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保险在中国发展到今天，所面临的几大问题之一就是增员难、留人难。而增员需要注意几个问题：一是要坦诚；二要树立形象；三要建立信心。对于增员新手，不能靠经验来观察，只有靠一次又一次的坦诚交谈和全面剖析，才能确定其能否愿意和适应保险工作。
询问和交谈
确定其对工作、生活、事业的基本态度。态度决定一切，增员时切忌对保险或者个人夸夸其谈。任何有头脑的人都清楚做销售需要的是经验和人脉，尤其是保险行业，胡乱夸大收入等问题，只会适得其反。
坦诚和交心
只要能来面试，就有从事保险工作的意愿，部分还带有疑虑和质疑。我们需要做的就是通过坦诚的交流更广的了解被增员者的意愿、疑虑甚至质疑，然后逐个解决。通过交流，大体了解其行为性格，根据不同性格采取不同措施。
通过反问解决问题
面对一些被增员者不同的质疑，我们可以通过反问使其自己确定答案，而不是反复回答，或者绞尽脑汁去回答。比如被增员者会问“保险到底有没有用，靠不靠谱”，面对这种情况，增员者可以反问：那些得到理赔的人算不算？国家实行的合作医疗算不算？
不能急于求成
女孩子从事保险业务具有先天优势，而如果遇到男士，切忌心急。因为“女怕嫁错郎男怕选错行”，既然能亲自过来面试，说明还有想从事保险工作的积极性，一定要“慢火煮青蛙”。先让他观察周边，可以递送一些保险相关资料让其仔细阅读，充分了解保险的好处和从事保险的种种利益；把被增员者当作朋友一样帮助他，在帮助的过程中让保险充分表现出来，使其意识到保险时刻在我们身边“保护”我们。
做事态度很大程度上决定事情成败。增员成败决定你是否能继续升值和实现人生价值。保险增员不难，难的是增员之后如何真正长期从事保险业务，这才是需要更多时间考虑的问题。返回搜狐，查看更多
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