2005年10月28日星期五 UMSB培训

[作者：　　　时间：2007-9-3 16:07:17]

今天参加的培训是ERIC讲的，这是很好的一节课

讲述对于老代理人的帮助

在保险公司，老代理人指得是存在6个月以上的，但是仍然在组织或者销售上没有突破的

eric说，如果做了两年，就被称为“油条”，多数人就已经没有了新鲜劲，也形成了自己的一些所谓经验或者恶习，开玩笑地讲：“死猪不怕开水烫”，更不听话了

但是老的代理人则不同，她们有自己的成熟的地方，但是也有更大的弱点需要主管来解决

我很认真地做了记录

有一点也是我最近关注的，就是

“老代理人为什么选择离开？”

1.客户数不够。 200个寿险件，一个家庭算一个，每年50个客户是标准

2.没有组织在增员上不够

主管如何协助有经验的代理人？

1.当他们偏离轨道时诊断并提醒

2.处理代理人的个人问题重大绩效缺失以及事业指导

3.他们需要主管指导，只是在特定方面

4.担任沟通者，提供资讯

5.提供永续发展的咨询

这就是我在课堂上的记录，十分概括，我也不想在这里解释的很生动，因为讲来讲去

只有一点：主管关心下属，而不是仅仅关心她们的业绩

最近，部门的几个老人可能又要离开，这次我没有挽留，

我的座位在四部，但是每到我们三部职场的时候，心里空落落的，熟悉的面孔几乎没有了，这就是职场环境吧

生态平衡就这样改变了

晚上我们一些内勤和外勤主管再次聊到如今的北京保险市场，的确是很混乱

有一句话：保险不是人做的，是“人才”做的，

但是，现在看来，只要是个人，保险行业就欢迎他，因为有诸多的主管面临着公司考核的压力，如果这个月没有一个人进来，那么可能8000/18000的底薪就没了......所以，千方百计，挖空心思地找任何人进来

而，如果恰一个人几年前作过这个行业，那么穿上西装还像个样的话，再能够把牛吹得可以，可能你的底薪就是6000以上，即使拿不长久，混一两万还是可以的

刚毕业的大学生，他们找工作好像才2000左右

这就是巨大的反差，但正折射出保险行业对于人的需要，

保险不是人做的，如今是只要你愿意，动物都欢迎

但是对于公司自己培养的代理人，好像各个公司都没有太好的办法留住，有的甚至态度都没有

于是仿佛在赶走自己培养的人到别的公司去做高级主管，而同时招收一大批别的公司刚培养的人，不管质量如何，呵呵

信诚有个经理人班，我们开玩笑地说，应该叫做“首创安泰委托信诚培养经理人班”哈哈，因为就是如此，一年后，财政补贴拿完了，这些所谓经理人就去别的公司拿更高的财补了

而中宏呢，也类似，大家彼此招着对方的人，但是自己的又留不住

每个公司都是

这就是目前北京保险行业，其体制正是这个行业的重大疾病

没有抱怨，并且我很喜欢这混沌的局面

[此贴子已经被作者于2005-10-29 12:55:06编辑过]

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