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49—不谈保险
[作者:    时间:2008-4-18 11:24:19]

  我的亲朋好友都知道我在保险公司当一个什么经理,还知道那些上门给他们宣传保险的,只要是某某公司的,就是我的兵;然而无论我在什么场合与他们见了面都从不谈保险;你要主动谈,那我没办法,不过,我也是能少说就少说,能不说就不说;然而,几年下来,许多亲戚朋友同学却都成了我的保户,并且很少有人作个千儿八百的。 

  我的第一个保户是我在部队时的老邻居。那时我还住平房,我们两家一墙之隔,你来我往,吃饭,看电视,常常是两家合成一家。但我从部队转业到了保险公司后,哑口就不提保险的事,有时他们也问起一些情况,我也就应付几句。这样过了一段时间,有一天邻家女主人过来,说是某某公司的一个业务员三番五次地到门头上动员她给孩子投保,她问这保险到底怎么样,我没答话,我妻子讲,挺好的。这一句“挺好的”,惹起了她的逆反心理,——挺好的,您给孩子投了吗?我儿子抢上了话头,阿姨,我爸早给我保了,接下来她对着我妻子说,大嫂,您给孩子投保,怎么不说一声…… 

  后来,她又埋怨我给“大嫂”投保怎么不说一声,再后来又埋怨我给自己投保怎么不说一声,就这样邻居一家三口先后成了我的保户。 

  我有一位很好的朋友,在当地一家晚报当编辑,听说我转业到了保险公司,又是呲牙又是咧嘴。报到后我去和他说一声,一见面他说什么,保险公司的天天到单位上动员入这保投那保,烦死了,咱先把话说前面,你到我这来,咱谈什么也行,吃也行,喝也行,就是别谈保险。好象我进了保险公司立刻变成了老虎。 

  谁和你谈保险?

  谁和你谈保险谁是傻瓜!

  我开始写有关保险的文章,然而是专门投给了当地的一家日报。保险是个新生事物,这些稿件自然给这家日报增色不少。他作为晚报“百姓广场”版面的责编自然沉不住气了,于是向我约稿。我当然要以其人之道,还治其人之身,先把他的话,原版给他反击回去。 

  说归说,闹归闹,稿子该写还是要写,这叫“欲擒故纵”。 

  就这样,他给我编发了十几篇子后,就把他老婆孩子“编进了保险”。 

  我一位战友的妻子,到我家里找我爱人玩,听说我给家里人投了五六千元的保险,他们也要投,并且也要投五六千元。我说,你又不上班,年年要交这么多,我看还是少投一点吧。其实,她家的老底,我知道,很厚实,拿个五千六千的根本算不了啥,结果,她最终出手了七千多。 

  这叫“反弹琵琶”。

  我的一位同学,是个很有钱的主儿,然而他就是不做保险,不但不做,还说保险是骗人的。不过几年下来,他周围的一些人,大都做了保险,加上老婆孩子嚷嚷,他也多少有点心动。有一天他告诉我,要给女儿办一点保险,别超过1000元的,说是孩子来家老说同学都有了保险了。我当即回到,你有的是钱,办保险干啥?再说,保险是专门骗人的。几个月过去了,他已经说过几次,我仍然没给他的孩子做保险。他一谈,我就用“那话”激他。实在说,不是我不给他办,而是时机还不成熟,更重要的是,他不应该办那一点点,一千两千的,在他还叫保险吗? 

  这叫“放长线,钓大鱼”。

  虎走山,龙走水,猪向前拱,鸡向后跑(pao,二声,当禽兽用蹄爪“刨土、刨地”讲),不谈保险,大概这也是保险之道吧。

 
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