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做保险我找你
[作者:    时间:2010-6-4 9:36:14]

  莹莹认识李姐差不多三年了。
  可是三年下来李姐还是那句话,放心,要做保险我保准找你。
  李姐是那种标准的老板娘,又是那种极为个别的女人,你很难说动她。说不动就说不动,三年总该感动了吧,可是她就是不动,搞得莹莹实在没办法。
  你“顺路”过来看看她,不等你开口,她就会说:放心,做保险我一定找你。
  下雨你走到这里“顺便”进来避避雨,不等你张嘴,她就会说:放心,要做保险我肯定会找你。
  莹莹专门到她服装店里买过衣服,并领朋友也多次来买过衣服,从礼尚往来的角度,你也该心动了吧,可是她还是那句话:好妹妹,你放心,我要买保险的时候,一定会找你。
  莹莹从来没遇到过这样的客户。莹莹从来没遇到过这样的女人。莹莹想放弃,但又实在咽不下这口气。这一天莹莹又找了理由来到李大姐店里,仍然是没等莹莹开口,她就填上了那句话,这似乎成了她的口头语,或者是看到保险业务员的一种条件反射甚至是本能反应。 
  咄咄逼人从来不是莹莹的所为,但是这次莹莹却不知哪来那么大勇气:李姐,我每次来您都认为我是为保险而来,走到这里顺道进来看看您,您认为我是来做您保险的;下雨阴天顺便进来避一避,您认为我是来做您保险的;我自己来买件衣服或者是陪朋友来买件衣服,您认为我是来做您保险的,似乎我一登您的门,便是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。几年以来,我真被您冤屈够了,搞得我想到您这里买衣服都不好意思了。本来今天我是买衣服来的,好吧,好吧,既如此,从今往后,我也不上你的门了,我也不来买你的衣服了,我也不陪朋友来了__咱们一刀两断,咱们井水不犯河水,咱们谁也不认识谁了,咱们…… 
  李姐:好妹妹,说到哪里了,我说得是心里话,要买保险就找你…… 
  莹莹:你看,又来了是不?既然黑锅扣到我背上也解不下来了,并且一背就是几年,我要和你一刀两断都断不开了,那么今天我干脆一不做二不休____要做保险你找我,要不做保险我找你! 
  莹莹:要做保险你找我,你说了几年了;好吧,从今天起,要不做保险我找你,我天天找你,走到这里就找你,你说了三年,从现在起,我也找你三年,我叫你三年不得安生! 
  莹莹:我说到做到!
  马老师解说:这个案例太特殊,但__“要买保险我找你”,曾成为多少业务员的“伤心之地”,成为多少业务员的“麦城”,成为多少业务员的“滑铁卢”,不过一句幽默俏皮的“要不做保险我找你”,就使你走出困境走出窘境并转守为攻。这就是一句话的力量!
  李姐:要做保险也得回家跟老公商量商量啊!
  莹莹:是啊,应该商量,不商量咋成?为了你更好的商量,请现在就签单吧!
  李姐:还没商量咋就签?
  莹莹:签了单,你把单子拿回家,才好商量啊,要不你商量什么?做保险只所以要先签投保单,就是为了让客户有个东西商量嘛,没个东西你商量啥? 
  三五句话,李姐就极不情愿地接过笔,在投保单上签下了自己的名字。
  莹莹:别忘了拿回家,好好商量啊!明天见。
  次日。
  一开门。
  莹莹来了:我说过嘛,要不做保险我找你,这不今天我又来了____回家商量的差不多了吧?
  李姐:这……这……这……这不投保单还在这里吗?还…..还……还没来得及商量呢。 
  莹莹:为了让您回家充分的商量,你今天把保费交了。
  李姐:钱拿走了,还商量什么?
  莹莹:钱拿走了,公司给你出一张保险单,那上边的条条款款写得很清楚,比投保单详细多了,这样.商量起来不是更方便更准确了吗? 
  李姐:钱拿走了,商量还有什么用?
  莹莹:保险单上有十天的“商量期”,就是留给客户专门来商量的。商量成了,就成,商量不成,钱还给你退回来。十天的“商量期”,遇上节假日还顺延呢。 
  李姐:那……那……那……
  莹莹:那……那……那…… 那交钱吧。李姐,我也不是真要做你的保险。有做你保险的这功夫,我多少单子做不来?我是看你这个人那逗我逗了三年了,我也该逗你玩玩了。既然你说话不算数,我直接找你家大哥商量去。我说到做到,明天我单独把你家大哥约到咖啡厅,喝着个咖啡,嗑着个瓜子,好好和你家大哥谈一谈。别忘了,我可是说到做到呀!再见! 
  李姐是把钱看得很紧把老公看得更紧的那种人。 
  李姐:那…..那……那,这点事还用着找他了,我看看是多少钱(找投保单),有钱你今天拿着不就完了。
  马老师解说:有句话叫“歪打正着”。有的人就是要“歪打”。
  这种“歪打”也许是“美人计”的一个变例。
  汉朝开国功臣陈平曾用一幅美人画救了刘邦救了20万大军。汉初年,匈奴冒顿单于,起兵攻占太原,刘邦率20万大军迎敌,因轻敌冒进,被冒顿40万大军围于白登山。天寒地冻,粮尽援绝,全军上下一片悲哀之声,刘邦说不定要做俘虏了。这时陈平心生一计,找来一幅美人画,派一足智多谋之士,送给阏氏(皇后),皇后不明其意。使者说,这是中国的一个美人,吾皇准备送给单于,单于一旦得到这样的美人,恐怕你就要失宠了;我们中国这样的美人很多,单于一旦占领中国,你的地位可想而知。皇后听过一番话,吓出一身冷汗,连说不可不可。于是,皇后用枕边风,吹动单于,退兵解围,放刘邦南归。 
  一幅美人画能救一个皇帝和20万大军。
  可见美人计的力量!
  真用美人计在现实生活中被称为道德败坏不择手段,然而,“虚用”美人计,实在是妙不可言。 

 
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