保险的知识,对于我们业务,应该了解的其实不外乎两个方面,一是产品的方面,熟悉各个产品的利益以及条款等比较细的地方;二,就是关于销售和管理的,你要和客户有话题,你还要能够帮助你的组员
有关第一种知识的学习,其实就好像在学校里一样,那么多的人类知识的精华汇聚成书本,都是好东西,但就是难以进入脑子.......怎么才能学得进去呢?必须得有外来压力!跑保险这一年多来,我真切感受到如果你想每天在奔波的白天过后安排晚上看看书,是多么的不易.
怎么办?去考试,或者去竞争!去讲课!
考什么呢?比如那些经纪人考试或者其他,
和谁去竞争?就是你的对手们!我经常在网上看不惯友邦的一些质量比较差的代理人,总是吹嘘所谓专业,于是就要教育和培训他们,肯定对方不会服气,所以必须自己安静提高!
对谁去讲课?对你的组员和你的同事们!
我有时候认为我的确具备一种素质,就是类似病毒,潜意识里需要将我脑子里的思维去和多人分享,甚至灌输,最后达到影响!这是很好的一个方面,其实,因为我们的周围的确有着太多的人缺乏信心和主见,也存在着更多并不是那么合理的思想与观点.
在保险公司,做业务是一个性格上为矛头的事情,但是呢,在锋利的矛头之后,需要一种学习的气氛来提升总体素质与团队凝聚力,销售业绩与气氛的达成存在一种微妙的关系,你需要找到宣导人,并且培养更多宣导人!
关于第二个知识,是很令人兴奋的方面,有关销售和管理
经常听到分享,基本上最吸引人的就是一个人的经历的那个过程,最后成功或者失败.所以,经验的累积是什么东西都不可能代替的,比如学历,比如业绩等等.
保险公司是一个开发你口才的地方,但是为什么那么多人都害怕我们代理人呢?也正是害怕我们的口才
所谓口才,需要敢说,其实更重要的是知道说什么以及怎么能不说
狂热的安利人或者保险代理人,这是人们对我们的一个看法,其实也是怀疑我们低素质的一个佐证
所以,言之有物,言之有道,是根本
说了这么多,那么你有解决办法吗?
我还没想到更多更好的办法适用于每一个人,我只觉得你应该努力去多和这样的标竿进行接触和交流让自己受到影响!
|
客服电话：0755-21659566 13049846002
微信咨询：13049846002
粤公网安备 44030502000019号