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因人制宜
[作者:    时间:2008-8-31 15:06:06]

  另外,孙子认为在面对敌人时,要采取各种不同的方法,才能抓住以方的弱点,赢得最后的成功。 
  所以,孙子兵法说:"屈诸侯者以害;投诸侯得以业;趋诸侯者以利。" 
  这是说,要想使诸屈服顺从,就要以利害使之屈从;要想使诸侯为我方效力,就要用协迫的方式;要是想使诸侯依附我方,就要用利诱的方式。 
  保险员在销售保单时,一定遇到各种不同类型的人,有些保户,只要保险员能让他了解投保的重要性、保险公司及保险员值得信赖,就能签下保单。 
  但有的人则必须保险员以他授以危机意识,让他了解不买保险是一件非常不保险的事,他就会买下保单;而有的人则着重在买下这张保单能取得多少利益。 
  因此,保险员就要依保户的个性和需求,为他设计储蓄型的保险,或者着重保险性质的保单,抑或是其他。 

 
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