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总测评
[作者:    时间:2008-9-6 15:34:04]

    测试说明: 
    经历了以上8个环节的考验之后,你是否感到自己的综合能力已得到很大的提高?请认真做下面的测试题,以检验自己是否已经成为一名出色的营销人才。 
    测试题: 
    1. 当你在工作、生活中遇到困难问题的时候,你:(  ) 
    a. 向来不求助于人,即使无能为力时也是如此 
    b. 很少求助于人,只是确实无能为力时才请朋友帮助 
    c. 事无巨细,都喜欢向朋友求助 
    2. 每当到一个新的地方,我对那里原来不认识的人,总是:(  ) 
    a. 能很快记住他们的姓名并成为朋友 
    b. 尽管很想知道他们的姓名并成为朋友,但做到这些很难 
    c. 喜欢一个人消磨时光,不大想交朋友,因此也不注意他们的姓名 
    3. 你与那些性格、气质及生活方式不同的人相处的时候总是:(  ) 
    a. 适应比较慢 
    b. 几乎很难或不能适应 
    c. 能很快适应 
    4. 你与对方谈话时,眼睛总是盯在:(  ) 
    a. 对方的眼睛 
    b. 另外的人或物 
    c. 低头摆弄自己的纽扣 
    5. 当你的名字出现在报纸上时,你会:(  ) 
    a. 剪下那篇文章,并给你的朋友看 
    b. 阅读那篇文章,并向家人提及此事 
    c. 不去理会它 
    6. 为了在职业中获取提升,对你来说最重要的是:(  ) 
    a. 证明你比那些竞争者更优秀 
    b. 证明你能战胜别人 
    c. 战胜自己 
    7. 你因工作有成绩而晋升工资,同事们要你请客,这时你:(  ) 
    a. 认为没有必要而加以拒绝 
    b. 感谢同事们的关照,必要时表示一下 
    c. 只找几个关系好的到饭店吃一顿 
    8. 在工作中受到打击时你有过放弃的打算吗?(  ) 
    a. 从不,这不是我的风格 
    b. 有时候会 
    c. 是的,我不愿使自己陷入麻烦中 
    9. 你会为自己确定的任务而作出个人牺牲吗?(  ) 
    a. 不,我想不会 
    b. 是的,但要有个限度 
    c. 只要需要,我什么都会做 
    10. 你喜欢选择下列哪种表现类型的测试题?(  ) 
    a. 有多种备选答案的问题 
    b. 无确定答案,可做多种解释,而且容易回答的问题 
    c. 可根据提供的事实与信息回答的问题 
    11. 你能说服别人去干他们原本没有想过要干的事情吗?(  ) 
    a. 是的,这通常是我的工作 
    b. 不,我只会让他们感到更糟 
    c. 是的,有时我会充满热情 
    12. 在火车上你是否愿意坐在陌生人旁边?(  ) 
    a. 经常是这样 
    b. 有时 
    c. 尽量不 
    13. 你能凭着个性的力量做好推销工作吗?(  ) 
    a. 可能做得不错 
    b. 不能 
    c. 能,许多人都乐意与我接近 
    14. 你在工作以外的时间更喜欢做些什么?(  ) 
    a. 看电视 
    b. 和朋友聚会 
    c. 思考 
    15. 上门推销时如果碰到一位无理的客户,你会如何应对?(  ) 
    a. 任他唠叨 
    b. 以更大的耐性说服他 
    c. 同他吵一顿然后离开 
    16. 你与客户约定下午去拜访他,但因不小心扭伤了脚而不方便去了,你会:(  ) 
    a. 忍痛坚持去 
    b. 打电话向客户说明情况,并约好下次拜访的时间 
    c. 去医院,伤好后再向客户解释 
    17. 对于自己的自我形象,你会说:(  ) 
    a. 我比任何人都优秀 
    b. 其他多数人比我优秀 
    c. 我和其他人一样优秀 
    18. 在核实账户时,你发现自己犯了一个严重的错误并使公司利益受到损失,你会:(  ) 
    a. 尽量掩盖这种错误 
    b. 承认错误并说明将来如何避免 
    c. 做手脚,让他人代过 
    19. 如果你在商店得到很不好的服务,你会:(  ) 
    a. 跟售货员吵闹 
    b. 将你的不满告诉他们的经理 
    c. 向周围的顾客诉说 
    20. 你有“精疲力竭”的感觉吗?(  ) 
    a. 几乎没有 
    b. 有时也有 
    c. 一般拜访客户后就有 
    评分标准: 
    选项 
    题号 a b c 选项 
    题号 a b c 
    1 5 3 1 9 1 5 3 
    2 5 3 1 10 1 3 5 
    3 3 1 5 11 5 1 3 
    4 5 3 1 12 5 3 1 
    5 3 5 1 13 3 1 5 
    6 3 1 5 14 1 3 5 
    7 1 5 3 15 3 5 1 
    8 5 3 1 16 5 3 1 
     (续表)   
    选项 
    题号 a b c 选项 
    题号 a b c 
    17 5 1 3 19 3 5 1 
    18 3 5 1 20 5 3 1 
    评析: 
    本套题共计100分,如果你的得分在: 
    85分以上,你是一位非常优秀的营销人才,相信不久将成为或已经是公司的顶梁柱。 
    60~84分,你拥有很多的客户,并能取得令人羡慕的业绩,因而也属于营销业中的佼佼者。 
    45~60分,你的营销业绩在中等水平起浮不定,多拜访客户并积累经验有助于你的业绩的提升。 
    20~45分,你是一位很难令人满意的营销员,要想有所成就,还要从基础做起,接受营销培训。 

 
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