然挑衅,听说要播好几天呢?”
“别急,让我把情况先给祁经理汇报了再说。”
祁经理知道这一情况后,在电话里高兴地说:“那太好了,最近保监办正在大力整顿保险市场,他们这是顶风作案。平安在全国还从来没有遇到过这种事情,看来还是你们汉城人历害。不过,我看他蔡元真算是干到头了。”
“祁经理,你先不要高兴,他这广告要一直播下去,汉城平安可就危险了。你说现在该咋办。”苏子龙说。
“你是这样,我认为这件事情非常典型,肯定会引起保监办的重视。不过,你得想办法搞到证据,没有证据,就没办法处理。老苏,你电视台有人吗?”
“有。”
“那就好。你明天到电视台去一下,想办法搞到证据,最好是图像资料。”
第二天,苏子龙来到市电视台广告部。经理马玲是苏子龙爱人的同学,见苏子龙来,忙起身倒水。
“苏老师你好。有事吗?”马玲问。
“有一点小事,想请你帮个忙。”苏子龙说。
“哎哟,看你说哪儿去了苏老师。我这可是一直都需要你帮忙哪?说吧,啥事?”
“咋天晚上的游飞字幕广告带能否让我看一下?”
“你想看哪一家?”
“人寿保险公司的。”
“哎哟,对不起苏老师,人家专门叮咛过,那资料不能让任何人看。你是做保险的,要为客户保密这一点,你不会有异议吧?”
“马玲,你、跟我也客气起来了?”
“不是客气,苏老师,我真的无能为力,你要理解我。”
“好吧。那、文字资料总可以让我看看吧。”
“这个?”
“我向你保证,只过一下目,绝不做任何记录。”
“真服了你。不达目的不罢休。唉,当初追我老同学的时候是不是也这样?”
“那个呀?比这简单多了。”
“吹吧你。”
马玲把底稿找出来给苏子龙。苏子龙看到原稿上竟然说平安保险公司是非法机构。苏子龙问马玲为何不原样打出。马玲说虽然自己不做保险,但对保险公司略知一二,平安人家不但是国家合法的金融机构,而且,在大城市,要说做得比较好的,应该还是平安。
“马玲,你该原样打出去。”苏子龙说。
“别害我了,你是想让我这广告部砸锅呀。”马玲说。
“行呀马玲,这几年做广告做得好象都懂法了。”
“啥叫好象呀。搞我们这一行,不定哪会儿就被人告了,不懂法那儿能行?”
“唉,我问你,这稿子是谁送来的?”
“好象、是个姓党的。瘦瘦的,看着挺精神的。”
苏子龙明白了,这是党会财出的歪招。想想也在情理之中。党会财升任经理助理后,主管个人营销,吴士萍、常彩霞和沈小青这三位精英的离去已够其痛惜的,加之这三人到平安后,憋足了劲要与汉城人寿见一高低,不但业绩做得猛,而且把很多原来在人寿公司能干的伙伴都增员到了自己的小组。这对于人寿公司来说,无异于釜底抽薪。
党会财此招的确够黑,黑得显损了些,因此,效果也就不可能好到哪儿去,顶多糊弄一些弱智群体罢了。
没能在电视台搞到图像资料,祁经理要苏子龙找个摄像机在电视上录。吴士萍说她家刚好就有录像机,苏子龙就在吴士萍家里完成了取证的工作。
祁经理拿到录像带后,就让苏子龙等待好消息。
第二天傍晚,祁经理打电话要苏子龙注意一下,看还有没有汉城人寿的电视广告。苏子龙看了,汉城人寿的电视广告已经消失了。
苏子龙打电话问马玲,马玲说人寿公司早晨就通知她把广告撤了。马玲埋怨苏子龙搅了她两周的生意。苏子龙说今后定会加倍补偿。
祁经理深夜又打来电话,说问题已经解决,就此次事件,保监办已当作一个典型案例向全国保险业发出了通告。问苏子龙要不要听一听通告内容。苏子龙说要。祁经理就在电话里给苏子龙读了起来。
“怎么样?还满意吧?”祁经理得意地说。
“还可以。”苏子龙说。
“我操,啥叫还可以?告诉你,这次罚款五万元算是照顾他们了,本来是要让他们停业整顿的,知道不?是他们省、地、市三级老总到保监办求情,最后决定罚他们五万元,并书面向平安公司道歉。对了,你明天到汉城人寿公司的大厅去看一下,看他们把道歉书张贴出来没有。嗯,好好干,老苏,苏经理,你们汉城大有希望呀。啊,哈哈哈。”
“祁经理,你喝酒了?怎么叫我苏经理?”
“没呀。叫你苏经理对着哩,将来汉城的机构一批下来,那就是支公司,你当然就是支公司的经理了。没错的老苏。”
后来,建春向苏子龙证实了祁经理的话。他们的确被保监办立了案。为此,蔡经理挂了一个月的吊瓶。

 
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