早上的小灵通闹钟没响,起晚了32分钟,出发
今天好点,前提是还得喝粥
晚上接续
好,现在是22:08,回到住处,因为今天比较高兴,所以有的可写
今天终于帮助两个家庭购买了第一份保险,我也觉得坦荡和干脆了很多,我直接说:"那就买!"于是就买,是的,我在做好事!心情如同早上喝了玉米粥一样舒坦.
但是上午遇到一件事,一个大都会的理财规划师,非对着我的一个客户的我设计的保单挑三拣四,意图其实就是明显的,"我这个好,我也给你设计了一个,......不妨看看我的!"当然可以看,但人的购买力力一定的,如果再买一个,还是合理的吗??如果再买一个,倒是有可能,就是把苏先生这个给退了
我有点紧张,但是因此兴奋,因为我不相信有人对我的计划提出巨大质疑.
所以,我就特想认识这个女士,她和我的朋友是老同学,好久没有联系了,终于,保险使得想絮絮旧,然后呢,叙旧中不经意间拿出了为其设计的计划,呵呵,好像一片没有写好的软文,软没有软到效果,硬却失去了坦率
我就看大都会公司的这个计划,心情是忐忑的,害怕真的险种特别好,因为此前我只见过一种它的东西,和中宏的"轻松保"一样,没有任何特色,这次这个会怎么样呢??
看了之后,就笑了,呵呵
因为,这个计划与我曾经设计的那个相比,基本利益的方向完全相同,但是在领取时间\方式以及附加利益方面,差距有一些,不是说我智商高,而是确实比一般卖保险的要高一点,这东西本没有什么技术含量
让我很不解的是居然有个计划是完全身故后领取的,而且保额是20万,相当于为这个20多岁的人设计一个20万的"轻松保",有点发疯,我不知道为何这么设计,难道客户有所需求???不应该的,无论是单凭自己推测的想象还是当面的了解询问都不会出现这个结论的
但是,我的客户就让我研究一下她的这两个设计,我顺便学习了大都会的险种一下,感到,还真不如中宏的"理财通",即使某天我跳出来,来看,确实大都会的这个养老险和友邦的金阳一样,比不上中宏的理财通或者泰康的安享人生,就是毛驴夫妻买的那个
同业之间,当遇到相同客户的时候,如果客户已经购买,其实这是一件好事,毕竟客户有了保障,这个时候,就应该客观看看现在还缺点什么,而不是说鼓励或者暗示退掉原来的,然后......因为保险,其实从主要的方面来说,没有大的不同,如果一定要挑刺,我认为要看看保险的厚度,因为很多不负责任的代理人,确实为了自己的利益而去尽量多卖,使得客户购买的过厚,相对于他的经济能力来说,我我记得去年5月的时候我曾经半夜帮助一个朋友分析友邦的一个设计,我认为太厚了,但是主要是在附加险上面,这些都是一年一保的,无所谓,主险呢?即使过厚了,退掉损失比较大,能交就尽量吧,或者等到一定时期减额缴清
所以,我对这个寿险规划师的做事,感到不如她的外表和声音那么让男人舒服
也许,正如我此前所说,压力之下,人都会赤裸裸的,无论男女,所以我也觉得我确实素质高一点点,虽然没有气质
说到没有气质,今天我看中了我的一个朋友公司的时尚总监,一个女性,26岁,比我小一岁,虽然长相一般,但是发型很吸引我.我说的看中,其实也就是欣赏的意思,让我有兴趣看看
但是我的朋友说"哼,她肯定看不上你,她喜欢有气质的!"
我当时正吃饭,很是火,但是心悦诚服地认同了这点,我确实没什么气质
长相很冷峻,但是说话太不严肃,搞得人们都认为我人格分裂一点
但是我恰以为,就是在这点,是我高的那么一点点,呵呵,因为气质这个东西是属于一个人群和社会公认的东西,而我是自然的,甚至有些另类,这样我能感受到一种生机,而不是感到自己是一个工具和机器
所以,我会有自己的想法而没有社会的气质,即使这不能吸引总监,嘿嘿
但是,我一定会找到她的电话,并且从生意上给予帮助,其实我觉得,这些有气质的人,可能恰好需要我的生机,于是可能双赢!
所以,如果我继续卖着保险,其实是很多人的幸事,的确!可惜很难有人认识到这个,呵呵,徒留我现在仿佛自吹自擂
明天晚上我要出发去上海学习万能寿险的东西,这个万能产品呢,实话说我们已经开过几次电话会议,拿出了平安和友邦的产品揣摩,然后选择我们的利益点,虽然新的东西出来之后,的确要比这两个公司现有的要好一些,比如保证利率要高等,但是我还是认为,万能险这个东西,目前没有太大的新意
万能寿险的经营比较透明,但是它也是一个终生的"套",所以呢,透明的确是趋势,这点算是最好的地方了吧!
我的认为是现在的诸如理财通之类的险种其实已经很不错了,万能寿险,并无质的提高
很多因为产品新而购买的人,其实还不是听代理人说的?
不过,有了它,我想平安和友邦的那些万能寿险的确要销售量收到影响了,应该比较明显
日本人又在搞教科书,于是人们不去购买日本货,但是为什么美国就没有人抵触呢?是他们已经在潜意识力征服了我们,还是,美国,恰是最成功的伪装?!
赤裸裸地,我是个反美的人,因为我感到美国是中国利益不可调和的对手,如果有国家的风险,那么定是来自于它!
好,去洗澡了! |
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