近期一定要出几单,我希望是这样
其实出单也是一种习惯,如果养成了,可能一切就好
这几天我开始考虑保险灵活做的问题,因为我不是很痛快最近,说白了,我准备找个事情养保险,
保险分为两块,一是做单子,一是增员
做单子,我觉得还是快乐的,因为你在做一件好事,虽然有时候人们总是不理解
这里面我的问题是:我这个人虽然平时开玩笑起来大大咧咧,脸皮厚,但是涉及到这些我认为无论买方还是卖方彼此都需要认真的东西时就比较文雅了,也就是很理性,说实在的,买保险这个事情是个感性的过程,如果你卖的人太理性了,购买的人也就跟着你理性了,于是你的麻烦就大了,不是对方怀疑你可能对他怎么着怎么着,就是要比较要算算什么的,.......结果呢,可能是在他们自认为自己聪明的情况下,因为理解的深度不同而购买了其实并不是最好的组合;或者呢,就是一个漫长的等待过程,再结果呢,谁知道会不会碰到她的亲属做保险了或者一个下流的回佣的人......
在销售上,虽然说客户群有档次的不同,但是实际上,现在的市场主要还是在于接触的早晚,即使你是个很粗俗的人,如果你功利性地把美好的一面展示给客户,只要他和你接触,跟的久了,再加上些促成的技巧或者处事的成熟,也就十有八九搞定了,因为,毕竟这个人和你接触就是他有需要,人,禁不住时间的感动.
所以,我虽然自诩是个文化人儿,我说的"文化人儿"是说,我的脑子里想的是文化后的内容,并不是借了这个幌子去卖保险
我虽然是,但是由于思想过于文化后的阻碍,由于自尊心的抵触,由于为人的不好的一些小个性......和大姐们或者小姐们在一起并不占优势
增员.也就是招人
我对保险业的招人感到还没有理解.因为我还是认为有欺骗的成分,当然不这样也没办法
一个人,如果不是说想做到马斯络的最高需求进行自我实现,那么做起保险来需要别无选择或者如同袁一平的个性
而现在别无选择的那些人有几个是好的?!有那种特殊个性的又有几个?
因此,在这个行业里更多的人是盲目进来然后必然走开
而当我能看到他们(大多数)的未来的时候,不忍心让他们浪费生命,所以,我更多的时候不愿意去增......当然也许是我的想法狭隘了些
如同信诚的那几个朋友增员我的时候描绘了很多美妙的图画,现在人们要增员都要这样,而一旦进去了,真正在其悲伤时给予关注的有几个呢?很多主管想这么做,可惜她们的个人素质确实不高
增员是比卖保险更加困难的,今天我给一个女孩打电话,因为我的组员推荐她,说她想听听保险公司的课.我电话过去后,她说,我不想做保险,我就是想听课.我觉得可能人们开始都是这么认为,也许这中间会有所改变.于是就认同了.但是我提醒她如果想听就最好不要中途想来就来,想走就走,因为这样对公司和自己都好.她于是就决定不听了
我感到有点怒:现在增员几乎成了上帝,好像你不是在给她机会而是求着她
所以,增员虽然有着很多的理论,但是在压力这么紧迫的情况下,需要首先是达到"量",也需要你是个大忽悠,软硬兼施把人弄进来,一旦她进来了,好坏再说
所以,我对于保险做的成功的人,虽然有时候感到钦佩,但是不喜欢.我认为这个行业的状况使得这些人并不是人性很好的人,即使原来是,也被功利的压迫改变了
所以,有可能,有可能在一段时间之后,我继续如同现在一样做单子,但是用另一种方式维持生活,不然想用"心"去做保险,太辛苦
那时,不必再继续等待你的质疑,并为此受委屈
我认为现在所有的客户得到了超出保单之外的东西,甚至是我的一些个人感情,虽然感情和工作分不开还是我的缺点,但是是他们的幸运,这些我的朋友,在心里的确永远不一样,他们在我感到困难和苦闷的时候真正伸出了手!不能仅仅用生意来看待.
我知道,也许正是分不开这一点,制约了我在这个行业常规的发展,这挺遗憾 |
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