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向一位商人推销保险
[作者:    时间:2010-6-21 10:25:13]

  保险算的是大账 利息算的是小账
  人生大账先算定 哪头重来哪头轻
  话说孙悟空去向一位商人推销保险。
  商人:银行又加息了,你看到了吗?
  孙悟空:看到了。
  商人:这一加息,把钱放保险公司养老还合算吗?我找公司会计算了算,是不那么合算了。
  孙悟空:保险费率和存款利息虽然有一定关系,但自始至终我给您作过类似的比较吗?没有,肯定没有。那是个小账,合算又能算出多少?不合算又能少多少?我给人家推保险,是从来不算这种小账的。谁非要算这种小账,我宁愿不赚他这个钱,也不卖给他这个保险。因为保险也必须嫁给一个理解它的人,否则从结婚的那天起,你看吧,问题就来了,我这个介绍人,麻烦也大了。
  商人:你一个卖保险的还挺牛的。
  孙悟空:不是牛不牛,我是真的在为他们算大账嘛。比如财产保险,比如车辆保险,保了不出事不就白交钱了吗?这就是小账。可是没保出事了呢?结果很可能是倾家荡产,哪头子轻哪头子重?这就是大账。还有健康保险和意外保险,都是一个道理。我帮客户算的都是这些人生的大账。养老保险的大账在哪里?那就是拿出一笔钱,放到保险公司,任你如何经商,任你是赚是赔,任你是赚得上了天,还是赔得掉了底,都有一笔钱在保险公司给你保着底。
  商人:这……
  孙悟空:经商讲的是活钱,假如算小账,抽出的这些活钱放到保险公司就变成死钱了,这一“死”哪比得上让它“活着”,让它流动着?“活着”、流动着赚钱,不比银行利息上算几倍甚至几十倍吗?
  商人:理是这个理,可这也是明摆着的一个账嘛。
  孙悟空:有的人把西瓜看成了芝麻,有的人把芝麻当成了西瓜,哪是人生的大西瓜哪是人生的芝麻粒,你比我懂。
  商人:你的意思我明白……
  孙悟空:我的意思很明确,就是要你先藏起一个人生的金西瓜,藏到保险公司,当作镇家之宝;就是要你先把这一生的大账算定了,算死了,算准了,然后再在经商中算那些永远也算不那么定,永远也算不那么死,永远也算不那么准的账。
  商人:好,老孙,我那就听你的,先抱上个西瓜再说。
  ·这就叫——
  芝麻西瓜不一样,人生可别算错账。 

 
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