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2005年10月28日 星期五 UMSB培训
[作者:    时间:2007-9-3 16:07:17]

今天参加的培训是ERIC讲的,这是很好的一节课

讲述对于老代理人的帮助

在保险公司,老代理人指得是存在6个月以上的,但是仍然在组织或者销售上没有突破的

eric说,如果做了两年,就被称为“油条”,多数人就已经没有了新鲜劲,也形成了自己的一些所谓经验或者恶习,开玩笑地讲:“死猪不怕开水烫”,更不听话了

但是老的代理人则不同,她们有自己的成熟的地方,但是也有更大的弱点需要主管来解决

我很认真地做了记录

有一点也是我最近关注的,就是

“老代理人为什么选择离开?”

1.客户数不够。 200个寿险件,一个家庭算一个,每年50个客户是标准

2.没有组织 在增员上不够

主管如何协助有经验的代理人?

1.当他们偏离轨道时诊断并提醒

2.处理代理人的个人问题重大绩效缺失以及事业指导

3.他们需要主管指导,只是在特定方面

4.担任沟通者,提供资讯

5.提供永续发展的咨询

这就是我在课堂上的记录,十分概括,我也不想在这里解释的很生动,因为讲来讲去

只有一点:主管关心下属,而不是仅仅关心她们的业绩

最近,部门的几个老人可能又要离开,这次我没有挽留,

我的座位在四部,但是每到我们三部职场的时候,心里空落落的,熟悉的面孔几乎没有了,这就是职场环境吧

生态平衡就这样改变了

晚上我们一些内勤和外勤主管再次聊到如今的北京保险市场,的确是很混乱

有一句话:保险不是人做的,是“人才”做的,

但是,现在看来,只要是个人,保险行业就欢迎他,因为有诸多的主管面临着公司考核的压力,如果这个月没有一个人进来,那么可能8000/18000的底薪就没了......所以,千方百计,挖空心思地找任何人进来

而,如果恰一个人几年前作过这个行业,那么穿上西装还像个样的话,再能够把牛吹得可以,可能你的底薪就是6000以上,即使拿不长久,混一两万还是可以的

刚毕业的大学生,他们找工作好像才2000左右

这就是巨大的反差,但正折射出保险行业对于人的需要,

保险不是人做的,如今是只要你愿意,动物都欢迎 

但是对于公司自己培养的代理人,好像各个公司都没有太好的办法留住,有的甚至态度都没有

于是仿佛在赶走自己培养的人到别的公司去做高级主管,而同时招收一大批别的公司刚培养的人,不管质量如何,呵呵

信诚有个经理人班,我们开玩笑地说,应该叫做“首创安泰委托信诚培养经理人班”哈哈,因为就是如此,一年后,财政补贴拿完了,这些所谓经理人就去别的公司拿更高的财补了

而中宏呢,也类似,大家彼此招着对方的人,但是自己的又留不住

每个公司都是

这就是目前北京保险行业,其体制正是这个行业的重大疾病

没有抱怨,并且我很喜欢这混沌的局面

[此贴子已经被作者于2005-10-29 12:55:06编辑过]

 
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