在停止日记的这段日子里，我感到好象老了点，情绪与之去年同期相比要落魄很多,加上相对来说长的一点肉,让我看到如今光头的窦唯后,在想:莫不是我就是和这个鸟人有点象了吧?!哈哈
这段日子是保险15个月后了,为什么停止写销售日记了呢,是感到自己在这个行业的定位在明确:关于销售,我自己的心太过于骄傲一点,不愿意去低下头太多,并且我为我的每一个保单承载的感情太多了,甚至客户都不知道这点,可对我过于沉重!累!
保险的销售,在目前,还不是一种咨询的地位,而是一种推销,需要的感性多于理性,甚至更多实际的挺那个的技巧,其次才是知识和规划
我明白这些,也能做,就是在做业务时老是想着自己的一个品牌问题,说一些不该说的话,使得签单一再推后,当然不可否认自己的一些技巧问题/心理把控也不完善
这个行业也是靠朋友的一个行业,在这方面,我感到我的朋友虽然不少,但是一方面三环以外的比较多,一方面我太碍于面子,虽然吃饭聊天总是开保险的玩笑,但是也没有真好意思去张这个口对谁,或者即使张了嘴,对方拒绝一下,因为是朋友,就更不好意思了......我总以为,当我有了问题,会有不少人来张口帮我,就和我对别人一样,但是没有,这个使我感到有点沮丧,有时候心情不太好
打电话认识陌生人,接触讲保险,以及对于客户和同事心理的把握,这些对我来说是如鱼得水的,呵呵,也是销售保险一直快乐的所在,可是就是不好意思去促进对方出单,这却是致命的!
所以,15个月后,我的定位在了辅导/培训和市场推广方面,也正在想向这个方面转变,但是这就有很多因素不由你自主
探询中,一边继续保险一边探询
那天,和一个朋友随便聊起了保险,开玩笑地对她说"快点啊,不然等我万一不能卖了,也是你的遗憾!",呵呵
其实就是这样,代理人终归会有变化的,你看得到现在,谁也看不到未来!
最近几天我回到学校居住,多看看书,想写个论文关于保险公司的网络推广方面,定位既然清晰了,感觉还不错,呵呵
希望能如所愿,如果那样,我想这新的保险日记就会有意思的多,如去年的今天!
感谢各位!
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