保险行业资源门户网站

设为首页  加入收藏  帮助中心

 

 

保险时讯 | 保险人才 | 保险论文 | 保险条款 | 保险费率 | 保险案例 | 保险数据 | 保险实务 | 寿险课件
风险管理 | 保险营销 | 保险产品 | 保险方案 | 保险考试 | 保险教育 | 保险培训 | 保险机构 | 保险报告
保险时评 | 保险法律 | 保险广告 | 保险辞典 | 保险集趣 | 海外视窗 | 保险网站 | 保险会议 | 保险软件
网站地图 | 保险黄页 | 百姓保险 | 热门话题 | 保险资料 | 专家专栏 | 长篇连载 | 贝 律 师 | 留言板
  您现在的位置:首页>长篇连载>>保险是老虎>>正文  网站地图
标起你的价来
[作者:    时间:2010-6-4 9:33:09]

  马喜千 朋友请吃饭,莹莹去了,一桌子人,莹莹大都不认识。朋友一一做了介绍,莹莹当然记住了。这大都是些生意人,坐主宾的那位,看来头该是大哥大,那一坐一倚的架势,都透着一览众山小的王气。当朋友介绍莹莹是保险公司的时,大哥大似乎一下子来了精神。
  哪个保险公司的?
  你们公司的老总是谁?
  现在的保险公司多的都记不过来了。 
  今天这个公司的业务员来,明天哪个公司的老总找,都记不得谁是谁了
  莹莹反戈一击:那么说您肯定做了很多保险了?
  大哥大:NO!NO!NO!车,财,产,我都做了不少;那寿,命,死,亡,养,老,理,赔,我听起来就够了。 
  莹莹:实在是要祝福您,看来您是那种根本就不需要寿险的人,可怜我保险公司那些不知道好歹又有眼不识泰山的家伙,怎么能给一个缺什么也不缺钱的人推销什么保险,何况我看您原本就是一个应有尽有的人。 
  大哥大:不过你今天运气不错,我要给我女儿保一份。这孩子,前几天来家嚷嚷着人家同学都有了保险,就她没有,还给我耍小性子呢。 
  莹莹:一份是多少?
  大哥大:少儿险一份不就几百块吗?我保1千吧。
  莹莹:实在对不起,本小姐不提供这种低保服务。
  大哥大:为什么?
  莹莹:这是国际惯例。
  大哥大:哪有你这样的国际惯例?求我投保的一把一把的…… 
  莹莹:那是他们,不是本小姐。现在什么时候了,WTO都一年多了。莹莹说这些话的时候,亦庄亦谐,让你哭不得笑不得急不得又恼不得。 
  马老师解说:你不能不说莹莹的话有骨头,有啃头。做保险给人的感觉是人贱,但保险人不能自轻自贱。人家的感觉,你没辙,但给不给自己标价敢不敢给自己抬价就是你自己的事了。常言道,贱钱无好货,你不把身价抬起来,谁买你的账?买你的账,也是小账,成不了大气候。
  大哥大:我现在就可以投诉你,甚至让你的公司开除你。说这些时大哥大虽然半玩半笑,但确实带着一股杀气。
  莹莹:您确实可以这样做,但我这里确实是国际惯例。
  大哥大:我并不是非要在你这投保,我几个电话,就可以召来一堆,我就是叫你老板来,他也得快来,不过我还是要再问你一次,你到底保不保?
  莹莹:我相信你完全可以做到,不过我还是要强调,我这是国际惯例。您最后问我,到底保不保,我可以您给保,但要加收服务费。
  大哥大:你们这是什么公司?你这是什么国际惯例?我看你们是坑人公司,你这也是乱收费吧。
  莹莹:别急,别急嘛。您这走南闯北的大生意人,见过大识面,也赚过大钱,怎么连这很普通的国际惯例也不知道?__不是在诚心考我吧?花旗银行登陆中国第一个冲击波是什么?还不是对2000美元以下的客户加收服务费?紧随其后的汇丰银行不同样是如此?他们的市场定位很明确,服务于高端客户,对低端客户就是要加费。再说您及在坐的各位,都是商场上的成功人士,大家只所以成功,原因故然方方面面,但市场定位准确该是举足轻重的一条吧?所以,花旗和汇丰此举一出,中国金融界为之哗然,特别是在中国几大银行中,无疑于一场大地震。
  大哥大:你们公司都这样了吗?
  莹莹:本小姐是本市第一个敢与国际惯例接轨的。莹莹很少用本小姐这种称谓,今天只所以反复用,就是要不断地强调自己。
  举座皆惊。
  莹莹想笑。
  虽然莹莹是在中高端客户中游走,但今天抛出这国际惯例,也是头一回,并且不见得还有第二回。
  大哥大:今天我倒要见识见识你这国际惯例,你说,我做一份,只做一份,就做你们那个什么少儿教育的,多少钱?
  莹莹:一张大团结足够了。
  大哥大:你说,服务费要多少?1000够了不够?够了今天咱就在这里办办,不够你开个价?找个妞睡一晚上不也就三千两千的吗?我就不信今天摆不平你这国际惯例,摆不平你这“本小姐”?什么小姐我没见过?
  谁也没想到大哥大会说这些,一家人赶紧出来打圆场:来来来,喝酒喝酒,不谈业务不谈业务。
  莹莹原想不软不硬软软硬硬的和大哥大周旋,寻找机会一举击破,没成想惹出这么一套来。但莹莹毕竟是莹莹,什么样的客户没见过,什么的桥没走过?
  莹莹:好了,好了,不谈业务了不谈业务了,要谈明天我专门请您,咱专门找个地方谈谈您那个100块的保险。
  好好,明天请,可不要忘了我们啊! 
  大哥大本想说:你请得起吗?但最终说出的是:你请得……
  莹莹:不要小瞧人,明晚香格里拉。
  香格里拉,香格里拉,可不要忘了我们啊! 
  次日,莹莹一个电话打过去,香格里拉,晚上七点,某某间。没等对方完全反应过来,莹莹电话就挂断了。不过莹莹只请了大哥大。 
  大哥大还真来了。莹莹想他不可能不来。一个很不一般的女士单独请一个男士,哪有不来的道理? 
  莹莹来的早,但莹莹并没等候。莹莹在休闲大厅的一角里看着大哥大问过小姐并在小姐的引导下进了预定的房间,莹莹才笑一笑,站了起来。 
  一打面,自然是一些例行的话,对来晚了莹莹也自然是一个很美丽的理由,无非是签什么单赔什么案。 
  大哥大:还有别人吗?
  莹莹:就咱俩。
  大哥大:哪还用这大个间?
  莹莹:您看在这香格里拉的标准间里谈100块的保险还够级吗?
  哈哈哈……哈哈哈……
  气氛一下子起来了。
  大哥大:你这也是国际惯例吗?
  莹莹:这不是国际惯例,可是本小姐特例,甚至可以说是中国特例,说不定还是国际特例呢。
  大哥大:有你的有你的。
  莹莹:一不小心今晚上咱们在这里还要创造一个国际专利呢。
  大哥大并没完全听懂。
  莹莹:您想想有这么两个人,在一个五星级大酒店的豪华包间吃了一桌豪华的大餐就谈了100块的保险,还不得上“吉尼斯”。 
  哈哈哈……哈哈哈……
  吃完喝完哈哈完,大哥大非要结账。
  莹莹说:您的钱在本小姐这里不好用。
  大哥大:怎么不好用?
  说话间,服务生已送回了莹莹的信用卡,并要莹莹签单。原来,定餐的时候,莹莹就把信用卡和身份证给了服务生。莹莹是专门这么做的。一是要显示自己,二是要保护自己。“您的钱在本小姐这里不好用”,既是“指东”,也是“打西”,既是“显示”,又是“护保”, 免得他人有非分之想。 
  大哥大要做全市最大的个人保单。
  莹莹说:不,今天咱谈的就是100,就做100,实际90多元就够了。
  这是大哥大完全没想到的。
  大哥大:开什么玩笑?
  莹莹拿出了投保单,三下五除二填完:签字吧,您给我100,我找零。
  大哥大:开什么国际玩笑开什么国际玩笑?
  莹莹:怎么是开玩笑?您不要忘了这是本小姐特例中国特例,您不要忘了我们两个是在创造世界纪录。
  哈哈哈……哈哈哈……
  大哥大:那好,那好,我们两个今天就弄它个吉尼斯。过几天你有空了,再帮我好好筹划筹划…… 
  马老师解说:我们常说,营销从做人开始,这话没错,但这做人不仅仅是诚实信用,更重要的是要敢于做人。国有国格,人有人格,该捍卫的时候就要捍卫。中国有句老话,敬酒不吃吃罚酒,有些人被我们敬坏了,有时就该罚一罚;中国还有一句话,不打不成交,只要打对了,打在了点子上,打出自己的人格来,打出自己想要的结果来,这就是勇气和智慧。成交是没有道理可言的(见我的《成交无道理》)。 

 
 【打印文章】        【关闭窗口

关于圈中人保险网】圈中人保险网创办于2000年3月,是保险行业资源门户网站,在行业具有较高的知名度和品牌影响力。2005年,圈中人保险网作为唯一的保险类专业资深网站,跻身中国十大热门金融学习网站。圈中人保险网共设36个版块和栏目,内容齐全,数据权威,更新速度快。网站开辟VIP会员浏览专区。您成为本站会员后,可以以会员身份浏览会员中心的 【保险论文】 【保险营销】 【保险条款】 【保险案例】 【保险考试】 【保险实务】 【保险费率】 【专题论坛】 【保险数据】 【风险管理】 【保险产品】 【保险方案】 【保险报告】 【保险名录】等版块内容及下载会员资料。


加入圈中人保险网会员的方法

 一、个人VIP会员:
   〖第一种方法〗 网上注册:操作步骤 1、注册会员->2、支付会员费->3、提交付费确认
   〖第二种方法〗 购买会员卡:操作步骤 在线订购会员卡 或电话订购0755-21659566即可

 二、公司会员: 操作步骤 1、注册会员->2、汇款至公司帐号->3、提交付费确认

>>>现在就注册会员        >>>在线网上支付VIP会员费      >>>EMS送卡上门

客服电话:0755-21659566  15219497011    微信咨询:15219497011       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 07 跋:保险与茶
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 06 肖建华浮出水面
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 05 巴菲特和复星“保险
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 04 安邦:地球人挡不了
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 03 张峻的生命人寿
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 02 来自星星的解植春
    ·《迷失的盛宴》修订版连载 01 序言:盛世保险的冷
    ·矿工的儿子(11)- 无私无我成大爱
    ·矿工的儿子(10)-广结善缘用佛心
    ·矿工的儿子(9)-千万功德
 ::热门文章::
    ·第一章 尴尬(2)
    ·第三章 修车场(3)
    ·第一章 尴尬(3)
    ·第二章 约会(1)
    ·第二章 约会(2)
    ·第三章 修车场(1)
    ·第三章 修车场(2)
    ·第三章 修车场(4)
    ·第一章 尴尬(1)
    ·第一章(1)

关于我们 - 广告服务 - 互动合作 - 网站声明 - 联系方式 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司
本网法律顾问:
上海和华利盛律师事务所重庆分所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号