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35. 卑躬屈膝小人出场 一叶障目后患无穷
[作者:    时间:2006-8-26 14:00:32]

中午的时候,祁经理叫苏子龙和他及其它几个小组的主管一起吃饭,说是大家聚到一起不容易,他请客。
苏子龙说:“我们汉城还有八位同仁,她们怎么办?”
祁经理说:“你这满脑子传统的东西啥时候才能换掉?说老实话,对于中国人寿的人加盟平安,我一直持否定态度。原因是他们脑子中,国有老企业那一套传统的东西太根深蒂固,太顽固不化。给你举个例子,曾有一个人寿公司的业务经理找我,要加盟平安,问都有什么待遇,我说你想要啥待遇,她说人寿公司过年过节什么的都给发米了、面了、油了什么的,感觉特别荣耀。我说把钱给你,自己想买啥就买啥行吗?你猜她咋说?嘿嘿嘿……逗得很逗得很。她说钱装兜里了,谁能看见?你看看,她是为了能让别人看见。这种想法,很有意思吧?告诉你,老苏,不要以为自己是什么人物似的,作为平安未来的主管,你在属员的心目中应该是一面旗帜或者一个榜样,是一个引导者,而不应该是一个站在大家后面的貌若慈善的家长或者保姆。放心,没有你老苏,汉城没有一个人会饿死。好了,咱们开吃吧。”
祁经理将领带卸了挂衣架上,掏出手机、香烟和打火机放桌上,一幅绅士的样子。
在祁经理右手就坐的是一位小低个留着平头的男士,他一直低着头听人说话,手不停地摸他脖子下面的领带结。那领带结已有些发亮。待祁经理把话说完,他就站起身,左手扶住领带,右手拿筷子夹了一条油炸黄花鱼,弯腰送到苏子龙面前的小碟里,然后,细声细气地说:“苏哥,你辛苦。来,这是咱彭城最有名的菜,味道好得很,你尝尝。”
“我操,行呀哥们,看清楚喽,经理在这儿哪。”祁经理说,歪着脑袋看站在他右手的小个子男士,脑袋还一点一点的。
“急啥呢嘛,这不你的在这儿吗?”小个子男士笑着说,夹起一块红烧排骨放到祁经理面前。
祁经理依然看着他,并咧开大嘴笑道:“很好,眼里还有经理。”
“啥话?没有谁也不能没有经理。”小个子男士说。
“对了老苏,我给你介绍一下吧,这是田力,咱彭城公司唯一晋升了的主管,你今后就由他来直接管理,工作中有什么困难和要求,只管找他,我这事一天比较多,难免有服务不到的地方,所以我想,这样对大家都有利。田力,你是不是不想说两句?”祁经理说。
“唉,说啥说,不过,我听说苏哥在人寿做了几年的寿险营销了,做得相当不错的。苏哥你年龄比我大,在你面前我还是小字辈,今后,还得劳你多多指教。苏哥,你吃、吃,别客气。”田力说。依然站着,一副毕恭毕敬的样子。
祁经理抽着烟,一直歪着头笑着看田力。他说:“嘿嘿,这小子啥时候学得懂事了?坐吧田力。”田力这才轻轻坐下。
吃过饭,田力叫苏子龙到大厅沙发上休息,并一直陪在苏子龙身边。
通过交谈,苏子龙知道田力在平安彭城公司做寿险营销已有近两年的时间,目前是做得最好的,祁经理已把自己安排在他的名下,他就成了自己的推荐人。
田力强调能在他名下是最好的选择,因为他属于西北五百优业务员中的一员,他的增员试用期的底薪每月可多拿60元。
苏子龙说:“工资条我看了,底薪是200,不是260。”
田力说:“那60不出现在工资条上,将来由公司另外计发。”
“你现在手下有多少人?”苏子龙问。
“不多,目前城区有13个。我一直努力在郊县发展团队,但都没有成功,赔了不少钱。”田力说。手仍在不住地摸他那发亮的领带结,很小的三角眼睛不知在看向哪里。
“赔了不少钱?怎么会?”苏子龙说。
“会的,在郊县我都是自己掏钱租职场,都没弄成,钱还不赔了?”
“公司不投资?”
“你说的那是在人寿,在平安你是为自己发展,肯定是自己出钱。苏哥,你们汉城现在发展得真快,你的团队很快就会起来。苏哥,适当的时候,你也要考虑要有个职场,这样会更有利于你的成长。”
“是呀,我们现在都是在我家里办公,随着人员的不断增多,已经很不方便。再说,保险公司是金融服务行业,连个固定的办公场所都没有,别说客户了,就是那些要报名上岗的人员,在诚信度方面都无法将他们说服。不过,这要是租职场、费用方面公司是不是能支持一些?”
“公司不可能支持。不过,你是这样,苏哥,回去你先看,有合适的地方,看需要多少钱,我可以给你出一半。”
“嗨呀,那太好了,我代表汉城的同仁谢谢你。”
“谢啥谢,应该的,苏哥。苏哥,乏了吧,你躺一会儿,到点我叫你。”
见苏子龙的腿伸不开,田力就把沙发前的茶几往外挪,又抓住苏子龙的腿拉直,然后轻轻将苏子龙裤角上的尘土打掉。
从彭城培训归来,大家做平安的劲头显然更大了。一个突出的问题也开始摆在大家面前:如何才能聚在一起。
寿险营销是一个靠团队经营的事业,要经营团队,就要有职场,这样大家才能每天聚在一起,按时参加晨会,接受公司的信息,从而得到充电,保持对工作的热情。不然,大家各自散在家里,别说增员发展团队了,就自己也会慢慢变得疲软起来。
以前,大家在一种好奇心的趋使下,还可以到苏子龙家里聚会。但苏子龙家离汉城太远,来回跑着的确不便,后来就很少聚会了。
眼下已是这种样子,吴士萍、常彩霞及其增员沈小青已顺利转正,由于她们的积极增员,各自的六人小组已筹备到位,只需稍加努力,三人即可晋升。祁经理兴奋地在电话里哈哈大笑着告诉苏子龙,说他已将有关汉城平安发展状况的资料递到保监办,年底汉城有望成立支公司,到时候,苏子龙就是支公司的经理。
团队的迅速发展同样使苏子龙心情振奋。而就在苏子龙为了团队的正常发展开始考虑迫在眉睫的职场问题时,他们的行为终于激起了汉城人寿公司的愤怒。

 
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