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汇丰人寿“独资”猜想
[作者:    时间:2010-6-2 10:00:28]

辗转数年,汇丰终于破解隔靴之痒,获得了中国内地一纸寿险牌照,预期将于2009年第三季度开门迎客。
按照中国加入WTO的条款,进入中国的外资寿险公司不能独资,只能合资。但是,这难不倒聪明的资本和资本家。
汇丰人寿是一间合资公司——外方股东汇丰与中方股东国民信托各自持有新公司50%的股份;外方汇丰保险集团(亚太)董事长汤德信(David Fried)出任董事长,而中方国民信托的董事长陈裕广担任副董事长。
栈道明修,陈仓暗度。
中方股东本身就是一个外资的“壳”。
国民信托成立于1987年,前身是建设银行浙江省分行旗下的信托投资公司,1998年脱钩更名“浙江信托”。后因炒作二级市场酿成巨亏,公司在2003年作价1.1亿元卖给了丰益实业、嘉安经贸、上海创信资产管理等4家新世界背景浓厚的投资公司。
新股东进入次年,浙江信托获准重新登记为瑞丰信托,并于2005年迁入北京,定名国民信托。按该公司2008年年报,丰益实业、璟安实业(原嘉安经贸)、上海创信资产管理与恒丰裕实业分别持有该公司31.73%、27.55%、24.16%与16.56%的权益。
而国民信托的董事长陈裕广,加盟国民信托前,服务于香港富豪郑裕彤之新世界基建。
香港新世界于内地保险布局甚广。继中国平安(中国平安2009年一季报中,丰益实业赫然第10大流通股东,持有3102.11万股)、生命人寿之后,汇丰人寿为其参股的第三家保险公司。
在平安一役的合作中,不管是汇丰,还是新世界都赚得盘满钵满。
除了资本勾连,汇丰人寿高阶的核心人士几乎全部由汇丰人寿(香港)空降。总经理(CEO)老建荣、营运总监(CFO)陈楚俊、银行保险渠道的林丽霞及精算部门负责人,均在汇丰香港保险市场搏杀多年。
发展路径上,拷贝其在香港市场的成功经验,汇丰人寿必会祭出新银行保险的必杀技。
区别一般的友邦(AIA)、国卫(AXA)等自建营销渠道的模式,汇丰人寿紧紧依托汇丰银行的网点和布局,深度挖掘银行客户的保险需求,提供寿险、投连险、退休及医疗产品等保险规划。
按香港保险业监理处披露的统计数字,2008年全年,汇丰人寿在新单个人业务中分别录得611.25亿元整付保险收入(趸缴业务)与198.79亿元年度化保费(期缴业务),分别占当地各险新单市场的15.34%和9.65%,仅次于精耕多年的英国保诚。
截至6月济南分行试营业,2007年4月获得法人银行资格的汇丰银行,于短短两年间已挺进中国内地20个城市,建立了逾60间支行网点,其理财品牌卓越理财汇聚了内地大量有钱人。

 
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