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33. 苏子龙做平安激情不减当年 却不知在平安激情并不值钱
[作者:    时间:2006-8-26 13:59:56]

内勤通知苏子龙,说代码下来了,可以做单了。苏子龙翻出展业包,将所需资料整理好放进包里,却不知该到哪里去。由于长期在汉城人寿机关工作的原因,苏子龙的客户源早就中断了。
眼看月底就到,说啥也不能让这一月业绩挂零。苏子龙就给老婆办了一份分红险。投保书填好后要送到彭城,来回需路费60元。一开始祁经理就说过,因汉城没有机构,做起来肯定非常困难,要苏子龙一定要坚持住,待将来做大了,就会得到丰厚地回报。苏子龙没有犹豫,立即把投保书送到了彭城。因为他知道自己在做什么。而在汉城人寿的时候,却恰恰相反。
正在苏子龙为尽快转正而整理客户资料,安排拜访计划的时候,吴士萍引常彩霞找上门来。
“苏老师,你联络了没有,咋不听你的消息了。”吴士萍说。
“联络了。”苏子龙说。
“咋样吗?”
“我已经上岗了。”
“你都上岗了?苏老师你真不够意思,咋不告诉我们一声呢吗?快说说,那边,咋样?”
“确实好,业务员全部电脑管理,待遇特别透明,绝对地‘法制’,让人感到心里爽快。”
“条款咋样?”
“你看,这是公司新推出的分红型产品。目前,汉城其它公司根本没有。我看了,这些产品不但保障全面,年年可以分红,而且极具人性化。”
“人性化?”
“是。以前咱们卖的产品还记得吧,断一条腿给不给赔?”
“不给。”
“为啥?”
“那不是高残。”
“怎样才能赔。”
“另外一条腿也得断了。”
“你看看,多残忍呀。这就不同了,断一个手指都给赔。”
“是吗?在哪儿,让我看看。可不咋的,人家这多好。”
“好吧?每年还有分红呢。”
“苏老师你别光说好,你好了,我们咋办呢吗?快说说,这边佣金咋样?”
“比人寿高得多。你看这平安鸿盛终身保险,20年期交保费的佣金比例第一年是40%,以后每年的续期都有,最低不低于5%,终身佣金,怎么样?”
“哎哟妈呀,这太好了。他妈的人寿这边不但给得低,还只给前三年,太坑人了。苏老师你得帮我们,我们也要上岗。”
“这边上岗比较麻烦,要先填求职表,找担保人,然后取得代码,才能做业务。对了,这边的业务员代码是全国统一的,用公司的全国咨询电话,通过代码就能查到我。咱现在就试一下。”
苏子龙拨通了电话,按提示输入代码,果然就报出了苏子龙的名字,并确认了身份。吴士萍和常彩霞听了,眼睛瞪得老大,说人家这公司就是先进。
两天后,吴士萍和常彩霞准备齐上岗资料,顺利成了平安公司的试用业务员。
因吴士萍和常彩霞的上岗,使苏子龙加盟平安的消息不径而走。每天都有汉城人寿公司的业务员跟他联络,咨询有关平安保险公司的情况。期间又有三人办理了上岗手续。
吴士萍和常彩霞俩人在汉城人寿公司算得上是具有影响力的人物,一天早晨,俩人集合了一帮汉城人寿的业务员在新城广场听苏子龙讲在关平安保险公司的情况。之后,便又有几人要在平安上岗。
苏子龙把情况汇报给祁经理。祁经理非常高兴,问苏子龙需要他做什么。苏子龙说急需培训。
第二天,公司的组训就从彭城赶到了汉城。由于没有场地,他们就借用常彩霞老公单位的小会议室进行了培训。
苏子龙给大家购买了瓜果、饮料,并引组训到饭店吃饭。培训效果不错,当场就签了不少单子。组训回去时还带走了几个人的上岗资料。
组训临走时专门向苏子龙强调,说在平安是自己给自己做事,不要有依赖谁的想法,该付出一定要付出,包括祁经理在内,现在都是在帮他做事。并提醒苏子龙对团队的发展要有建设性的东西。就目前的发展态势,按基本法规定,苏子龙在年内晋升主管没有问题。那时如果手下有个五、六十人,苏子龙的年薪就会是六位数。
“六位数?怎么可能?”苏子龙说。
“你可以不相信我的话,但你要知道自己现在是在做平安。在平安,没有谁给你许诺什么,一切都是基本法说了算,到时候你就会明白我说的是不是真的。”组训说。
年薪十万,在汉城这小地方,还从来没有听说过。苏子龙不敢相信这是真的。只是待上月的工资条下来,苏子龙看到上面足足有二十多个项目,他大概算了算,如果这些项目下面都有数字,年薪十万还是有可能的。
苏子龙激动得不行,心里憋起一股劲,仿佛又找到了当年的感觉。他一鼓作气,每天早早出发,晚上十一点才结束工作,开拓新客户的同时一些老客户纷纷加保。这使得苏子龙在加盟平安的第二个月就顺利转正。因此,丰厚的增员奖也开始出现在苏子龙的工资条上。


 
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