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47—美丽的圈套
[作者:    时间:2008-4-18 11:23:05]

  经人介绍,小马认识了张先生。

  张先生是标准的白领,一家三口过着不风不火的日子。

  小马这是第二次去见张先生,事先有过时间约定。这次拜访,只所以要约定,是小马精心策化的一个伏笔。 

  也不提前也不迟后小马正点敲开了张先生的办公室。小马第一句话便是气喘吁吁地说,对不起,差一点来晚了。 

  对你来的晚不晚,张先生根本就不关心,他有的就是时间。对你喘成这个样子,他倒是有一点闲极无聊的兴趣。从眼睛里完全可以看得出来。 

  张先生,我今天差一点就见不到您了。

  怎么的?

  小马看着张先生:和你约好了时间,我就向这里赶,因走得早,又顺路去看了个保户。 

  你们做完了保险,还常回去看看?我听说保险公司的是拿上钱走了,就找不到人了。 

  小马望定了张先生:你说的这种人确实有,但毕竟是个别的。虽然是个别的,但一个苍蝇坏一锅汤,好事难出门,臭事扬千里嘛。其实我顺路看的这个客户,实在也没什么事。不过,走到门前了,不进去看一看,心里就像少了点什么。然而,这一进去,话就多了。我的这位朋友(小马故意变了称呼),准备把孩子送进市直幼儿园,因不符合条件,很难进,问我有没有路子。这位朋友很着急,我就当场给他打了几个电话,初步联系了一下。 

  小马经常做类似的事,但不是今天。

  你们做保险的还管这些?

  小马自信起来:不是管不管,朋友嘛,——再说,干我们这一行的,走千家进万户,与各个阶层打交道,信息灵。像我吧,200多保户,就是200多朋友;这些朋友说起来,真是干什么的都有。有些事,并不难,只不过是在保户间穿个针引个线罢了。就说刚才帮朋友办的这个上幼儿园的事吧 …… 

  这都是与保户相关的事情,张先生听的很专注。 

  小马继续说,从朋友家出来,时间就有点紧了,满脑子又是怎么样才能上幼儿园的事,一下子走了神,拐弯时差点钻了出租车……想想真是后怕。 

  马先生,你为自己投保了吗?张先生问这话时,既有些玩笑的意思,又大有深意。

  从出租车前一爬起来,我就想到了我的保险,想到了我的老婆孩子,如果我这次牺牲了,殉职了(张先生想笑),——您别笑,对我老婆孩子而言,如果我这次出了事,就是殉职了——他们可以得到40万元。 

  张先生睁大了眼睛

  不过这40万,现在已经泡汤了。

  张先生笑了起来。

  小马也哈哈地笑了起来。

  气氛已相当融洽。

  接下来的话题,自然是围绕这40万展开的了。

  一步一个美丽的扣子,越系越紧,一步一个美丽的圈套,引人入胜,终于激起了张先生的购买冲动,一个不大不小的单子,当场就签下来了。 

  只要用心,总能设计出各种各样美丽的圈套。

  有了美丽的圈套,就能一路设伏。

  设伏是一种最容易取胜的策略。

 
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