07年1月17日周三督导

[作者：　　　时间：2007-9-3 16:53:12]

所带的第九期新人处在第二个星期，明天是交单日，恰好每个周三，是我给他们训练和总结的时间

统计了一下，在第一周11个新人全部举绩之后，第二周会有多少能够继续呢？追踪的结果是7个或者more

这一期的新人，本不被看好，大家也是各种各样的性格，但是，我想要这11个人有一种特性，就是尽力做到聪明和负责

聪明，是不是天分？不是，是一种思维的习惯，比如，上个月就有一个伙伴，因为忽视了28元钱佣金，而导致损失了1500多元奖金，这就是不聪明，实际上呢，就是一个习惯，作为成人进入公司，既然是自己做事，为什么老是要奶妈操心？！

所以，每一次周三，都会有至少两部分内容，第一就是奶妈专业，收作业！作业很简单就是上交陪访表，做作业能够强制人们去做一点事情，还能够让他有回到小学时候的亲切和单纯感觉，有助于加强集体单纯；第二，问你c，问问你是否自己知道自己的fyc到了多少，公司的各种激励方案是什么？如果谁不知道这些，那么不是保险公司的肉鸡吗？只有鸡肉没有头脑，我不要肉鸡

所以，新人的前三个月，前三个月的第一个月，第一个月的第一周，海康是周经营，所以还要连续周，就是重视第二周.....这就是督导的工作

聪明可以把握政策，但是重要的还有负责，保险公司闹哄哄，太多时候好像跃进，挺好的，如果单纯为了气氛，但是该要冷静和实际的时候，别给我乱嚷嚷，最后“大丰收却饿死了人”，所以，从上次区部训练开始我要问：“请你认真回答我，你是不是可以对你所说的要负责？”大家愣了，之后．．．．．．不过既然你说了，我就按照你说的记下来，然后每天监督和提醒，对于负责的返古，是需要外在协助的！

回来的路上，我突然想：督导的作用最重要的部分在哪儿？！

有一点可能无法衡量,是督导的精神感染力！督导工作事无巨细，如果没有很好的系统性成绩很难明显体现！但是有一点却常被忽视，就是每个伙伴每天都在看着督导，督导看大家的眼神也是无时无刻，因此，日常的面貌，恰就是对伙伴们最大的影响源泉

所以，尽量做到认真和负责一点，该是最有价值的，在内勤的路上，为了成功，有向上路线的，有向下的，其实缺一不可，但是主次认识却不同

我今天告诉第九期，这可能是我全力陪伴他们的最后一周，因为本周五我要去上海做培训部袁老师的协助，到月底回来，而下周就是最关键的时期－结绩日了，回来第一个月就会结束，结束了我就会将精力留给11期

“还是让我们一起呆得久一点，让我看到大家有更高的收入，也，创造个美好回忆！”

[此贴子已经被作者于2007-1-17 22:41:10编辑过]

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