保险行业资源门户网站

设为首页  加入收藏  帮助中心

 

 

保险时讯 | 保险人才 | 保险论文 | 保险条款 | 保险费率 | 保险案例 | 保险数据 | 保险实务 | 寿险课件
风险管理 | 保险营销 | 保险产品 | 保险方案 | 保险考试 | 保险教育 | 保险培训 | 保险机构 | 保险报告
保险时评 | 保险法律 | 保险广告 | 保险辞典 | 保险集趣 | 海外视窗 | 保险网站 | 保险会议 | 保险软件
网站地图 | 保险黄页 | 百姓保险 | 热门话题 | 保险资料 | 专家专栏 | 长篇连载 | 贝 律 师 | 留言板
  您现在的位置:首页>长篇连载>>保险是老虎>>正文  网站地图
与“非典”俱进
[作者:    时间:2010-6-4 9:34:35]

  开发“住院补贴保险”这个险种的时候,还没有当前流行的这种“非典”病,既然还没有,计算成本的时候肯定就没包括在里头,但是现在得了这种病,公司照样给予补贴;不管是过去也好现在也好,你只要做了这种保险,实际上就是保险公司白给了白送了“非典”住院这种“保障”,你说上算不上算?岂止是上算,从一定意义上讲,是无本生意,是天上掉下的馅饼。 

    与“非典”俱进 

  一场殃及中国乃之世界的非典型性肺炎造就了一个新词____非典。街头巷议,电视报纸,网络电话,尽在谈“非”论“典”,它所引起的恐慌,绝对胜过“谈虎色变”。刚刚上任没几天的卫生部部长给“非”了,北京市市长也给“典”了,可见“非典”的厉害。 
  保险公司的业务绝对受到了影响,许多伙伴说,人人都在自危,这业务怎么做?一向雷打不动极具权威的晨会也在许多单位被“非”了“典”了。 
  莹莹什么也不说。 
  莹莹的保险单子却一摞一摞的出。 
  都纳闷。 
  莹莹有过两次关于“非典”的大批发。 
  第一次是一个预防的中药药方。莹莹通过电脑,用手机短信息的形式,一次性批发给近千人。大都是莹莹的客户,也有准客户。 
  第二次是中央电视台及各大媒体上的一条消息:目前各大保险公司的住院补贴保险对“非典”住院患者都给予理赔。当然莹莹在批发这条信息时作了适当取舍,关于死亡方面的就让她给去掉了。当然给老客户批发这条信息时莹莹作了明确的分类,第一类是做了“住院补贴保险”的,第二类是做了保险但没做“住院补贴保险”的。莹莹把第一类客户又分成两种,做的比较多的给予一般性提示;做的比较少的,给予警示性提示____你现在有的还只是一种低额保障。  
  关于保监会发布的多家保险公司正在研究开发针对“非典”的险种,保监会准备对保险公司上报的这类险种加快审批的消息,莹莹就贪污了。  
  信息的最后莹莹扎扎实实的署着自己的名字及多个联系电话,包括家庭电话,莹莹还明确提示,其手机24小时开机。  
  两次信息大批发,莹莹的电话被打爆了,有感谢的,有咨询的,当然也有看了新闻问“非典”险种什么时候能下来的。莹莹说:很难讲,即便特事特办特批,象保险这样的特殊商品,从开发到上市,再快也要一两个月,不过,这险种一下来,我会在第一时间就告诉您。最后莹莹肯定会说:目前的“住院补贴保险”就很管事,不但管“非典”,还管所有住院的病,现在看来,做这种保险是很上算的,比原来上算多了。贪贱贪便宜之心人人有之,一听比原来“上算”大都来了胃口。接下来莹莹就说:你想想,开发“住院补贴保险”这个险种的时候,还没有当前流行的这种“非典”病,既然还没有,计算成本的时候肯定就没包括在里头;不管是过去也好现在也好,你只要做了这种保险,实际上就是保险公司白给了白送了“非典”住院这种“保障”, 你说上算不上算?岂止是上算,从一定意义上讲,是无本生意,是天上掉下的馅饼。  
  谁听了这套说词不动心? 
  谁能讲这套说词不是实话实说? 
  除非你脑子里有水。 
  要求上门提供服务和咨询的一个接一个。  
  一见面莹莹就说:现在流行“非典”,也流行不握手了,那咱也不握手了吧。客户要倒水端茶拿瓜子,莹莹就说:“非典”时期,一切就免了吧,不但如此,人与与还要保持点距离。当然莹莹说这些话的时候,都是非常轻松和幽默的,对方听过大都会心一笑。  
  莹莹肯定带了口罩。 
  莹莹说:我怕您介意,到了您门上才带上的。然后莹莹再掏出几个口罩(莹莹一次性批发了几百个),在场的人每人赠一个,无论是在家中还是在办公室。  
  这一系列动作、话语,包括口罩,都是在宣染气氛和促单,所以这保险几乎都是一次性促成一次性收费。  
  莹莹说:整个的社会整个的媒体都在帮你促单,从总书记总理到普通老百姓都在帮你做保险,山西省委书记还是省长,记不大清了,反正媒体上是报了,中断在国外的访问,急速回省处理“非典”,这不都是在帮你促成吗?  
  马老师解说:有一种人总是对的,他所抱怨的结果总是会得到,当然得到的肯定是个消极的结果;还有另一种人也总是对的,再坏的东西他总是想到其积极的一面,不过上帝也总是帮助他得到他所希望的,即使这一次得不到,也会寻找机会补偿他。事情就是这样,你看到了什么,往往得到的就是什么,所以你总是正确的。 
  这是在2003年5月10日前,莹莹关于“非典”的保险故事。 
  5月10后,公司下来了专门的“非典保险”。 
  莹莹当晚上,也就是在第一时间,通过电脑,用手机短信的形式向客户和准客户又批发了1000多条信息。在第一轮冲击波中做过单子的,莹莹说:互不冲突,那边该补贴补贴,这边该理赔理赔,相得益彰。对第一轮冲击波中未做过单子的,但曾明确说过或者是应付性地说过等有了“非典保险”再做的,这次莹莹明确告知,说是这保险来了,看你到公司来还我是我到你那去,最好是你过来,现在这险种卖的可火了,一上柜台,我们公司的员工,近水楼台先得月,就买开了。对原来没有意向的,莹莹说:不管你要不要,但作为朋友,在第一时间我必须告诉你,否则我对不起朋友。如果你要买你赶紧约定时间,我这都排队了;如果需要上门服务,去的可能是我的秘书,如果有空,尽量我亲自去,当然你最好是直接到公司来。 
  第二个冲击波下来,莹莹又是一大把单子。 
  5月22日国家防治非典指挥部科技公关组正式宣布8种中成药对防治非典有明显疗效,次日莹莹又是一次大批发。随着莹莹的第三次大批发,又是一次进单大潮。 
  马老师解说:危机就是商机。 
  1998年南方发的那场大水,毁了多少人的性命和家园,可是又有多少人发了水财。我一个远房兄弟,搞了个织布厂,只能生产那种白布,应该说接近关门了,可是一场大水,不但清了仓扫了库,还要连夜生产。大水过后,有了资本,设备更新,产品换代,现在还极其兴旺。 
  前几年发生在日本什么地方的那场大地震,几乎毁灭了一个城市,可是有多少厂家从这座城市的重建中崛起,我战友办的一个小水泥厂都搭了一个大厂的车沾了不少光。 
  美国人打阿富汗,一批温州人发了大财。美国人打伊拉克,仗还未开打,这批温州人,就把货趸集在伊拉克的周边国家。还有那个卡塔尔的半岛电视台,在美国人打阿富汗的战争中一举成名,在美国人打伊拉克的战争中一跃成为世界媒体暴发户。就国家而言,这两场战争最大的赢家无疑是美国人,就商业单位而言,这个半岛电视台,名也好利也好,肯定都占了鳌头。 
  一个伊拉克完蛋了,千千万万的机会产生了。 
  一种危机,必定伴之万千商机。 
  保险,保险营销人,你想要什么?你看到了什么? 
  随着国家救治“非典”患者政策的披露,几乎所有的人都认为,得“非典”住院医疗费是由国家包圆的,反正你不交钱也得给你治。每遇到这种情况,莹莹就说:你说的很对。虽然在咱们这个地方,只是规定农村患者和城市贫困患者免费治疗,当然富人不交钱也不会不管,但不知道你想过这样一个问题没有,这些钱目前大都是由医院垫支的,将来国家怎么补?补多少?什么时候补?地方财政怎么拿?拿多少?能不能拿出来?什么时候拿?秋后这个账怎么算?什么时候算?能不能算清?对此,你说医院会不会心存疑虑?不心存疑虑是不可能的!说白了吧,任何时候有钱的也是座上宾。在西方发达国家,你没有工作,也有失业金,你再穷,也要叫你吃上饭,但是失业金过得是一种什么日子?到慈善机构或教会什么的排队领饭吃,能吃什么饭?中国这几年在城市也弄了个什么最低生活保障线,在咱这地方,两口子都下了岗,都没了来钱的门路,政府也规定给你220元,这220元你能干什么?也就是喝个稀粥,吃个菜叶子吧。治“非典”也是这理,有钱的“上座”,用“上药”,没钱的“下座”,用“下药”。这“座”一上一下差多少?这“药”一上一下差多少?同一种药国产的有三六九等,国产进口又差距巨大。这“三六九等”是什么?这“差距巨大”是什么?一杠子夯下去,除了是治疗上的“三六九等”还有什么?除了是疗效上的“差距巨大”还有什么?这理儿,我想就是傻子也不会不明白吧?有钱就是座上宾,有钱就是爷,有钱就是生命权,有钱就是救治权,有钱治的就快,活下来的机率就大,这理有国家政策压着,不绝对,但谁又否定得了?谁都知道“非典”这病不是一般的病,有个三万两万的拿捏不着什么,买上点保险,这是真正的为自己负责,为家庭负责,为生命负责啊! 
  莹莹捅破了这层窗户纸,即使有人还不买“非典”保险,也没有不点头的了,也没有心头不沉重的了。 
  话要两面说,一些人总有自己的道理,特别是随着“非典”势头的减弱,有人说:这“非典”也快控制住了,报纸上说“非典”疫苗也快研究出来了,我看这非典保险买不买的也不吃劲了。 
  莹莹说:你说的的确有道理。不过这“非典”的来龙去脉人们至今也弄不明白,它的真实身份至今也还是个蒙面人,虽然全世界的科学家都在努力,但要真正捉住这个小小的“冠状病毒”,谁也说不出个日月。将来即便“非典”去了,谁知道它什么时候还会再来?几百年前发生的那些瘟疫都是自己来自己去的,不是防治的结果,这“非典”即使不防不治,迟早也会过去的,但谁又搞得清它什么时候再次光顾?“疫苗”别说现在还没研究出来,即使研究出来了,从实验室到动物试验到临床试验再到推广又要多长时间?至少到目前为止还没有哪一个国家哪一个权威人士敢站出来表态,给出一个时间表。退一步讲,即便疫苗现在就普及使用了,是不是这“非典”就没了?就说这天花,从人类广泛接种牛痘疫苗到基本消灭了天花,用了二百多年;再说现在的许多流行病和传染病,早就有了疫苗,这些疫苗也肯定起了作用,但是有的人还不是照得!所以说啊,没条件没办法,有条件还是为自己为家庭作一个长期准备的好。 
  这一番话后,点头的人就更多了。 
  伙伴们就是不明白,这“非典”都快过去了,莹莹的“非典”保险咋还就卖得那么火? 
  马老师解说:这次我想先说说我卖房子的事。 
  我想卖掉我在青岛的一处房产。通过中介,有人看中了房子,但嫌价格太贵了。中介撮合我们面谈。对方姓陈。  
  马:这房子是贵了点。可这是什么地方?这是青岛,这是大海的边上,这是啤酒城的后边,这是石老人的脚下,这里有一条100多米宽的环保大道。青岛啤酒是世界名牌,啤酒城与房子一街之隔,每年一度的啤酒节是一个世界性的节日,人在这里会提高多大的品质,房子在这里会有多大“钱程”?100多米宽的大道,名贵的花,名贵的草,名贵的树,人在其间漫步,从家到海,不过15分钟。为了海,为了海澡,为了啤酒节,为了看一眼石老人,有多少人从世界各地而来,有多少人从全国各地而来,而我们就在这里,出门就是大海,抬头就是石老人,推开窗子就是啤酒城,起脚就是这样一条名贵的大道,要想洗个海澡,穿上泳装,披上浴巾,出门就是石老人海水浴场。  
  陈先生显然兴奋起来。 
  陈:好,先这样口头定着,我们明天签协议。 
  次日如约而至,陈太太也来了,但又提出降价。  
  陈:房子的左前方和右前方又起了两座大厦,虽然不影响彩光,但看出去不那么开阔了 
  马:每一座大厦的崛起都会使我们的房子升值。我们反过来想一想,如果这里光颓秃的,谁会到这里来?  
  陈太太:这里离海边太近,潮,真正的青岛人没住海边的。 
  马:真正的青岛人,特别是工薪阶层,谁有资格住在海边?谁有实力住在海边?说白了谁能住得起海边?那些说“真正的青岛人没谁住在海边的”,是吃不到葡萄就说葡萄酸罢了。恕我直言,能住这地方的,至少应该是中产阶级。  
  陈太太:这处房子北面是山,东北和西北面也是山,可以说是在山兜里。 
  马:你说的太对了。我们中国有句话,叫“靠山”或“找靠山”,中国的阴阳学说__说过了头是迷信,但恰到好处就是科学,当初,我之所以选这个地界,找的就是这个“靠山”。我们这处房子,面水靠山,就是风水宝地…… 
  在场的人全笑逐颜开。 
  协议极为痛快地就签了。 
  客户所有的问题都变成了“亮点”和“金点”焉有不成交之理? 
  这就是在“非典”后期莹莹的“非典”保险咋还这么火的原因吧!  

 
 【打印文章】        【关闭窗口

关于圈中人保险网】圈中人保险网创办于2000年3月,是保险行业资源门户网站,在行业具有较高的知名度和品牌影响力。2005年,圈中人保险网作为唯一的保险类专业资深网站,跻身中国十大热门金融学习网站。圈中人保险网共设36个版块和栏目,内容齐全,数据权威,更新速度快。网站开辟VIP会员浏览专区。您成为本站会员后,可以以会员身份浏览会员中心的 【保险论文】 【保险营销】 【保险条款】 【保险案例】 【保险考试】 【保险实务】 【保险费率】 【专题论坛】 【保险数据】 【风险管理】 【保险产品】 【保险方案】 【保险报告】 【保险名录】等版块内容及下载会员资料。


加入圈中人保险网会员的方法

 一、个人VIP会员:
   〖第一种方法〗 网上注册:操作步骤 1、注册会员->2、支付会员费->3、提交付费确认
   〖第二种方法〗 购买会员卡:操作步骤 在线订购会员卡 或电话订购0755-21659566即可

 二、公司会员: 操作步骤 1、注册会员->2、汇款至公司帐号->3、提交付费确认

>>>现在就注册会员        >>>在线网上支付VIP会员费      >>>EMS送卡上门

客服电话:0755-21659566  15219497011    微信咨询:15219497011       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 07 跋:保险与茶
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 06 肖建华浮出水面
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 05 巴菲特和复星“保险
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 04 安邦:地球人挡不了
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 03 张峻的生命人寿
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 02 来自星星的解植春
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 01 序言:盛世保险的冷
    ·矿工的儿子(11)- 无私无我成大爱
    ·矿工的儿子(10)-广结善缘用佛心
    ·矿工的儿子(9)-千万功德
 ::热门文章::
    ·第一章 尴尬(2)
    ·第三章 修车场(3)
    ·第一章 尴尬(3)
    ·第二章 约会(1)
    ·第二章 约会(2)
    ·第三章 修车场(1)
    ·第三章 修车场(2)
    ·第三章 修车场(4)
    ·第一章 尴尬(1)
    ·第一章(1)

关于我们 - 广告服务 - 互动合作 - 网站声明 - 联系方式 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司
本网法律顾问:
上海和华利盛律师事务所重庆分所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号