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保险卖给一位教师
[作者:    时间:2010-6-21 10:26:04]

  现金价值是把锁 锁定保费不挪窝
  投保并非为了退 有了保险更安心
  话说孙悟空向一位教师推销保险,客户在保险费现金价值上有些迷惑。
  教师:你们那个现金价值太黑了吧,人家投上一万元,一年后退保只退给人家三四千元。
  孙悟空:这看起来确实有点儿黑。现金价值是个很专业的问题,不是三两句话能说清的,我们不去讨论。但从合同的角度去理解,退保就是客户违约了。客户违约了,理应付出代价,无论什么样的合同都是如此。我这样说,您可能觉得我是在为保险公司辩护,是强词夺理,换个脾气不好的,说不定还会打我一顿。不过换位思考一下,假如是保险公司违约,不给客户保了呢?比如说,一个人买了医疗保险,刚刚过了观察期,接着就患了规定的某一种大病,保险公司要十几倍的赔给他。假如这时候保险公司说,我不给你保了,咱们解除合同吧,我退给你保费,客户会同意吗?即便多退给客户一些钱,恐怕客户也不会同意的。您说呢?
  教师:倒也是这个理。
  孙悟空:我刚才这个说法,确实有点儿强词夺理,随便说说罢了,我们不去管它。现在的问题是,个别业务员不向客户讲清楚,或者是把现金价值当作现金来讲。
  教师:客户的不满就在于此。
  孙悟空:有的业务员总是担心,把现金价值讲明白了,客户就不买了。其实这种担心是大可不必的,谁买保险是为了退的呢?您说是吗?
  教师:那当然,谁有功夫去倒弄着玩呢?
  孙悟空:其实,这个现金价值呀,从另一个角度讲,就是一把锁。这把锁的作用就是帮客户把钱锁在保险公司。只有把这些保命的钱锁住了,锁得死死的,保险也才能够真的保险,保险也才叫保险,否则还保什么险呀?您说是吗?
  教师:这也倒在理。
  孙悟空:您看还有什么问题吗?没有问题我们就签单吧,反正我们买保险不是为了退的,何况这现金价值本身就是给保费上的一把保险锁!
  教师终于放心地接过了孙悟空递过来的签字笔。
  ·这就叫——
  现金价值是把锁,锁定保费不挪窝。
  投了保险不为退,今后用来更安心。

 
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