据《中国经济周刊》特约记者 宋小雨/河南报道,“"保险业正在大举进入农村市场，保险正成为许多农民新的“烦恼”，不规范的农村保险市场所带来的诚信危机已经笼罩在田间地头。
《中国经济周刊》记者在农村调查发现，在拓展市场的大旗下，国内不少寿险公司片面增员求发展，凭保费论英雄，而轻视管理和服务；保险代理人靠人情做买卖，以牟利为目的，误导、骗保现象时有发生。
面对保险“狂潮”，懵懂的农民除了被动接受之外，有的是更多疑惑，乃至愤怒。
更为严重的是，与寿险的蓬勃凶猛不同，日益枯萎的农业保险依旧崎岖前行，谨慎而又无奈。
新农村亟需“三农”保险，但“三农”保险服务农村，却不能急于求成。"”
这则新闻充分表明：相当多的新业务员入司后激情很高，一连几个月新单源源不断，再过几个月就进入了业务员迷惘期，最后可惜地掉队，究其原因，其实是——
缘故单透支了“缘故”情。
大部分新人上来业绩的主要因素是拥有一批亲朋好友的缘故市场，从推销保险“做保险先做人”这个理念上讲，他在尚未做保险时，“先做人”这个环节早就在做好了，故而再做保险时，导致“缘故单好做”。也就是利用了自己在亲朋好友中的友情、信誉做来了保险。尤其是农村农民，更在乎本乡本土的缘故信任，但也正因如此，新人在尚未吃透保险的情况下，很难向客户（亲朋好友）讲明白。客户虽然知道保险好，但终究也是把保险做了人情，而没真正体会到自己的“需求”。试想，一个没感到自身需求的客户办了一份保险，而且夹杂了一些个人情份，这保险到位了吗?他会甘心向您做转介绍吗?这就是不少新人缘故单越做越少的原因.。
如何把陌拜做成缘故
尤其在中小城市及广大农村乡镇，人际关系相当复杂，也就是说，充斥着一个个关系网，每个人都是网结上的一个结，他有自己的关系圈，我们在“缘故”市场如果真正做到位的话，是会轻易让客户转介绍成功的。如果与客户交朋友，进入他的交际圈，那么他的关系网就逐渐扩大为自己的缘故市场。朋友交际是来往交际中建诚信树形象的，其实在与对方的交往中，在逐步建立关系信誉的同时，也了解对方（变成一缘故了吗）,更需向对方渗透保险知识，这中间“陌拜”市场以及转介绍市场也许会变为缘故市场，便是一个“瓜熟蒂落”的过程，有时候三两场酒，几次做事中的言行，这朋友也就交上了。如果一开始就明确目的，我向您卖保险，由于国人不喜功利心强的人、对保险也是人云亦云，那么拒绝，不仅是拒绝保险，更是拒绝您这种“推销方式”。
成功不是一蹴而就的，做大农村缘故市场需要用心经营人生、经营好寿险事业。是事业、人人相助，是生意、-人人竞争。 （ 冯彬）
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