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51—后记
[作者:    时间:2008-4-18 11:25:33]

  这本书交到出版社后的第二天,我到一家酒店联系一个会议,接待我的张先生看过我的名片一下子变了脸。我知道他是把我当成了保险推销员。因此,我不自觉地就急于亮出自己的身份和来此的目的,但转念一想,倒不如看看张先生如何表演,亲身体验一下我们的营销员每天都要面对的“礼遇”。 

  张先生说,又是保险公司的,又来卖保险。我不买保险,我们都不买保险,你走吧!

  不错,我是保险公司的,但我从不卖保险,我们公司的都不卖保险。 

  保险公司的,你们不卖保险卖什么?难道卖不保险?张先生愕然了。 

  我们卖的是幸福,卖的是无忧,卖的是快乐,卖的是永远的不断升值的尊严,卖的是永远的不断涨价的身价,卖的是你美好的未来,卖的是你对自己及其家人永远的爱,卖的是阳光的明媚,卖的是草绿水碧花红…… 

  张先生说,你坐,你坐,我看你是胡说八道公司的胡先生吧…… 

  张先生,你想,当一个生命急需救助而四处求告或者是孤立无援的时候,当一个人为生老病死发愁的时候,当一个人的后顾之忧总是压在心头使你忧心忡忡顾虑重重的时候,你能感受到阳光的明媚吗?你能感受到草的绿水的清天的蓝花的红吗?“感时花溅泪,恨别鸟惊心”的诗句,我们都不陌生吧? 

  张先生笑了。

  三天后我找一个业务员签下了张先生的单。

  亲爱的营销伙伴,我们保险公司经营的是什么?

  是一种理念。

  我们卖的是什么?

  同样是一种理念,一种思想,一种对保险的看法和理解。

  是的,我们卖的是一种对保险的理解,一种我们自身对保险的理解,一种客户对保险的理解。 

  这是一种大境界。

  《第三只手》就是一本关于“理解自己”和“理解保险”的书。

 
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