保险行业资源门户网站 设为首页  加入收藏  帮助中心  付费确认   

 

保险时讯 | 保险人才 | 保险论文 | 保险条款 | 保险费率 | 保险案例 | 保险数据 | 保险实务寿险课件
风险管理 | 保险营销 | 保险产品 | 保险方案 | 保险考试 | 保险教育 | 保险培训 | 保险机构 | 保险报告
保险论坛 | 保险法律 | 保险广告 | 保险辞典 | 保险集趣 | 海外视窗 | 保险网站 | 专题论坛 | 保险软件
会员中心 | 保险名录 | 百姓保险 | 热门话题 |保险资料库| 保险博客 | 长篇连载 | 贝 律 师 |
  您现在的位置:首页>长篇连载>>人寿保险人兽行>>正文  
34. 以会代训多花样 伸手要钱太稀奇
[作者:    时间:2006-8-26 14:00:16]

一天早晨,祁经理电话通知,要苏子龙带领属员到彭城参加一个培训。于是,苏子龙和吴士萍、常彩霞等一行九人一同前往。
由于大家对平安已有所了解,一切费用AA制,没有谁觉得不妥,反而认为应该这样,公司把该给大家的都丝毫不留地给了大家,给自己学东西,当然应该自己掏钱,再说,这样不但为公司节约了费用,自己也方便。而以前在汉城人寿,象这种外出培训,所有费用都是公司大包大揽,根本无需个人掏腰包的。住宾馆,吃宴席,确实享受,但那是多大的浪费?其实都是自己的钱,因为该给业务员的根本就没给够。
培训地点安排在大地宾馆的小会议室里。见到苏子龙,收拾得干净利落的祁经理说:“就等你们了。”
苏子龙将大家一一作了介绍。祁经理就和大家握手问好。
走进会场,常彩霞说:“呀呀妈,经理咋是个年轻娃。”
吴士萍说:“这就是咱平安的优势,看领导多年轻。”
大家找到座位坐下来。苏子龙发现,课桌的摆放很特别,是一种马蹄的形状。祁经理和组训都坐在靠蹄口的地方。祁经理把手机、烟和打火机放在面前的桌面上,坐在哪里很随意地给大家讲话。他首先介绍了自己。
祁经理今年刚满27岁,不但年轻,而且极有才学。他曾留学日本,后回国专为老外做导游。只所以会进保险公司,是因为一位漂亮的小姐的增员工作做得比较到位,这位小姐现在已成了他的爱人,率领着一个几百人的营业区,不论从哪方面说,都要比他强。
“但是,”祁经理打开幻灯机,屏幕上出现一张发展趋势柱状图,接着说:“彭城作为公司的三级机构,到我这里已是第六任经理,我不说前面的做得怎么样,目前,我们彭城的发展还是非常理想的,各项指标的增长率已经走在了全国所有三级机构的前列。作为平安人,最大的不同就在于面对成绩从不沾沾自喜,而是要以发展的眼光从成绩中找出存在的问题,分析出原因,找出解决的方法,然后实施下去,从而进入下一轮新的发展。那么,我们目前存在哪些问题呢?请大家和我一起进入思考。”
祁经理让组训给每人发了一张白纸,要求大家将自己发现的问题写在纸上,然后交上去。祁经理说,作为平安人,你不要等着别人要你做什么,因为在平安没有人要你做什么,而是你自己应该知道该做什么。
祁经理一再强调,大家不要总是关心经理在忙什么,而是要关注自己,看自己一天究竟都在忙些什么。如果连自己一天在忙些什么都不知道,怎么可能把工作做好?就没有目的嘛。
苏子龙觉得这观念挺新鲜,可以使人进入主动工作的状态,这种状态恰恰是做自己的事的人所必须的。而在汉城人寿的时候,情况与此恰恰相反,每天上班都自觉不自觉地在等待别人来安排,一天忙下来,却不知在为谁而忙,这种被动式的工作状态,其结果只能是泯灭了自己,不知造就了何方神圣。
祁经理将大家提出的问题一条条写在白纸上,然后逐条进行分析,直至找到问题的征结所在。又让组训发给每人一张白纸,将能想到的解决方案写下来,直到从这些方案中找到最佳的,也就是大家要照着去做的。到最后,会场的墙壁上贴满了一张张写满了字的白纸。
祁经理点燃一根烟,指着白纸上的字对大家说:“看看吧,这些都是你们自己说的,不是我说的,问题找到了,方法也有了,下一步应该知道做什么了吧?咋样?大家感觉如何?是不是觉得这种形式的授课很不习惯?告诉你们,就我这课,一般人是听不到的。知道我给一些知名的大企业的老总讲这节课的价钱吗?一小时1000块。”
“哇噻。好历害?”不知是谁发出了感叹。
“看你,这叫导火索式课程,目的就是要引爆你脑子中的炸药包。这是从国外借鉴来的,大家以后慢慢会习惯。那好,方法已经有了,看你们在下去做的过程中还需要我帮助你们什么,需要哪方面的资源。我今天带来了两千块,这钱就是要给大家用的,看你们谁能把它拿走。”祁经理咧嘴笑着说。并从钱包里掏出一沓钞票晃了晃,又装了回去。
“我说。”一位戴眼镜的女业务员站起身说。正是苏子龙刚进公司时遇到的那一位。
“说吧。”祁经理说。
“我想要一千元作我们小组的活动经费。”
“继续说。”
“我们要在报上登招聘启示,同时再印一些宣传单。”
“再说。”
“我们要上街搞咨询,需要做一条横幅。”
“还有哪?”
“我想想。先说这些吧。”
“我问你,准备在什么报上登招聘启示?”
“《彭城电视报》。”
“在彭城有多少人看《彭城电视报》?看报的都是些什么人?你预计能有多少人因看了你的招聘启示来应聘?接待工作在哪里做?怎么做?都有谁来做?”
“这个、我想下来再作计划。”
“对不起。这钱也只能下来再给你。大家注意,给你们五分钟时间,把你们所要的资源以及用这些资源要做些什么,写一个计划出来,一定要具有可操作性,预期效果要明确。公司有的是经费,就看你有没有能力拿去。别忘了,咱平安的财务总监是从国际上请来的,她不但要管投入,更要管的是产出,见不到可得利益,公司是不会给你投入一分钱的。”
大家开始写计划。汉城的同仁都围到苏子龙身边,商议来商议去,最后落实到一块用作培训的黑板和用车来回捎单证的费用上。
“老苏,你们汉城离彭城最远,你先说吧。”祁经理说。
“刚才我们商议了一下,目前,汉城人力增长迅速,培训是最紧迫的工作,因此需要黑板一块;再是由于我们距离彭城路途遥远,单证的传递是个大问题,我们准备用公共汽车捎,这也需要费用。”
“说你这两项加起来要多少钱吧?”
“这个?”苏子龙不太习惯这种工作方式。以前从没向领导要过钱,也就没考虑这个问题。
“还不给上一千个元元。”吴士萍笑着说。
“多少?一千元太多。二百够不够?”
“二百?也就一块黑板吧,还不是好的。”吴士萍说。
“再加一百。可以了吧?老苏?”
“领导说可以就可以呗。”苏子龙说。
“怎么是领导说可以就可以?又犯人寿的毛病了不是。我再强调一下,在平安,没有领导,我们都是事业伙伴。老苏,是现在要钱吗还是完了再说?”
“当然现在要。”吴士萍说。人已走到前面,从祁经理手里要过三百元钞票递给了苏子龙。
其它小组也写了计划,但都没有获得批准。原因是他们做的计划,以前都有人做过,效果并不理想。
接下来,祁经理又给大家讲了很多专业性的内容。祁经理讲话很随意,但极有逻辑性,而且新名词特多,象什么KPI指标,FYP等等,苏子龙以前从没听说过。现在听来也是一知半解。尽管如此,还是觉得祁经理的确有学问,不愧是留过学的人,能遇到这样的领导,苏子龙自我感觉很好。

 
 【打印文章】        【关闭窗口

关于圈中人保险网】圈中人保险网创办于2000年3月,是保险行业资源门户网站,在行业具有较高的知名度和品牌影响力。2005年,圈中人保险网作为唯一的保险类专业资深网站,跻身中国十大热门金融学习网站。圈中人保险网共设36个版块和栏目,内容齐全,数据权威,更新速度快。网站开辟VIP会员浏览专区。您成为本站会员后,可以以会员身份浏览会员中心的 【保险论文】 【保险营销】 【保险条款】 【保险案例】 【保险考试】 【保险实务】 【保险费率】 【专题论坛】 【保险数据】 【风险管理】 【保险产品】 【保险方案】 【保险报告】 【保险名录】等版块内容及下载会员资料。


加入圈中人保险网会员的方法

 一、个人VIP会员:
   〖第一种方法〗 网上注册:操作步骤 1、注册会员->2、支付会员费->3、提交付费确认
   〖第二种方法〗 购买会员卡:操作步骤 在线订购会员卡 或电话订购0755-21659566即可

 二、公司会员: 操作步骤 1、注册会员->2、汇款至公司帐号->3、提交付费确认

>>>现在就注册会员        >>>在线网上支付VIP会员费      >>>EMS送卡上门

客服电话:0755-21659566  13652320211    微信咨询:13652320211       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 07 跋:保险与茶
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 06 肖建华浮出水面
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 05 巴菲特和复星“保险
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 04 安邦:地球人挡不了
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 03 张峻的生命人寿
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 02 来自星星的解植春
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 01 序言:盛世保险的冷
    ·矿工的儿子(11)- 无私无我成大爱
    ·矿工的儿子(10)-广结善缘用佛心
    ·矿工的儿子(9)-千万功德
 ::热门文章::
    ·第一章 尴尬(2)
    ·第三章 修车场(3)
    ·第一章 尴尬(3)
    ·第二章 约会(1)
    ·第二章 约会(2)
    ·第三章 修车场(1)
    ·第三章 修车场(2)
    ·第三章 修车场(4)
    ·第一章 尴尬(1)
    ·第一章(1)

关于我们 - 广告服务 - 互动合作 - 网站声明 - 联系方式 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司
本网法律顾问:
上海和华利盛律师事务所重庆分所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号